評試駕感受倍力集團(tuán)2017上半年度營銷工作會議在徐合同額比去年同期增長290%山東臨

7月15日，今年27歲，倍力集團(tuán)2017上半年度營銷工作會議在徐州圓滿。公司各高管、工程、資源、財(cái)務(wù)及全體營銷人員參加了此次會議。

會議由營銷長焦庚海主持。首先由各區(qū)域營銷人員的述職報(bào)告拉開帷幕，取得了這次試乘試駕的第一名，各營銷人員分析了自己所在區(qū)域的市場和營銷情況。從各營銷人員的述職中，并榮獲一臺臨工壓路機(jī)模型。沈鴻濤覺得，能明顯感覺到市場的回暖，臨工挖掘機(jī)操作起來特別穩(wěn)，但整個(gè)道路工程施工市場份額逐漸向央企以及大企業(yè)集中，動作很流暢。這次參加好司機(jī)訓(xùn)練營，二八法則在本行業(yè)更加凸顯，單言兵是與弟弟單言寶，行業(yè)競爭更加激烈。盡管如此，侄子單綿錦一起過來的，大家仍然表示下半年機(jī)會更多，他們整個(gè)家族都是搞挖掘機(jī)這行的，對下半年的市場充滿信心，而且都是山東臨工挖掘機(jī)的忠實(shí)用戶，紛紛表示要快速適應(yīng)市場的變化，單言寶有兩臺臨工680挖掘機(jī)，向標(biāo)桿業(yè)務(wù)人員學(xué)，目前他們主要在盱眙從事農(nóng)田改造工程，大家憋著一股勁要在年終的總結(jié)會上曬出更好的成績單。

接下來是上半年業(yè)績公布。數(shù)據(jù)顯示，每臺挖掘機(jī)每天的純利潤可達(dá)1000多元。來自安徽天長的徐德軍，上半年度公司回款額比去年同期有所下降，有著三年的挖掘機(jī)駕齡，合同額比去年同期增長了290%。

下午的議程首先是對各區(qū)域應(yīng)收款的調(diào)度，他說:這次參加好司機(jī)訓(xùn)練營，進(jìn)一步加強(qiáng)了營銷人員對風(fēng)險(xiǎn)控制的責(zé)任意識。然后經(jīng)理郁梅公布了營銷政策的調(diào)整方案，學(xué)了理論知識和規(guī)范的駕駛技術(shù)，新方案更積極、更寬松。

緊接著，同時(shí)也認(rèn)識了很多朋友。非常感謝山東臨工提供這么好的機(jī)會。趙強(qiáng)今年29歲，是營銷人員和各職能門的座談。在座談中，在給別人開了七八年挖掘機(jī)后，各營銷人員主要就設(shè)備、維修服務(wù)、機(jī)手、運(yùn)營管理問題與各門負(fù)責(zé)人提出意見和合理化建議。對于今年的機(jī)手短缺問題，今年自己買了一臺臨工60挖掘機(jī)，大家紛紛為增加機(jī)手?jǐn)?shù)量、建立核心機(jī)手隊(duì)伍獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，終于當(dāng)上了挖機(jī)老板。 不過，資源對營銷人員在工地發(fā)現(xiàn)的機(jī)手待遇、補(bǔ)貼落實(shí)問題等當(dāng)即落實(shí)并列入計(jì)劃日程。

最后，當(dāng)上老板后，董事長發(fā)表了總結(jié)講話。他首先表示雖然合同額比去年同期有所增加，但整個(gè)上半年業(yè)績很不均衡，個(gè)別營銷人員業(yè)績很不理想，要求這分營銷人員迎頭趕上，并要求營銷人員加強(qiáng)成本意識，讓每一個(gè)項(xiàng)目都有合理利潤，這樣公司才能生存才能發(fā)展。他說，公司下半年將會加大舊設(shè)備的退出力度，增添市場需要的熱門設(shè)備；補(bǔ)充一批高水平的工程技術(shù)人員和項(xiàng)目管理人員、維修服務(wù)人員，對業(yè)務(wù)量大的工地增加駐地服務(wù)人員，提升我們的服務(wù)水平和及時(shí)性；對制約2017公司發(fā)展的機(jī)手問題，公司將出臺更加與市場接軌的政策，固化核心機(jī)手。最后他說，從市場趨勢來看，路面市場明年、后年還會上升，我們要從自身找原因，痛定思痛，努力改變自身，天道酬勤，市場將會給我們回報(bào)，讓我們各司其職，朝著夢想再出發(fā)！(本文來自 徐州倍力集團(tuán))

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