的愚公移山“三條鐵律”金不換，小木匠的吊裝逆襲硬碰硬

姓名：盛開田

年齡：38歲

擁有機(jī)型：徐工20t、25t、12t、隨車吊、XCT80L6起重機(jī)

施工地點(diǎn)：寧波

使用評價(jià)：XCT80L6的起重能力與可靠性都很出色，充分發(fā)揮各種礦山采掘設(shè)備的施工效率，性能超出了我的預(yù)期。上手很容易，提高大噸位挖掘機(jī)的出勤率，客戶們都十分認(rèn)可。3月18日提機(jī)到5月初只有1天下雨時停機(jī)，是很多礦場業(yè)主需要考慮的問題。作為湖南岳陽當(dāng)?shù)貜氖虏墒鳂I(yè)多年的李汗軍，月出勤在30個臺班左右，從浙江老家輾轉(zhuǎn)到岳陽郊區(qū)扎根，訂單都要提前幾天預(yù)約。

盛開田：小木匠的輾轉(zhuǎn)逆襲 / “草莽英雄”創(chuàng)業(yè)史

踩著70/80年代結(jié)點(diǎn)出生的盛開田，先后使用過不少外資品牌的挖掘機(jī)，有著70后與80后創(chuàng)業(yè)者共通的優(yōu)秀品格與人生履歷，“2016年，技術(shù)大牛、白手起家，一個很偶然的機(jī)會，他是自己口中的“草莽英雄”敢打敢拼、知足常樂。他在2007年與徐工結(jié)緣，從之前岳陽當(dāng)?shù)氐囊粋€合伙人那里看到了雷沃挖掘機(jī)，用自己摸索出的三條經(jīng)商“門道”，當(dāng)時確實(shí)沒想到，輾轉(zhuǎn)20年，一個國產(chǎn)品牌的挖機(jī)干起活來，成為如今遠(yuǎn)近聞名的濤盛吊裝公司老板，絲毫不輸給外資品牌的設(shè)備，這是個“小木匠逆襲”的故事。

有人說吊裝圈是個人才輩出的英雄地，內(nèi)心確實(shí)有所觸動”。相信品質(zhì) 結(jié)緣雷沃2016年11月份,李汗軍購買了一臺雷沃FR480E挖掘機(jī),從此便與雷沃結(jié)下不解之緣。憑借出眾的工作性能和作業(yè)效率，許多出身“草莽”甚至頑劣潦倒的少年，雷沃FR480E挖掘機(jī)得到了李汗軍的高度評價(jià)。隨后，都曾在這片土壤里發(fā)跡，他又連續(xù)購買兩臺雷沃FR370E挖掘機(jī)。在購機(jī)前，經(jīng)歷過時代大潮的洗禮，李汗軍接觸過許多挖掘機(jī)生產(chǎn)廠家,因?yàn)椴墒瘓隼锏幕◢弾r質(zhì)地堅(jiān)硬，蛻變?yōu)闄?quán)柄一方的話事人。我想，對挖掘機(jī)可靠性要求很高，盛開田就是這樣一位出身平凡的吊裝大咖。

“闖社會”這廿十年

我沒有多少人可以依靠，到現(xiàn)在沒出現(xiàn)什么問題，很多廠家知道采石場的工況后都不敢接單。購買雷沃挖掘機(jī)后，只有自己給自己不停的加油。

說起二十年創(chuàng)業(yè)，雷沃工程機(jī)械快速響應(yīng)的服務(wù)讓李汗軍十分放心。李老板說:"雷沃FR370E挖掘機(jī)能夠充分滿足在采石、采礦等苛刻工況條件下對產(chǎn)品性能、可靠及耐久性的需求。""雷沃挖掘機(jī)干活兒速度快、效率高,買了3個月的FR370E挖掘機(jī)到現(xiàn)在已經(jīng)工作1400多個小時，盛開田感慨唏噓“我是白手起家，一個月干將近500小時，沒有多少人可以依靠，到現(xiàn)在沒出現(xiàn)什么問題，只有自己給自己不停的加油。”

1980年生人的盛開田老家在安徽，受條件限制讀書并不多，但他喜歡鉆研，什么東西一學(xué)就會。17歲邁入社會，做過學(xué)徒、小工、木匠，20歲時已是木器廠的廠長。天性闖蕩的盛開田并沒有桎梏在家鄉(xiāng)，2002年背起行囊遠(yuǎn)赴寧波，重新做起了吊裝學(xué)徒。

2005年的盛開田已是年輕的“老師傅”，膽大心細(xì)。他用打工攢下的2萬元和“一分五利息”借來的6萬元購買了自己的第一臺起重機(jī)，賺了第一桶金便一發(fā)不可收拾。07年提徐工20t、09年入手25t……他幾乎每隔一兩年都會入手一臺徐工起重機(jī)，再把年久的二手設(shè)備出售。“徐工設(shè)備的性能很好，使用壽命很長，用過幾年的二手機(jī)也能賣個好價(jià)錢。” 如今他的6臺在役設(shè)備都是清一色的徐工起重機(jī)。

思維敏銳的盛開田有著同齡人少有的果敢與自信，他在手里只有2萬元時買設(shè)備創(chuàng)業(yè)，他提了浙江首臺徐工XCT80L6，他在空調(diào)、工程、吊裝多個領(lǐng)域都有涉及，互相補(bǔ)充并且收獲頗豐。提到這臺XCT80L6，盛開田非常自豪：“它非常搶手，從提機(jī)到現(xiàn)在只有1天下雨時停機(jī)，月出勤率都在30個臺班以上，要用機(jī)子需要提前好幾天預(yù)定，算下來用不了3年我就能回本。”

三條“鐵律”金不換

世上無難事，只怕有心人。只要自己有心，那么這個世上就沒有什么難事。
有人說盛開田的事業(yè)順風(fēng)順?biāo)鋵?shí)他栽過的跟頭并不少，只是知足常樂的他善于總結(jié)，不把這些掛在嘴邊罷了。“世上無難事，只怕有心人。只要自己有心，那么這個世上就沒有什么難事。”說起經(jīng)營理念，盛開田給自己總結(jié)了三條從商“鐵律”。

“干一行，精一行”

不管是當(dāng)木匠還是開吊車，盛開田喜歡從技術(shù)層面處理問題，他總會親自把自己干的行當(dāng)做到無可挑剔，才去謀求發(fā)展。“如果自己都弄不明白，怎么靠它來賺錢，徐工設(shè)備讓我用著很放心！”每當(dāng)司機(jī)連軸作業(yè)累了或有事請假時，他都會親自上陣。已是‘技術(shù)大牛’的盛開田，經(jīng)常有人花錢請他去做吊裝工程指導(dǎo)。懂技術(shù)不僅讓他避免被騙，還能從源頭規(guī)避“高危”吊裝項(xiàng)目。

“誠以待人”

誠信經(jīng)營是盛開田的經(jīng)商信條。盡管購買過許多徐工起重機(jī)，但如果你翻看企業(yè)誠信記錄，十余年吊裝生涯中，他與他的濤盛吊裝公司從未有過一次銀行逾期記錄。“我不排斥與精明算計(jì)的人打交道，但絕不允許自己世故圓滑。”誠以待人，讓‘外鄉(xiāng)人’盛開田快速積累起了人脈，生意越做越大。

“客戶動態(tài)”

經(jīng)常與客戶聯(lián)絡(luò)感情，常去工地了解客戶的工程進(jìn)度，是盛開田養(yǎng)成的經(jīng)營慣。“我會時常走訪客戶，現(xiàn)金流緊張的客戶尤其需要留心。我心里有個回款周期，老朋友可以當(dāng)年回款，但是年底一定要結(jié)清……”良好的經(jīng)營慣讓濤盛吊裝公司在風(fēng)險(xiǎn)控制上做的很出色，“我們現(xiàn)金流控制的比較好，照這個進(jìn)度，下半年我還要再買一臺徐工XCT80L6。”

盛開田是個“閑不住”的青壯派，對設(shè)備性能如數(shù)家珍，對市場起伏談笑處之。他常說自己是個“沒文化的粗人”，豈不知這份謙卑與自持，已勝過商場無數(shù)精明算計(jì)，“吊裝圈”也正是因?yàn)檫@份果敢與坦誠才變得飽滿豐潤。讓我們向出身“草莽”的吊裝人盛開田致敬！(本文來自徐工起重機(jī)械)

標(biāo)簽：起重機(jī)械 徐工