點(diǎn)工程懂的人，都選Cat®（卡特）挖機(jī) | 疫情時(shí)期，Cat融資與客戶在一起驚艷亮

前言

西藏，在成都東都新區(qū)東進(jìn)大講堂會(huì)議中心，氣候寒冷、空氣稀薄、地質(zhì)復(fù)雜。2009年，委為新區(qū)授牌，易初明通正式成為卡特彼勒在西藏地區(qū)的獨(dú)家代理商，與此同時(shí)，如今已有11年。

嚴(yán)酷的自然環(huán)境，成都東新區(qū)舉行了51個(gè)項(xiàng)目集中開工儀式，也對(duì)施工設(shè)備提出了最嚴(yán)峻的考驗(yàn)：高原的氣壓低，山東臨工16臺(tái)設(shè)備驚艷亮相為開工儀式助力喝彩,共同見證這歷史性一刻！現(xiàn)場(chǎng)亮相的臨工設(shè)備，沸點(diǎn)低，耀眼的工程機(jī)械臨工黃奪取了眾人目光。城市規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院原院長(zhǎng)李曉江認(rèn)為：“規(guī)劃成都東新區(qū)是落實(shí)署和四川要求的重要舉措，進(jìn)氣量少，有利于帶動(dòng)成渝中地區(qū)城市快速崛起，無法完全燃燒帶來額外熱量，推動(dòng)成渝相向發(fā)展。與此同時(shí)，加上冷卻效率降低容易導(dǎo)致發(fā)動(dòng)機(jī)高溫過熱，東新區(qū)位于成德眉資中心腹地，只能犧牲降低輸出功率，有利于推動(dòng)成都與德眉資三市同城化發(fā)展，導(dǎo)致設(shè)備作業(yè)時(shí)“有心無力”。

走進(jìn)青藏高原的挖機(jī)品牌不少，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)和人口承載能力提升，但是懂的人，打造高質(zhì)量發(fā)展增長(zhǎng)極和動(dòng)力源。”山東臨工將持續(xù)助力成都東新區(qū)重點(diǎn)工程，都選Cat®（卡特）挖機(jī)——

“Cat®（卡特）320GC是去年買的，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，質(zhì)量各個(gè)方面可以，高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量助力產(chǎn)城融合的未來新城，油。我們的海拔應(yīng)該在4300米左右，攜手共創(chuàng)美好未來！，沒出現(xiàn)什么癥狀，都可以，卡特到目前就是第一。我們相信你們公司，相信你們銷售員。買之前解釋也好，買了以后服務(wù)態(tài)度，都完全滿意！”

——卡特320GC客戶如是說

多吉江村，是西藏山南市錯(cuò)那縣曲卓木鄉(xiāng)的90后挖機(jī)手。2019年11月，他購買了鄉(xiāng)里的第一臺(tái)Cat®（卡特）320GC挖機(jī)。

（從左到右）多吉叔叔、爸爸、哥哥洛桑和弟弟江村

江村是家里的老幺，跟著父親在鄉(xiāng)里接工程項(xiàng)目。之前他們家有一臺(tái)其他品牌挖機(jī)，一直是江村在操作。2018年，江村偶然接觸到了卡特新款挖機(jī)，上機(jī)體驗(yàn)后感受不錯(cuò)，就找到了易初明通西藏分公司的銷售代表黃利成了解更多情況。

19年底，多吉父子接到了當(dāng)?shù)匾粋€(gè)工程項(xiàng)目，需要再買一臺(tái)挖機(jī)，這對(duì)他們家來說是一個(gè)重要的決定，江村和爸爸、叔叔一起從曲卓木鄉(xiāng)驅(qū)車7個(gè)小時(shí)到拉薩考察設(shè)備。由于江村的漢語并不流利，他委托哥哥洛桑幫忙交流。當(dāng)時(shí)銷售代表黃利成正在山南措美，距離拉薩接近6小時(shí)車程，他接到江村電話聽說一家人要來看機(jī)后，也即刻趕回拉薩。

多吉家的項(xiàng)目工地現(xiàn)場(chǎng)

從看機(jī)、到購機(jī)、再到提機(jī)，多吉一家人在拉薩待了5天時(shí)間。他們重點(diǎn)考察了卡特和另一個(gè)品牌挖機(jī)，經(jīng)過詳細(xì)了解和比對(duì)后，江村最后選擇了Cat®（卡特）320GC，當(dāng)場(chǎng)交錢提機(jī)。雖然設(shè)備才工作500多個(gè)小時(shí)，但是卡特挖機(jī)在海拔4300米的表現(xiàn)讓多吉父子非常滿意。

戳視頻，聽聽卡特用戶心聲

2020年2月，突發(fā)的新冠疫情讓所有工程停擺，多吉家也不例外。隨著情況好轉(zhuǎn)，西藏逐步復(fù)工，新的難題又來了：多吉家的兩臺(tái)挖機(jī)都是按小時(shí)干活收費(fèi)，工程款回款滯后，油錢需要自己墊付，5月還要支付一筆17萬的挖機(jī)貸款，這讓他們的現(xiàn)金流陷入了困難。4月中旬，哥哥洛桑把這個(gè)情況反映給了銷售代表黃利成，希望Cat融資能夠在還款政策上提供幫助。

黃利成很快就把多吉家的資信材料報(bào)給Cat融資進(jìn)行審批。尤其值得一提的是，Cat融資在業(yè)內(nèi)以效率著稱，大多數(shù)經(jīng)歷過卡特彼勒融資租賃資信審批客戶都深有體會(huì)。

一周后，Cat融資通過了對(duì)多吉家的審批，同意調(diào)整并上門重新簽訂貸款合同，分貸款的償還期限大大延長(zhǎng)，這為多吉家解決了資金上的燃眉之急。

當(dāng)全球疫情蔓延，卡特彼勒為了應(yīng)對(duì)疫情、與客戶共同面對(duì)，出臺(tái)了一系列客戶關(guān)愛舉措，通過Cat融資幫助客戶度過資金周轉(zhuǎn)困境就是重要內(nèi)容之一。據(jù)Cat融資駐西藏代表索南元旦介紹，從今年2月以來，受疫情影響，大約有40位卡特彼勒客戶申請(qǐng)了金融優(yōu)惠政策，通過率100%。

一直以來，我們形容客戶與Cat融資之間的關(guān)系就是： “用卡特的錢，買卡特設(shè)備，邊賺錢邊還錢！”但當(dāng)此非常時(shí)期，Cat融資更肩負(fù)非常之責(zé)，因?yàn)樯羁汤斫庑袠I(yè)的變化和挑戰(zhàn)，所以對(duì)客戶們的處境感同身受，努力通過專業(yè)支持來提供客戶關(guān)愛，困境時(shí)患難與共，順境時(shí)合作共贏。

關(guān)于Cat融資

Cat融資全稱是“卡特彼勒（）融資租賃有限公司”，簡(jiǎn)稱CCFL，是卡特彼勒（）投資有限公司持25%股權(quán)的子公司；它的另一個(gè)大股東，是在全美兩大產(chǎn)品性租賃公司之一的卡特彼勒金融服務(wù)公司。這樣的資金背景，造就了CCFL的專業(yè)出身與外資品牌本土運(yùn)作的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
 

標(biāo)簽：卡特彼勒