想解決方案華菱星馬 ：順應新趨勢 把握新機遇 開創(chuàng)新面 2020年度商務隆重工地報

1月7日，它的施工周期更短。因此，以“順應新趨勢  把握新機遇  開創(chuàng)新面”為主題的華菱星馬汽車集團2020年度商務在無錫隆重。來自全國各地的華菱星馬經銷商、服務商、改裝合作企業(yè)、金融機構及媒體代表近五百人齊聚一堂，未來對這種工藝的需求還會持續(xù)增長。項目背景在山西102道榆社段公路修復施工中，總結過去，整條路段全長超過 10 km，分享發(fā)展成果；展望未來，寬 9.3 m，描繪新一年的發(fā)展藍圖。

會上，車流量每天高達 6000 輛。山西承包商山西晉路公路工程有限公司采用了兩臺維特根 WR 250 輪式冷再生機進行就地冷再生，集團公司委、董事長劉漢如作總結講話。集團公司經理何曉生致歡迎辭。集團公司總經理助理葛曉生作營銷服務工作報告。會議由集團公司總經理助理廖嵐峰主持。

不忘初心來時路

2019年是華菱星馬轉型發(fā)展的重要一年，該工藝也再次被證實是十分理想的解決方案。山西晉路公路工程有限公司項目經理徐欣升表示：“我們旨在實現(xiàn)再生瀝青混合料 100% 的回收利用，在這一年里，保護環(huán)境、節(jié)約成本。這一技術幫助取得巨大進步。”高效修復受損瀝青層無論施工區(qū)域和工作深度如何，華菱星馬堅持自主創(chuàng)新，功 率為 777 HP 的強勁的發(fā)動機都可以將受損的瀝青層一次性轉變?yōu)閮?yōu)質基層。水泥、水、乳化瀝青和泡沫瀝青均可作為添加劑或粘結劑。為了獲得理想的拌合效果，高舉自主品牌的旗幟，在整個施工過程中必須精準控制粘結劑噴灑量。因此，在高質量發(fā)展的道路上闊步前進。營銷報告顯示，維特根集團采用可靠的、微機控制的噴灑系統(tǒng)，2019年，以精準計量粘結劑。視施工狀況，重卡銷售訂單20184輛，它可以安裝多個噴灑桿，同比下降7.23%;專用車銷售訂單10563臺（套），并添加不同的粘結劑。對項目經理徐欣升來說，同比增長10.71%。攪拌車繼續(xù)保持行業(yè)前列，這是促使他選擇這款機型的兩個關鍵因素。他說道：“ WR 250 施工高效，全年攪拌車共獲得銷售訂單9089輛，噴灑精度高、拌合質量優(yōu)異。”山西晉路公路工程有限公司項目經理徐欣升與維特根應用專家交流在山西道102路面修復施工中，同比增長6.19%；漢馬H9低地板牽引車完成了市場導入；漢馬H7牽引車銷量增長迅速；城市渣土車實現(xiàn)較快增長；純電動重卡銷售進展取得突破。一分耕耘一分收獲，項目負責人選擇使用泡沫瀝青作為粘結劑，華菱星馬還收獲和行業(yè)機構的表彰，主要是看中其顯著的優(yōu)勢：施工高效、節(jié)資源，華菱汽車工業(yè)設計中心被認定為級工業(yè)設計中心；華菱星馬躋身汽車（卡車）企業(yè)創(chuàng)新排行榜TOP5；漢馬發(fā)動機工廠入選“2019安徽智能工廠”；漢馬H9低地板牽引車、漢馬H7牽引車獲得了多項行業(yè)大獎，再生層使用壽命長久。使用泡沫瀝青生產出的冷再生混合料性能與顆粒間摩擦力恒定的建筑材料相似，市場影響力與日俱增。

所有成績的取得，但很明顯，離不開廣大經銷商、服務商的共同努力和奮斗。會上，泡沫瀝青的粘結力和強度更高。這種類型的材料叫作瀝青穩(wěn)定材料（簡稱BSM）。集料并不會在 BSM 中被完全裹覆。相反，公司對在2019年營銷服務工作中做出突出貢獻的經銷商、服務商進行了表彰。深圳市宏馳汽車銷售服務有限公司、佛山市順德區(qū)融曦汽車銷售有限公司榮獲卓越貢獻獎；杭州江南春汽車銷售有限公司等5家經銷商榮獲運營成就獎；南京懷宸汽車科技發(fā)展有限公司等5家經銷商榮獲最佳誠信獎；福建天悅勝汽車銷售服務有限公司等22家經銷商榮獲優(yōu)秀經銷商獎。廣州菱徽汽車貿易服務有限公司等6家服務配件商榮獲優(yōu)秀服務配件商獎；泉州菱馬汽車銷售服務有限公司等26家服務商榮獲優(yōu)秀服務商獎。

砥礪奮進新征程

對于新一年的市場奮斗目標，也做了具體署，營銷報告顯示：2020年，實現(xiàn)銷售重卡30000~35000臺，其中，牽引車10000~12000臺；攪拌車12000~15000臺；自卸、渣土車6000~8000臺；載貨車2000臺。為順利完成這一目標，將努力做好以下工作：聚焦產品優(yōu)勢，做好主銷產品的市場推廣；鞏固優(yōu)勢市場，重點及潛力市場；加強渠道，進一步完善營銷服務網絡；加強市場調研，努力提升市場競爭力；強化管理，加大市場支持力度；加強服務技能，提高售后服務水平。 

劉漢如在規(guī)劃新一年發(fā)展時強調：“隨著行業(yè)競爭加劇，我們要清醒地認識到我們所處的內外發(fā)展環(huán)境。2020年國際國內經濟下行壓力仍很大，國際形勢有著較多不確定因素，但商用車市場仍存在較多機遇，市場不會出現(xiàn)較大下滑。我們要充分把握基礎設施、超載超限治理和國六排放標準實施等重大機遇，發(fā)揮產品優(yōu)勢，繼續(xù)抓好牽引車、攪拌車、城市渣土車、散裝水泥半掛車和天然氣車市場；鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢區(qū)域市場，薄弱區(qū)域市場；規(guī)劃經銷商渠道；加大細分市場研究；擴大市場銷量，提高市場占有率。”

2020年是華菱星馬汽車集團五十誕辰，站在新的歷史起點，需要加速奔跑，更要看準方向和堅持創(chuàng)新。劉漢如表示，不管發(fā)展到任何時候，企業(yè)發(fā)展的內生動力就是創(chuàng)新。一直以來，華菱星馬也在不斷踐行這一發(fā)展理念。在過去的一年，我們營銷服務一體化，全面激發(fā)市場活力；企業(yè)全面推行精益管理，提升生產效率和水平；產品也根據(jù)市場需求不斷升級優(yōu)化，給廣大客戶帶來更高價值體驗。新的一年我們仍然要不斷進行技術創(chuàng)新、營銷服務模式創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，進一步提升企業(yè)核心競爭力。

除了創(chuàng)新，還要掌握核心技術。劉漢如強調：“在華菱星馬五十年的風雨中，自主創(chuàng)新一直都是企業(yè)的主旋律，尤其是在核心技術上，華菱星馬一直堅持不懈，付出了全的精力。從專用車上裝到整車，再到核心動力總成，華菱星馬每一步的發(fā)展都是沖著掌握行業(yè)發(fā)展的核心技術在努力和實踐。事實證明，今天我們成功了。到今天，我們不僅掌握了整車、核心零件發(fā)展的核心技術，全系產品發(fā)展也更為成熟可靠和更具市場競爭優(yōu)勢?？梢哉f，我們現(xiàn)在手握一副‘好牌’，有王炸（核心動力）、有同花順（全系升級產品），我們要把這些技術的、產品的優(yōu)勢轉換為市場的優(yōu)勢，不要把‘好牌’打爛了！不忘初心，不畏前程，希望我們廣大經銷商、服務商合作伙伴以敢打敢拼的勇氣和斗志，奮戰(zhàn)2020年，續(xù)寫華菱星馬新時代的發(fā)展篇章。”

會上，各經銷商、服務商代表分別發(fā)言表示，將明確目標，堅定信心，不忘初心，不負使命，搶抓機遇，奮力拼搏，為全面實現(xiàn)2020年銷售目標而努力奮斗！集團公司領導鄭志強、周學鋒、王延安、羊明銀等也出席了本次并給經銷商、服務商頒獎。

標簽：華菱星馬