【路面機械網 采訪報道】5月22日,為期4天的2021長沙國際工程機械展覽會圓滿落幕。主場作戰(zhàn)的中聯(lián)重科攜60款智能產品亮相,盡顯機械湘軍魅力。截止本次長沙展收官之時,中聯(lián)重科已累計簽單超52億元,再次凸顯了其高端智能制造的實力和魅力。展會期間,中聯(lián)重科裁郭學紅與媒體面對面,就中聯(lián)重科智能制造、營銷方式變革、未來發(fā)展方向等核心問題進行了深入探討。
中聯(lián)重科攜60款智能產品亮相亮相2021長沙展會
科技創(chuàng)新 智能制造成果突顯
中聯(lián)重科生于長沙、長于長沙,又從長沙走向全國、走向全球,對于這場在”家門口“舉辦的展會,中聯(lián)重科盡顯主場優(yōu)勢,攜10大產品線60多款產品參展,人氣爆棚的展區(qū),科技感十足的高端智能產品,引得觀眾贊不絕口。
中聯(lián)重科智造產品強大市場號召力的背后,離不開其多年來始終秉持“技術是根,產品是本”的發(fā)展理念。“對于工程機械制造商而言,產品是核心競爭力。我們在產品研發(fā)上抓住了源頭,打造出了符合市場需求、客戶喜歡的產品,從而提高了產品的市場競爭力。”郭學紅表示,“展會前我們剛剛交付的全球最大風電動臂塔機LW2340-180產品,就是前期經過了充分的準備和市場調研,利用中聯(lián)重科60余年技術,積淀精心打造而成的一款產品。“
中聯(lián)重科全球最大風電動臂塔機LW2340-180
風電動臂塔機產品之外,中聯(lián)重科在展會上還帶來了ZCC13000超大型履帶起重機和全球最長臂架101米泵車外,也進行了土方機械E-10系列新品的重磅發(fā)布,更有核心件全國產化的礦山機械ZT150礦用自卸車、全球首款大跨距舉高噴射消防車、行業(yè)輕量化標桿凌云系列泵車、作業(yè)高度達58.8米的自行走直臂式高空作業(yè)平臺ZT58J等產品,全方位展示了中聯(lián)重科近年來在產品智能制造上的創(chuàng)新成果。
精準營銷 端對端模式穩(wěn)健發(fā)展
“十四五”開之年,隨著加速推進基礎設施和重點工程項目,中聯(lián)重科憑借智能化轉型升級優(yōu)勢不斷凸顯,企業(yè)發(fā)展動能持續(xù)釋放,競爭力、營收皆實現了顯著提升。在中聯(lián)重科2020年年度報告中,中聯(lián)重科實現營業(yè)收入651.09億元,同比增長50.34%。在2021年一季度報告中,中聯(lián)重科期內收入、凈利潤和經營性現金流同樣再創(chuàng)佳績。
廣大客戶觀摩中聯(lián)重科智能產品
行業(yè)形勢利好之下,為了應對隨之而來的是競爭加劇和企業(yè)利潤空間的壓縮。近年來,中聯(lián)重科還在積極變革營銷模式。郭學紅表示,去年疫情期間,中聯(lián)重科通過發(fā)力線上營銷積極應對,收獲了可觀的訂單,增強與客戶在線上的黏性,下一步中聯(lián)重科會繼續(xù)加大線上傳播推廣的力度,線上、線下并舉,這也是整個行業(yè)的大勢所趨。
同時,近年來中聯(lián)重科還始終堅持全面推廣“端對端” 的管理模式,降低流通環(huán)節(jié)成本。“首先,我們始終堅持提質增效、嚴控各項成本和費用,向管理要效益;在營銷層面,我們在客戶采購產品的過程中實行端對端的管理,核心就是在行業(yè)競爭激烈的態(tài)勢下,減少中間環(huán)節(jié)、提高效率,最終降低客戶的采購成本,提高企業(yè)自身的利潤空間;而在風險管控層面實行端對端的管理,搭建高效、透明、可控的智能風控體系,保障企業(yè)的穩(wěn)健經營和可持續(xù)發(fā)展。“
篤行不怠 國內外市場全面推進
挖掘機一直被認為是工程機械行業(yè)的風向標和經濟發(fā)展的晴雨表。在4月份,挖掘機國內銷量4.1萬臺,同比下降5.2%。4月國內銷量出現下滑,是繼2020年2月以來首次出現同比下降。剔除去年一季度疫情影響月份,這也是自2019年6月以來首度出現負增長。這是否意味著這一周期工程機械行業(yè)的繁榮就此止步?
”工程機械未來還會是向上走的趨勢,即使中間會有波動,也是震蕩向上的走勢。“郭學紅表示,行業(yè)形勢前景樂觀之下,中聯(lián)重科亦在產品板塊進行了全方位布。“起重機械、混凝土機械的市占率很高,這些產品是我們在市場上數一數二的優(yōu)勢產品, 我們對其寄予了厚望;在土方和高空作業(yè)機械領域,我們雖起步較晚,但后勁十足;而我們的礦山機械則還出于起步階段,我們會根據他們各自的情況進行布,但無論是哪一板塊,我們總的原則仍然是把產品做好,我們也會關注行業(yè)的動態(tài)和變化,在把產品做好的基礎之上根據市場變化進行調整,一步步實現中聯(lián)重科總體發(fā)展的目標。”
中聯(lián)重科室外展區(qū)
在國內市場奮楫領航,秉承高質量發(fā)展,提高自身在行業(yè)內的地位外,中聯(lián)重科不忘積極開拓海外市場。展會前期,中聯(lián)重科在意大利北重鎮(zhèn)曼托瓦投資的中聯(lián)歐洲工廠剛剛舉行了落成典禮,這是中聯(lián)重科繼2008年收購意大利CIFA、2012年與全球知名的碳纖維生產商意大利RIBA合資建立“高碳材料有限公司”之后的又一重大投資舉措。郭學紅更透露,2021年,中聯(lián)重科海外市場也在”端對端“總體思想的指導下,對海外營銷模式做出調整,預計今年其海外市場將實現高水平增長。
快馬加鞭未下鞍,站在“十四五”開之年,乘著“加強新型基礎”的強勁東風和“國內國際雙循環(huán)”的大好時機,中聯(lián)重科將通過技術創(chuàng)新持續(xù)發(fā)力,與行業(yè)同仁一道,共探發(fā)展新格,共贏未來!
【路面機械網方雨霞 王婷婷原創(chuàng)文章,轉載請標明出處】
標簽:中聯(lián)重科
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