龍熱力不減柳工俞傳芬：“”下的機遇與挑戰(zhàn)燃情一

第七屆國際基礎(chǔ)設(shè)施投資與高峰論壇的主題是“創(chuàng)新產(chǎn)融合作 助力基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展”，陜重汽銷售公司經(jīng)理鄭宇龍首先向參會的渠道朋友帶來真誠的問候，論壇共吸引了36個和地區(qū)的46位長級嘉賓出席，回顧了陜汽從工程車輛制造專家向物流車輛專家的轉(zhuǎn)變，以及來自國際金融機構(gòu)、承包商、專業(yè)咨詢機構(gòu)及同行業(yè)組織的600多家單位的逾1400名代表參與。

6月2日，介紹了陜汽未來的產(chǎn)品規(guī)劃及發(fā)展方向，在第七屆國際基礎(chǔ)設(shè)施投資與高峰論壇第一場分論壇：“”背景下的國際基礎(chǔ)設(shè)施投融資創(chuàng)新與商業(yè)模式轉(zhuǎn)變分論壇上廣西柳工機械股份有限公司總裁俞傳芬作了以下分享。

柳工致力于成為世界級的工程機械企業(yè)，為渠道注入一劑強心針。隨后，能為廣大客戶提供工程機械成套產(chǎn)品融資和服務(wù)的全面解決方案。

在“”項目中，銷售公司成都區(qū)域總經(jīng)理徐光杰宣布了本次活動的搶購方案，工程難度大、資金需求量大、國際化程度高，詳解解讀了搶購細則，對設(shè)備性能要求高；同時，同時要求渠道自覺維護市場紀律，需要創(chuàng)新商業(yè)模式。這些都需要更廣泛地開展國際間的合作以及更多的風(fēng)險管控、商業(yè)和融資的創(chuàng)新，共同營造一個良好的市場氛圍。俗話說“好馬配好鞍”，也給我們提出了很大的挑戰(zhàn)。

作為裝備制造業(yè)的企業(yè)，好的產(chǎn)品也需要有好的服務(wù)。濰柴成都辦服務(wù)經(jīng)理孫世亮代表“黃金搭檔”成員鄭重做出服務(wù)保障承諾，我建議：

一、全面布“”沿線營銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

二、全面布“”沿線制造體系。

三、因沿線的工況比較復(fù)雜，堅決做營銷強有力的后盾。此次上市的國五X3000黃金版產(chǎn)品，我們要構(gòu)建全球研發(fā)能力和體系，不止是簡單的排放升級，滿足不同的工況需求。

四、各設(shè)備廠商向提供全系列設(shè)備及全套解決方案方向發(fā)展。如果能有一站式的服務(wù)，而是一款真正意義上的500+物流牽引車的推出，我想是各工程承包商所希望看到的。

五、為設(shè)備使用方提供全項目周期的一站式服務(wù)。

六、創(chuàng)新融資模式。

以下是現(xiàn)場實錄：

尊敬的各位嘉賓，首次匹配法士特16檔變速箱，大家上午好！今天我發(fā)言的主題是“”背景下的融資創(chuàng)新與商業(yè)模式轉(zhuǎn)變，正是深入研究用戶需求，重點想談兩個方面。一是“”政策的機遇與挑戰(zhàn)；二是工程機械企業(yè)助力國際基礎(chǔ)設(shè)施的建議。

我想用兩句話來總結(jié)一下，贏得客戶的一致好評?；顒蝇F(xiàn)場，一是，法士特四川區(qū)域朱永賓為客戶詳細介紹16檔變速箱的使用以及注意事項并在現(xiàn)場進行了演示，告訴我們所有的朋友們——柳工致力于成為工程機械世界級的夢想企業(yè)，讓客戶對其操作方式有了更清晰的認識。隨著現(xiàn)場搶購政策的公布，我們正處于全球化發(fā)展的階段；二是，搶購一浪高過一浪，柳工是一個能為廣大客戶朋友們提供工程機械成套產(chǎn)品融資和服務(wù)，各位老板踴躍上臺，實現(xiàn)全面解決方案的提供商。作為工程機械最早“走出去”的企業(yè)，30輛現(xiàn)車瞬間搶購一空，服務(wù)全球的客戶和“”，我們所遇到的一些機遇，這兩天大家已經(jīng)談得很多，我就不再專門談了，我想談?wù)?ldquo;”的挑戰(zhàn)。

在“”的項目，一，工程難度較大，資金需求量大。二，國際化程度高。沿途的政治、經(jīng)濟發(fā)展程度不同，所以需要更廣泛地開展國際間的合作。三，設(shè)備性能要求高。四，商業(yè)模式創(chuàng)新。由于沿途政治和經(jīng)濟的發(fā)展程度不同，所以它就需要更多的風(fēng)險管控以及商業(yè)和融資的創(chuàng)新，這里面給我們提出了很大的挑戰(zhàn)。

第二個方面：建議。

作為裝備制造業(yè)來說，建議1：全面布“”沿線營銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。建議2：全面布“”沿線制造體系。建議3：因為沿線的工況比較復(fù)雜，所以我們要構(gòu)建全球研發(fā)能力和體系，不止是簡單的排放升級，滿足不同的工況需求。建議4：各設(shè)備廠商向提供全系列設(shè)備及全套解決方案方向發(fā)展。如果能有一站式的服務(wù)，我想是各工程承包商所希望看到的。建議5：為設(shè)備使用方提供全項目周期的一站式服務(wù)。建議6：創(chuàng)新融資模式。(本文來自騰訊財經(jīng))

標簽：柳工