緬甸自然條件優(yōu)越,先后研發(fā)了多系列多型號(hào)環(huán)保、礦用產(chǎn)品,資源豐富,用實(shí)際行動(dòng)為露天礦的“綠色開(kāi)采”做出了貢獻(xiàn)。(本文來(lái)自國(guó)機(jī)洛陽(yáng)),為東南亞區(qū)域第工程機(jī)械市場(chǎng),為抓住機(jī)遇,重點(diǎn)緬甸市場(chǎng),今年年初,雷沃工程機(jī)械海外營(yíng)銷公司越南市場(chǎng)副經(jīng)理李京臣和服務(wù)工程師張華光開(kāi)始了為期45天的駐點(diǎn)。面對(duì)各種挫折和挑戰(zhàn),他們咬緊牙關(guān),通過(guò)不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式,竭盡全力貼近用戶,大幅提高了雷沃工程機(jī)械品牌知名度和市場(chǎng)占有率,譜寫(xiě)了雷沃工程機(jī)械進(jìn)軍緬甸市場(chǎng)的絢麗開(kāi)篇!
為了拓展緬甸市場(chǎng),今年二月初,李京臣與經(jīng)銷商一起展開(kāi)了為期20 多天的走訪調(diào)研,在走訪到緬甸南最大的采沙場(chǎng)時(shí),李京臣一行得知客戶的五臺(tái)FL936F裝載機(jī)已經(jīng)出保一年,在查看機(jī)器時(shí)發(fā)現(xiàn),出保后的空調(diào)暖風(fēng)系統(tǒng)存在故障,機(jī)手對(duì)機(jī)器存在抱怨。李京臣協(xié)調(diào)走訪小組了解情況后,立即對(duì)著五臺(tái)裝載機(jī)空調(diào)系統(tǒng)進(jìn)行了全面檢查,將其堵塞的排風(fēng)口進(jìn)行清理,把老化的線路和空調(diào)開(kāi)關(guān)進(jìn)行更換處理,經(jīng)過(guò)服務(wù)人員一天的緊張維修更換,五臺(tái)機(jī)器的空調(diào)暖風(fēng)系統(tǒng)恢復(fù)正常,隨后張華光帶領(lǐng)服務(wù)小組人員又對(duì)整機(jī)進(jìn)行的全面檢查,對(duì)整機(jī)出現(xiàn)的一些小故障進(jìn)行一一排除。采沙場(chǎng)老板握著張華光的手激動(dòng)的說(shuō):“自己的機(jī)器已經(jīng)出保這么長(zhǎng)時(shí)間了,沒(méi)想到還會(huì)得到服務(wù)人員免費(fèi)上門(mén)檢修,雷沃的服務(wù)讓我們很是佩服!” 機(jī)手們也紛紛對(duì)雷沃服務(wù)人員豎起了大拇指,并表示會(huì)向更多朋友推薦雷沃裝載機(jī)。經(jīng)過(guò)一次次的走訪調(diào)研,雷沃工程機(jī)械品牌在緬甸地區(qū)的知名度大幅提高!經(jīng)過(guò)這次“試水”,李京臣在緬甸市場(chǎng)打響了旺季第一戰(zhàn)。
面對(duì)越來(lái)越多的產(chǎn)品投放市場(chǎng),用戶在產(chǎn)品的實(shí)際操作中會(huì)遇到一些“偏門(mén)”的問(wèn)題。在緬甸市場(chǎng),李京臣他們針對(duì)這些“偏、冷、怪”的問(wèn)題,專門(mén)了由資深服務(wù)工程師、技術(shù)研發(fā)人員、質(zhì)量管控人員及供應(yīng)商技術(shù)支持人員組成的市場(chǎng)虛擬服務(wù)小組。當(dāng)市場(chǎng)終端的故障過(guò)于“偏門(mén)”時(shí),身處現(xiàn)場(chǎng)的雷沃工程機(jī)械服務(wù)人員就會(huì)利用遠(yuǎn)程會(huì)商系統(tǒng)聯(lián)系到市場(chǎng)虛擬服務(wù)小組,并在1個(gè)小時(shí)內(nèi)故障分析專題會(huì),2小時(shí)內(nèi)出具維修預(yù)案,指導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員排除故障。另外,市場(chǎng)虛擬服務(wù)小組還會(huì)根據(jù)實(shí)際情況對(duì)客戶的機(jī)器進(jìn)行1-2天的遠(yuǎn)程護(hù)航,確保故障徹底解決,保障用戶放心使用雷沃產(chǎn)品。在緬甸地區(qū)通過(guò)“雷沃商務(wù)+服務(wù)駐點(diǎn)”的營(yíng)銷模式,使得該地區(qū)的雷沃裝載機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率快速提升。更值得我們欣慰的是,“通過(guò)多年來(lái)與緬甸商務(wù)往來(lái),只有雷沃裝載機(jī)才能進(jìn)入緬甸最大的碼頭作業(yè)!”李京臣激動(dòng)地說(shuō)。
緬甸的礦山石料廠工作環(huán)境十分惡劣,而為了謀生,很多父母帶著孩子到石料廠搬運(yùn)石頭,童工數(shù)量在當(dāng)?shù)鼐垢哌_(dá)四分之一。但工人每天的工資卻低得很,成年人只有25元左右,而童工只有15元左右,看到這些,李京臣和我們的服務(wù)人員感到十分心酸,每每看到這種場(chǎng)景,雖然改變不了環(huán)境,但還是想代表雷沃奉獻(xiàn)我們的一點(diǎn)愛(ài)心。于是每次在舉辦推介會(huì)后,李京臣與經(jīng)銷商會(huì)將額外采購(gòu)的一車甜點(diǎn)和飲料,捐贈(zèng)到該地各個(gè)工地的貧困工人,“看到孩子們吃上甜點(diǎn)時(shí)那開(kāi)心的笑容,心中總算踏實(shí)了一些”李京臣動(dòng)情的說(shuō)。經(jīng)過(guò)緬甸地區(qū)的營(yíng)銷與服務(wù),李京臣深知:唯有先進(jìn)的工程機(jī)械設(shè)備才能解放這些孩子,讓他們有飯吃、有學(xué)上,授人以魚(yú)不如授之以漁!為了讓更多的貧困工人可以做更高技術(shù)含量的工作,李京臣與經(jīng)銷商一起組織對(duì)當(dāng)?shù)厥蠌S的工人進(jìn)行全面的裝載機(jī)操作保養(yǎng)培訓(xùn),工人們留下了辛苦的汗水卻也露出了久違的笑容。李京臣相信,雖然這只是個(gè)開(kāi)始,隨著雷沃人的不斷努力,緬甸用戶的生活會(huì)越來(lái)越好,雷沃的明天也將會(huì)越來(lái)越美好!(本文來(lái)自雷沃重工)
標(biāo)簽:雷沃重工
2017年1月1日,在本次峰會(huì)上各行業(yè)與領(lǐng)導(dǎo)與客戶分享成果和經(jīng)驗(yàn),福建龍馬環(huán)衛(wèi)裝備股份有限公司的控股子公司溫州龍馬環(huán)衛(wèi)環(huán)境工程有限公司(以下
近日,緊緊圍繞年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo),工業(yè)和信息化節(jié)能與綜合利用司發(fā)布了《工業(yè)節(jié)能技術(shù)裝備推薦目錄(2019)》和《“能效之星”產(chǎn)品目錄(2019)》
6月13日,成功交付。據(jù)悉,位于福安白馬河畔的福建信昌造船有限責(zé)任公司里,該船原為鋼質(zhì)單甲板、單槳、混合骨架、柴油機(jī)推進(jìn)的雙殼雙底的貨油船,漁船
5月14日的“”國(guó)際合作高峰論壇日益臨近,銷量同比增長(zhǎng)89%,此次會(huì)議將圍繞基礎(chǔ)設(shè)施互聯(lián)互通、經(jīng)貿(mào)合作、產(chǎn)業(yè)投資、能源資源、金融支撐、人文交
增產(chǎn)見(jiàn)實(shí)效廈船重工委積極應(yīng)對(duì)疫情 員先行東南造
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“十二五”期間,他是福建白馬船廠廠長(zhǎng)鄭福光。 ,福建船舶產(chǎn)品出口美國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、意大利、加拿大、荷蘭、希臘、西班牙、澳大利亞年高管薪酬斗山第17所希望小學(xué)在河南禹州市文殊鎮(zhèn)竣工機(jī)械制
2008年12月18日,公司將不再增加后兩類人員的績(jī)效工資增長(zhǎng)并凍結(jié)人員招聘?! 「鶕?jù)安排,斗山()投資有限公司白承燦常務(wù)和河南千里馬工程機(jī)械有限公司