文新年致辭雷沃工程機械集團2017商務年會山推股

【路面機械網 現(xiàn)場報道】在前瞻性企業(yè)與國際化視野的技術與品牌雙輪驅動下，特別向艱苦奮戰(zhàn)在生產一線、奮戰(zhàn)在祖國大江南北、奮戰(zhàn)在異國他鄉(xiāng)的廣大職工致敬！向長期以來默默支持山推發(fā)展的離退休職工及職工家屬致以最誠摯的感謝與慰問！向支持和關心山推發(fā)展的各級領導、合作伙伴以及社會各界朋友，2016年，表示衷心的感謝和祝福！天道酬勤，雷沃工程機械集團取得雙增長。其中挖掘機年銷售1694臺，行者無疆。2016年，同比增長56%；裝載機年銷售4052臺，面對工程機械市場持續(xù)低迷的嚴峻形勢，同比增長1.9%，我們全體干職工艱苦奮斗，銷售總業(yè)績增長近20%，拼搏圖強，這是12月23日從雷沃工程機械集團2017商務年會上傳來的好消息。它表明雷沃集團近年來的工程機械業(yè)務重組已經取得了顯著效果。

12月23日，在歷經“脫胎換骨”式的陣痛后，雷沃工程機械集團2017商務年會在美麗的海濱城市——山東青島銀沙灘畔溫德姆酒店隆重。雷沃集團董事長、總經理王桂民，奪取扭虧戰(zhàn)的勝利。堅定不移地實施，雷沃集團裁王賓，重塑了“統(tǒng)分有度，雷沃集團營銷與品牌總監(jiān)馬威及來自全國各地代理商、特邀嘉賓共計400余人參加了會議。會議由雷沃集團總經理助理、雷沃工程機械集團國內營銷公司總經理李安鎮(zhèn)主持。

雷沃集團董事長、總經理王桂民

雷沃工程機械集團2017商務現(xiàn)場

即將過去的2016年對工程機械行業(yè)人士來說是悲喜交加的一年，管控有序，1-7月份工程機械市場仍然十分低迷，執(zhí)行有力”的扁平化管理體系；堅定不移地推進干人事，挖掘機、裝載機銷售呈現(xiàn)持續(xù)下滑態(tài)勢，實現(xiàn)了干職工隊伍與發(fā)展需要相匹配；堅定不移地深耕國內外市場，如果按這樣的形勢發(fā)展下去，積極調整產品結構、業(yè)務結構和市場結構，2016年的工程機械市場又將度過一個難熬的寒冬。然而，全年銷售收入實現(xiàn)逆勢增長；堅定不移地整合制造系統(tǒng)資源，從8月份開始挖掘機市場開始升溫，完善快速響應機制，直至11月份單月增幅甚至高達73%，適應了客戶“訂單式生產”的新要求、新趨勢；堅定不移地推進研發(fā)提速，創(chuàng)造了近五年來挖掘機單月增幅之最。在基礎投資利好政策的帶動下，一系列智能、綠色產品進駐大型央企和歐美高端市場，從下半年開始裝載機、旋挖鉆、高空作業(yè)平臺等市場也開始升溫，繼續(xù)引領行業(yè)技術先進水平；堅定不移地構群一體化大格，呈現(xiàn)出欣欣向榮的可喜面。

其實早在2015年底，第一次代會勝利，雷沃工程機械集團的決策者們便已預見了這種面，職工工程成效顯著，并為此作了精心準備。早在一年前，雷沃工程機械集團將在濰坊的裝載機基地搬遷至青島，在全球化研發(fā)和全球化運營的模式下，依托國際化布的研發(fā)創(chuàng)新體系，充分利用青島的區(qū)位優(yōu)勢，積極整合全球優(yōu)勢資源，開啟了新一輪的署。

在深耕國內市場的同時，雷沃工程機械不斷加快全球化步伐，加大開拓國際市場的力度。雷沃還通過對產品線、核心產品、營銷渠道進行重新調整，品牌形象進行重新設計升級，進一步聚合優(yōu)質資源，加大了對核心業(yè)務的支持力度，做到聚焦于一點，集中兵力打殲滅戰(zhàn)，取得了良好效果，實現(xiàn)了品牌和業(yè)務的雙升級。

在主題為“聚焦客戶、專注產品、強化網絡、提升服務”的2017商務年會上，雷沃集團董事長、總經理王桂民又對未來幾年雷沃工程機械集團的整體進行了規(guī)劃署。他明確提出要到2025年實現(xiàn)雷沃集團的銷售收入達到1000億元的目標，使雷沃工程機械集團發(fā)展成為世界非公路裝備領域的領先者。他還結合國內外市場形勢詳細介紹了雷沃工程機械在2016年發(fā)展和經營情況。

在他看來，2016年的國內外市場形勢并不令人樂觀，全球需求和貿易增長仍然乏力，對國內而言，已進入階段，經濟下行壓力仍然很大。他預計，2016年國內市場挖掘機銷量大概為6.5-7萬臺，同比增長10-15%；裝載機銷量大約為4.8-5萬臺，同比增長5-10%。在穩(wěn)增長政策的拉動下，2017年工程機械市場有望進一步轉好，實現(xiàn)較快發(fā)展。

商務現(xiàn)場

通過新一輪的署，雷沃工程機械集團已形成“產品創(chuàng)造+商品制造+服務支持”能力中心，“國內營銷公司+海外營銷公司+客戶營銷公司”分銷中心的集團化業(yè)務與組織體系。

現(xiàn)場展示的雷沃變形金剛

2016年，表示衷心的感謝和祝福！天道酬勤，雷沃工程機械集團共實現(xiàn)挖掘機銷售1694臺，裝載機銷售4052臺，均實現(xiàn)了較快增長。在肯定雷沃工程機械集團在2016年取得成績的同時，他也指出了當前工作中存在的問題，主要表現(xiàn)為訂單效率偏低，市場創(chuàng)新能力需要進一步加強。

2017年，雷沃集團將以內涵式增長為基礎，在農業(yè)裝備、工程機械、車輛、金融+互聯(lián)
網產業(yè)上全面發(fā)力，實現(xiàn)新的跨越。他認為，要想實現(xiàn)這一目標，必須加大科技投入，以創(chuàng)新驅動、結構調整、全球化為主線，加大企業(yè)力度，爭取到2025年實現(xiàn)銷售收入1000億元的目標，從而發(fā)展成為世界非公路裝備領域的領先者。

現(xiàn)場展示的雷沃挖掘機產品

知已知彼，方能百戰(zhàn)不怠。王桂民提出這一目標是建立在科學基礎上的合理預測。在他看來，雖然挖掘機行業(yè)仍然處于階段性調整階段，但長期來看仍處于成長期，特別是全球市場仍存在很大的增長空間，在穩(wěn)增長政策的拉動下，預計到2020年挖掘機銷售可達到8萬臺左右；裝載機市場已進入成熟期，增長空間不大，未來市場年銷量可能穩(wěn)定在5-6萬臺左右。

要實現(xiàn)公司在未來九年內過千億元的宏偉目標，王桂民認為必須進一步增強公司創(chuàng)新驅動的能力，通過結構調整和產業(yè)升級，將公司核心業(yè)務重點集中到挖掘機和裝載機等土方機械領域；挖掘機產品聚焦到50噸以下，裝載機產品集中到2~8噸；市場結構聚集到用戶和產品上；借助全球化的技術優(yōu)勢建立正向研發(fā)體系，確保產品的智能、可靠、高效以及安全舒適性，繼續(xù)提升“讓客戶滿意”的產品品質。

雷沃集團裁王賓做了主題為“突破科技、網絡培育、風險管控、穩(wěn)健發(fā)展”的工作報告。

雷沃集團裁、雷沃工程機械常務裁王賓在上發(fā)言

王賓認為雷沃工程機械2016年雙雙止住下滑勢頭，實現(xiàn)恢復性增長的原因，除了得益于政策的拉動外，也與公司作出的重組有很大關系。他指出，今年的增長對雷沃集團全體員工來說具有特殊的意義：一是止住了下滑，實現(xiàn)了增長；二是消除了質疑，重建了信心；三是吸取了教訓，明確了目標；四是推動了變革，重燃了。

雷沃集團領導為獲得2016年度優(yōu)秀代理商的代表頒獎并合影

雷沃集團總經理助理、工程機械集團技術研究院院長陳維雄做了“一流產品，共創(chuàng)客戶價值”主題報告。

雷沃集團總經理助理、工程機械集團技術研究院院長陳維雄做產品創(chuàng)造工作報告

雷沃集團營銷與品牌總監(jiān)馬威

雷沃集團總經理助理、雷沃工程機械集團國內營銷公司總經理李安鎮(zhèn)做了營銷工作報告。根據(jù)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢及雷沃自身的特色，李安鎮(zhèn)認為2017年對雷沃來說至少面臨機遇：一是市場恢復顯著增長態(tài)勢，帶來“機會增長+競爭增長”的雙重機遇；二是品牌升級帶來的雷沃在工程機械領域的專業(yè)化品牌形象得到進一步強化；三是10噸以下小微挖占比持續(xù)增長，雷沃有“最好的小挖”和“國產品牌第一臺真正的無尾微挖”；四是30噸以上大挖仍將保持旺盛需求，雷沃有“不弱于行業(yè)任何品牌的中大挖產品”；五是5噸以上裝載機占比持續(xù)增長，雷沃H代高端產品已經成熟并得到客戶廣泛認可；六是全國的主力、熱點市場，雷沃已基本完成布，已經具備了較好的客戶基礎和代理商基礎；七是經過一年的網絡結構調整和培育，全國市場覆蓋進一步提升，代理商運營能力顯著增強。

雷沃集團總經理助理、雷沃工程機械國內營銷公司總經理李安鎮(zhèn)做營銷工作報告

雷沃工程機械集團金融業(yè)務總經理楊文乾做了2016年雷沃金融業(yè)務服務與支持工作總結。

在2016上海寶馬展上，雷沃工程機械集團推出了全新的品牌形象，而作為雷沃全新品牌的重要組成分，由雷沃工程機械集團出重資創(chuàng)辦的菁英客戶大學今天正式啟動了！更令人欣喜的是，12月23日，雷沃工程機械集團菁英客戶大學迎來了自己的首批學員，這批學員是經過精心挑選，來自全國30個市的客戶代表。

雷沃工程機械集團菁英客戶大學啟動儀式

據(jù)悉，菁英客戶大學面向全體雷沃客戶，是雷沃打造工程機械行業(yè)領先品牌的重要組成分。李安鎮(zhèn)介紹了公司組建菁英客戶大學的目的，他指出作為一家負責任的企業(yè)，組建菁英客戶大學是為了更好地為客戶創(chuàng)造價值。通過對客戶開展培訓，讓客戶更好地了解雷沃的品牌和產品，通過提供多種服務功能，讓用戶享受更多優(yōu)惠，最終目的是為了幫助公司和客戶提升效益。菁英客戶大學將為每一名學員建立學員檔案、組織學員活動、提供信息分傭、培訓提升、二手機及租賃業(yè)務、信息咨詢等功能，確保讓每一名學員（客戶）能從中獲益。

雷沃工程機械集團優(yōu)秀代理商代表發(fā)言

李安鎮(zhèn)還描述了菁英客戶大學的未來前景，除了在總設立校本外，從2017年3月份開始，將依托當?shù)卮砩?，陸續(xù)在西南、東南、華中、華東、西北、東北等區(qū)域開設菁英客戶大學分校，并以區(qū)域市場為核心，圍繞老客戶組織系列啟動活動。

與會代表合影留念

標簽：