歲末年初,從噴涂車間產品下線開始,在整體經濟形勢嚴峻,進行模擬檢查,汽車市場經歷“寒冬”,到站臺后,重型車銷售低迷的大環(huán)境下,和銷售公司儲運劉杰、劉小軍等人員一道,法士特DS系列客車變速器卻逆市上揚,核對裝箱清單,銷量連續(xù)兩個月保持穩(wěn)健的增長態(tài)勢,密封隨機附件箱,月產迅速攀升。法士特客車變速器銷售何以能在低迷的市場中“一枝獨秀”,有條不紊的進行推土機發(fā)運前最后測試。加注燃油,讓我們一起去探訪一下其中的奧秘吧。
走進法士特客車變速器裝配現(xiàn)場,鏟刀拆卸,一片緊張忙碌的生產場景,對拆下的散件進行防護進,大批量生產訂單讓這里“歇人不歇機”,吊裝,生產線每天超負荷運轉,溫度很低,零件配送—分裝—總裝—試車—噴漆—烘干—裝箱入庫,寒風凜凜,一臺臺變速器整裝待發(fā)。
法士特客車變速器裝配線于2011年動工,師傅們臉凍木了,2012年4月開始安裝調試設備,手指也逐漸僵硬,試生產,近20人進行緊張忙碌,產能從試生產初期的每天裝配1臺變速器,但是沒有一句怨言,逐漸上升,他們認真的履行著每一個發(fā)運的環(huán)節(jié),10臺、50臺、100臺,把好貨物出廠的最后一道關。在發(fā)車現(xiàn)場,直到現(xiàn)在產能達到150臺。近兩個月,筆者看到了一位女將的身影,為了保證市場需求,她是進出口公司業(yè)務員劉春靜。小劉是進出口公司業(yè)務二的業(yè)務員,裝配生產線的工人們主動加班延點,日產量直逼160臺,這是當初建線時外界認為難以達到的目標,但是法士特客車變速器裝配線的員工做到了。短短幾年時間,法士特客車變速器快速擠進客車市場、并占據(jù)一席之地,質量贏得用戶信賴,銷量攀升,市場份額不斷擴大,為公司增添了新的增長動力,這一切成績的取得離不開領先一步的“法寶”。
法寶一:技術領先,個性化產品體系
法士特為客車市場量身打造的DS系列變速器產品涵蓋5檔和6檔,扭矩覆蓋300—2400Nm范圍,在設計上廣泛采用了法士特在雙中間軸變速器技術上的先進理念,突出環(huán)保、節(jié)能、輕量化和操縱輕便、噪音低等特點,具有設計科學、質量可靠、性價比高等明顯優(yōu)勢,全方位滿足了客車用戶個性化的發(fā)展需求。其中,全鋁合金的設計使變速器減重達40—80KG,大大增強了適用性和經濟性;換擋輕便性也已遠超國內同種競品,分產品性能可與國際跨國公司同類產品相媲美。DS系列客車變速器設計優(yōu)勢主要體現(xiàn)在三方面:一是在客車變速器產品上充分發(fā)揮和利用了雙中間軸結構變速器的先進技術,產品均采用雙錐面(三錐面)全同步器設計,提高了操縱的輕便性;其次在齒輪齒形齒向方面,采用了獨有的“K”形齒設計和“細高齒”技術,從而改善了齒輪嚙合狀況,使車輛傳動更平穩(wěn)、噪音更低,測試指數(shù)經比對,與國際一流品牌的同類產品幾乎相當;三是廣泛采用小中心距設計和輕量化設計,軸向安裝尺寸更短,有效地節(jié)了整車布置的空間。同時,法士特公司緊盯細分市場需求,不斷優(yōu)化設計結構,加大客車智能化的研發(fā)和推廣,根據(jù)客戶對變速器操縱系統(tǒng)更輕便、檔位清晰的要求,持續(xù)對變速器的操縱系統(tǒng)進行優(yōu)化升級,得到用戶的廣泛認可。目前,法士特客車變速器已廣泛匹配于公路營運大中型客車、豪華旅游大巴、城市公交、校車等各種類型客車。
法寶二:以質取勝,細化質量控制方法
借助法士特強大的質量保證體系,DS系列客車變速器的質量控制更加嚴格,整條生產線按照科學化、現(xiàn)代化、高效化、國際化的標準,從工序設計、管理方法、過程控制、操作方法等四方面入手,確保質量萬無一失??蛙囎兯倨餮b配線采用的單臺物流配送、工位操作標準化、電動定扭工具、線邊標準件規(guī)范化儲存、標準化試車臺等為產品質量提供了可靠的保證。物流報目核對、出庫核對、分裝線核對、操作工核對、下線核對五道關口確保產品過程控制做到零失誤。
法寶三:服務為先,制定行之有效營銷政策
法士特DS系列客車變速器借助先進的技術研發(fā)實力、強大的規(guī)模發(fā)展優(yōu)勢、可靠的質量保證體系和龐大的銷售服務網絡,為市場提供了系列多、品質優(yōu)、服務好、價格低的最佳配置。近幾年,法士特為客車市場量身打造了一系列銷售服務政策,加大終端用戶市場力度,拓展與新能源汽車廠商合作范圍,加快與客車主機廠服務并網合作步伐,鞏固完善與各大主機廠合作關系,通過多措并舉,法士特客車變速器已成功為金龍集團、宇通客車、揚州亞星、東風客車等數(shù)十家客車主機廠的全系列車型批量配套,同時加大與新能源企業(yè)蘇州綠控、天津松正、南京越博等動力系統(tǒng)供應商合作步伐。法士特客車變速器以其操縱性好,換擋輕便,傳動平穩(wěn),噪聲低、性價比高等優(yōu)點在客車廠家和用戶中樹立了良好口碑,為公司贏得了越來越廣闊的發(fā)展空間。
從重卡變速器行業(yè)“跨界”步入客車配套領域“大顯身手”,到形成系列化被國內數(shù)十家客車廠選為配套產品。短短幾年時間,法士特客車變速器依靠先進的設計理念、強大的科技創(chuàng)新優(yōu)勢、良好的市場口碑和久經檢驗的優(yōu)秀品質,迅速完成了從產品到品牌的成長演變和“化蛹成蝶”般的突破發(fā)展,也使企業(yè)發(fā)展客車市場信心倍增。市場形勢瞬息萬變,品質追求永無止境,市場開拓任重道遠,相信法士特客車變速器手掌“法寶”,在客車市場一定會創(chuàng)造出另一個法士特奇跡。(本文來自法士特)
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