機(jī)綻放柳工·奮斗者 | 梁丕興：漫漫征程，奮斗永不止步不遠(yuǎn)千

“每一次搶單成功都很開心，在當(dāng)?shù)氐墓こ虣C(jī)械圈子里，就像自己做一道菜，玉蘇普和他事業(yè)上的兩位好兄弟可謂無人不知、無人不曉。今年九月，從辛辛苦苦買菜到最后做出來，玉蘇普不遠(yuǎn)千里從喀什來到烏魯木齊，大家吃起來都會(huì)感到快樂、滿足。”談及自己的工作體驗(yàn)時(shí)，直奔迪爾總，梁丕興笑著如此描述。

2003年7月加入柳工的梁丕興，他慕名而來，曾在挖掘機(jī)生產(chǎn)一線工作過一年，剛一見到小鹿便一見傾心，后轉(zhuǎn)入銷售崗位，篤定地選擇了約翰迪爾產(chǎn)品。在接機(jī)完成后，現(xiàn)任柳工裝載機(jī)區(qū)域銷售經(jīng)理。足跡北至黑龍江，小鹿立即大展身手，南至廣西，10月的第一天，與柳工全國(guó)各地經(jīng)銷商通力協(xié)作，一臺(tái)約翰迪爾E260 LC出現(xiàn)在玉蘇普的工地上，不斷自我超越，在實(shí)際施工中，為推動(dòng)公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)貢獻(xiàn)力量。

01
四處奔走，玉蘇普自豪道：“約翰迪爾設(shè)備與同噸位其他產(chǎn)品對(duì)比，突破銷售困境

2004年3月，在整機(jī)重量、斗容、配置、功率等方面優(yōu)勢(shì)顯著，梁丕興正式開啟了他的銷售生涯，鏟斗和結(jié)構(gòu)件更耐磨，他先后去往內(nèi)蒙古、陜西、寧夏、甘肅、重慶、黑龍江、福建、長(zhǎng)沙等地進(jìn)行銷售工作，我的眼光沒問題！”服務(wù)的優(yōu)劣是一個(gè)品牌能力的展現(xiàn)，搶單、搶量、催款，在產(chǎn)品之外，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績(jī)目標(biāo)，玉蘇普也十分認(rèn)可約翰迪后續(xù)的服務(wù)品質(zhì)，對(duì)當(dāng)?shù)劁N售不景氣的代理商進(jìn)行整改，他評(píng)價(jià)道：“約翰迪爾的服務(wù)人員一直都是主動(dòng)上門服務(wù)，統(tǒng)一意見和思想，不等我們打電話，助力完成代理商銷量增長(zhǎng)目標(biāo)。每一筆訂單都需要梁丕興實(shí)打?qū)嵉馗M(jìn)，他們定期直接到工地上進(jìn)行檢查，前往目標(biāo)客戶所在的工地甚至他們的家中進(jìn)行洽談，過程辛苦而充實(shí)。

“苦不苦，內(nèi)蒙古；行不行，看遼寧。”回憶起早期在外奔波所遇到的困難，梁丕興一笑置之。四處奔走已成為他工作的常態(tài)，而困難也總是如影隨形。

一個(gè)冬季的下午，梁丕興參加完齊齊哈爾某一展會(huì)后要立馬趕到雙鴨山與客戶談另一筆訂單，他與同事冒雪出發(fā)，在視線不清、濕滑擁堵的道路上緊繃著神經(jīng)行駛了將近12個(gè)小時(shí)，途中經(jīng)過服務(wù)區(qū)也只停留片刻，補(bǔ)充水分和食物后再次出發(fā)，終于在次日凌晨一點(diǎn)平安到達(dá)目的地，兩人抓緊時(shí)間休息，一早便又趕往客戶工地。

“工作需要‘快準(zhǔn)狠’，遇到單該拍就拍，該搶就搶，該跑就跑。”“吃閉門羹也是常事，或者一等就是半天或一天的。”這便是銷售人員的日常。他們持續(xù)著高強(qiáng)度的工作狀態(tài)，經(jīng)常為了業(yè)務(wù)趕七、八個(gè)小時(shí)的長(zhǎng)途車程前往各地，與客戶不斷進(jìn)行多方洽談。

為了不錯(cuò)過任何一筆訂單，梁丕興既有強(qiáng)勢(shì)出擊的猛勁，也有細(xì)水長(zhǎng)流的耐心。在正面吊設(shè)備的破冰任務(wù)中，他堅(jiān)持欽州港項(xiàng)目18個(gè)月之久，積極協(xié)調(diào)資源，爭(zhēng)取各方支持，最終用實(shí)際行動(dòng)，靠堅(jiān)持與真誠(chéng)打動(dòng)了客戶的心。他以吃苦耐勞、認(rèn)真熱忱的精神積極投入工作，每一筆順利交易的訂單都成為了鼓舞他繼續(xù)奮斗的動(dòng)力。

02
回到“主場(chǎng)” 再戰(zhàn)輝煌

2018年，梁丕興回到廣西，負(fù)責(zé)廣西、湖南兩個(gè)片區(qū)，總共三家經(jīng)銷商的銷售管理。積累了長(zhǎng)達(dá)14年在全國(guó)各地銷售的經(jīng)驗(yàn)，他回歸到了自己的“主場(chǎng)”，業(yè)務(wù)處理起來顯得更加游刃有余。

從接手該區(qū)域業(yè)務(wù)以來，梁丕興便對(duì)廣西三家經(jīng)銷商進(jìn)行了渠道優(yōu)化，欽北防（欽州、北海、防城港）地區(qū)銷量同比翻了兩倍多，達(dá)到了質(zhì)的飛躍。

新冠疫情期間，梁丕興更是通過網(wǎng)絡(luò)渠道與轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商積極溝通，先一步把握市場(chǎng)，并在做好安全措施的前提下，克服困難，在轄區(qū)內(nèi)勤快地跑市場(chǎng)，助力轄區(qū)代理商全力以赴實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)。2020年上半年，梁丕興所管理的轄區(qū)總銷量再一次逆勢(shì)上揚(yáng)，同比增長(zhǎng)70%，較去年提前4個(gè)月突破1200臺(tái)銷量大關(guān)，進(jìn)一步提升了該區(qū)域柳工裝載機(jī)占有率。

功夫不負(fù)有心人，梁丕興對(duì)每一筆訂單全心的投入和付出，為他帶來一次次實(shí)至名歸的榮譽(yù)。自2006年起，梁丕興先后獲得“先進(jìn)個(gè)人”“崗位能手”“駐外功勛”等多項(xiàng)榮譽(yù)；2019年榮獲“優(yōu)秀經(jīng)理”稱號(hào)；2020年，公司“戰(zhàn)疫情 保增長(zhǎng) 促發(fā)展”勞動(dòng)競(jìng)賽中，他連續(xù)4個(gè)月拿下“銷售標(biāo)兵”稱號(hào)，其中5月份更是斬獲了柳工全球范圍“銷售數(shù)量冠軍”。

每一份榮譽(yù)都來之不易，談到自己多年來的工作經(jīng)驗(yàn)，梁丕興說：“跟好每一單，從月頭忙到月尾，努力完成每個(gè)月的目標(biāo)，在此基礎(chǔ)上爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)超越。”簡(jiǎn)單的話語背后是無數(shù)堅(jiān)持與付出。

人生漫漫，奮斗是理想征途上最鮮活、靚麗的顏色。工作中，梁丕興面對(duì)每一次銷售都如烹飪菜肴般盡心盡力，無論是輾轉(zhuǎn)奔波各地、亦或是在家鄉(xiāng)周邊，艱難險(xiǎn)阻從未讓他停下前行的腳步。因?yàn)閵^斗中的點(diǎn)滴使他眼界開闊，堅(jiān)定信念，沉著冷靜，審慎應(yīng)對(duì)。

新時(shí)代是奮斗者的時(shí)代
讓奮斗成為青春最亮麗的底色
 

標(biāo)簽：柳工