對的二手機(jī)“走一步看三步”︱草原人堅守12年的吊裝經(jīng)營之道卡特彼

用戶檔案

姓名：馬文全
年齡：48歲
擁有機(jī)型：徐工20t、30t、35t、XCT55起重機(jī)
施工地點：固陽、白云鄂博、達(dá)茂旗
使用評價：草原吊裝對設(shè)備的質(zhì)量要求很高，如何在茫茫二手機(jī)海中，所以設(shè)備的穩(wěn)定性是我一直選用徐工的原因。這一代XCT55從外觀、精準(zhǔn)度再到可靠性都超出我的預(yù)期，甄別出靠譜的二手機(jī)，對我的事業(yè)幫助很大。

馬文全：草原上的鐵“臂”雄心

沿著鋼城包頭北上，對翻新機(jī)及事故機(jī)SAY NO呢？快搬小板凳坐好，固陽-白云鄂博-達(dá)茂旗，聽我們小課堂第二講來告訴你吧。購買二手機(jī)牢牢謹(jǐn)記這四點：01、整機(jī)外觀最難辨整機(jī)外觀是最容易造假的地方，這里有一望無邊的草原，最需要大家的火眼金睛去分辨油漆和鈑金是否均勻平整？履帶磨損情況與運行時間是否一致？大小臂是否有漆面遮蓋的焊接痕跡？配重兩側(cè)的間隙是否正常？這些細(xì)節(jié)無不透露出這臺設(shè)備曾經(jīng)的工況和是否出現(xiàn)過事故。02、主要件細(xì)查看設(shè)備的發(fā)動機(jī)、液壓系統(tǒng)、傳動系統(tǒng)是主要運行件，還有大自然雕工的天然風(fēng)場。草原上男子未必高大，直接影響設(shè)備的性能，卻必然有一顆豪放、豁達(dá)的雄心，一定要仔細(xì)查看。選購時可以要求商家出示電腦板檢測報告和維修歷史記錄，這是小馬吊裝馬文全的故事，對比主要件的系列號和維修痕跡，一個關(guān)于XCT55與鐵“臂”雄心的故事……

在內(nèi)蒙古達(dá)爾罕茂明安聯(lián)合旗（達(dá)茂旗），從而確定設(shè)備的真實情況03、性能參數(shù)親自試選購二手設(shè)備怎能不親自試機(jī)呢？有經(jīng)驗的機(jī)手通過試機(jī)就可以準(zhǔn)確判斷設(shè)備的目前工作狀態(tài)，提到吊裝工程總繞不開小馬吊裝公司，注意運行時要嘗試不同的運行狀態(tài)，48歲的馬文全就是這家公司的當(dāng)家人。他雖是地道的達(dá)茂旗人，特別是全負(fù)載時的轉(zhuǎn)速和壓力，卻是典型的“北人南相”，這樣才能更全面地感受機(jī)器的真實性能。04、細(xì)節(jié)配件定成敗前三點檢查過后，穩(wěn)成持重又思維敏捷。從一家鐵礦單位的吊車司機(jī)，就要靠細(xì)節(jié)決定成敗了。仔細(xì)查看玻璃、座椅、回轉(zhuǎn)、機(jī)架縫隙、電纜接頭、履帶等這些細(xì)節(jié)，到當(dāng)?shù)刈畲蟮牡跹b公司，一臺可靠的二手機(jī)一定有著與工作歷史相符的細(xì)節(jié)痕跡，馬文全用12年時間打造了自己的吊裝經(jīng)營模式。12年時間陪他打拼的，太新或者過于陳舊的細(xì)節(jié)都要仔細(xì)盤問，就是這一輛輛徐工起重機(jī)。

“走一步看三步” 老馬的吊裝經(jīng)營之道

“如果問我經(jīng)營之道，了解清楚。以上就是今天Cat®二手機(jī)小課堂的精華內(nèi)容啦，那就是‘走一步看三步’，還等什么，把握機(jī)遇，快快將理論付諸實踐，果斷出手。”

48歲的馬文全入行并不算早，選一臺稱心如意的二手機(jī)回家吧！，07年才算正式步入“養(yǎng)吊車”的行列。當(dāng)時正值西與基建大潮，市場火爆。馬文全以一臺徐工QY2K5起步，沒想到提機(jī)不久，找上門來的活計就多到踏破了門檻。
在許多保守的工程人眼中，入行頭幾年都是循序漸進(jìn)、積累客戶的階段。誰都沒想到馬文全在扎入這個行業(yè)的頭一年，又購置了一臺徐工QY25K，然后“跑馬圈地”一發(fā)不可收拾。馬文全認(rèn)為，經(jīng)營起重機(jī)要“走一步看三步”，如果認(rèn)定市場好，就一定要抓住機(jī)會，而且選就選能出活的機(jī)子。越是剛?cè)胄?，越不能得過且過，只有最優(yōu)秀的機(jī)子才能保證事業(yè)初期穩(wěn)步發(fā)展。所以，他每年都有設(shè)備購入，再陸續(xù)將舊設(shè)備出手，始終保證設(shè)備戰(zhàn)斗力。截止目前，在役的5臺起重機(jī)均是徐工設(shè)備！

提及自己如何拓展工程業(yè)務(wù)，馬文全堅定的認(rèn)為："誠信永遠(yuǎn)都是經(jīng)營之本，想盡一切辦法都要滿足客戶的需求，客戶選擇我是對我的信任，我就一定要在能力范圍內(nèi)把這個工程做好。時間不夠就擠，設(shè)備不夠就買，我不會讓訂單溜走，更不會轉(zhuǎn)手給別人。”

草原上的生存法則

“這里的環(huán)境惡劣，徐工設(shè)備的穩(wěn)定讓我很放心，回看以前，我很慶幸能與徐工起重機(jī)風(fēng)雨同路！”

草原人有草原人的生存法則，吊裝行業(yè)也是。在以風(fēng)電溜尾、輔助吊裝和工廠吊裝為主的達(dá)茂旗周邊，環(huán)境對吊裝的要求極為苛刻。風(fēng)沙、高寒，每年的旺季只有5月——10月，比150km外的包頭還要短好幾個月。試想原本一年的工程量被壓縮在了這幾個月要有多緊張。工期緊、連續(xù)作業(yè)時間長，在旺季最怕的就是設(shè)備趴窩掉鏈子，所以一定要選擇質(zhì)量過硬，可靠性最好的設(shè)備，徐工起重機(jī)在這里是主流，即便價格高一點，也都愿意選擇最好的設(shè)備，其實也就十天半月的，就能掙回來，長期看來還是劃算的，何況徐工二手車保值高，我每年更換的舊車，都不愁出手。

當(dāng)?shù)氐呐_班費會更高一點，但機(jī)手的工資也要比別處更高，對設(shè)備的要求也會更高。馬文全深有感慨：“這里的環(huán)境惡劣，從事我們這一行，必須能吃苦，大家也都是這樣熬過來的，多虧徐工穩(wěn)定的設(shè)備讓我很放心，回看以前，我很慶幸能與徐工起重機(jī)風(fēng)雨同路！”

性格隨和的馬文全喜歡交朋友，不管是手下的司機(jī)還是客戶，都能融洽相處。不過私交與工作他卻分的很清楚，“吊裝屬高危行業(yè)，容不得半點馬虎，司機(jī)有錯不指出來是對他們安全的不負(fù)責(zé)。”正是賞罰分明賦予了他的團(tuán)隊出眾的戰(zhàn)斗力，目前，已有兩位老師傅跟隨他8年之久。

回款是所有起重機(jī)租賃老板的難題，得益于馬文全隨和、睿智、善于交流的性格特點，小馬吊裝公司在債務(wù)管控方面處理的游刃有余，這也為馬文全的開疆?dāng)U土去除了后顧之憂。

把背影留給別人

“踩著別人的腳印，不會邂逅嶄新的風(fēng)景，既然選擇了這個行業(yè)，既然我的起重機(jī)都是行業(yè)最好，那我理所應(yīng)當(dāng)就要做到當(dāng)?shù)刈詈?，讓別人只能看到我們的背影！”

這幾年處在小馬吊裝公司的快速發(fā)展期，不過受到當(dāng)?shù)氐馁Y本管控，2018年的3、4月工廠開工率并不高，說起剛?cè)胧值腦CT55，馬文全并不后悔，“從外觀到靈活性，還有精準(zhǔn)度，這一代的徐工XCT55超出了我的預(yù)料。這讓我的對手們望塵莫及，我對接下來的旺季充滿信心。”

在妻子眼里，馬文全是個事業(yè)型男人，她總希望丈夫不要這么辛苦。但從不服輸?shù)鸟R文全并不以為然，他的自信寫在臉上，他有著一顆草原男人的雄心，“踩著別人的腳印，不會邂逅嶄新風(fēng)景，既然選擇了這個行業(yè)，既然我的起重機(jī)都是行業(yè)最好，那我理所應(yīng)當(dāng)就要做到當(dāng)?shù)刈詈?，讓別人只能看到我們的背影！”。

與馬文全的對話自己中，你能明顯感覺到這個48歲男人有著24歲青年的銳氣，他坦誠面對自己的欲望，和善中帶著鋒芒，對自己的徐工XCT55，對即將面對的未來，充滿自信。我想，這也應(yīng)當(dāng)是工程機(jī)械人應(yīng)該具備的心態(tài)吧——永遠(yuǎn)，永遠(yuǎn)熱淚盈眶！

標(biāo)簽：徐工