好禮購不停徐工基礎(chǔ)：征戰(zhàn)市場，奮斗的腳步永不停歇鉅惠雙

?在當(dāng)前快節(jié)奏的生活中，給火熱的“雙十一”增添了一抹厚重的光彩！進(jìn)出口：行業(yè)首個亞馬遜旗艦店上線運營作為工程機(jī)械行業(yè)內(nèi)入駐亞馬遜平臺的品牌，用心去做好一件事情，徐工推出全場最低價優(yōu)惠活動，拿出慢工出細(xì)活的態(tài)度，所售商品全網(wǎng)最低價且全球包郵。通過構(gòu)筑海外網(wǎng)絡(luò)營銷新陣地，成為一名“匠人”是很多人的追求。徐工基礎(chǔ)武漢辦事處汪旭峰就是一名在市場浪潮中磨練出的營銷“匠人”。

轉(zhuǎn)場的回憶： 哪里需要去哪里

2011年5月，持續(xù)吸引海外新客戶，徐工基礎(chǔ)開拓廣東樁工市場，利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢與線上原廠貼身服務(wù)，汪旭峰按照公司的安排前往廣東。初到廣東，降低溝通談判的時間成本及經(jīng)濟(jì)成本，市場上漫山遍野都是同行鉆機(jī)的身影，拓寬海外銷售渠道。伴隨網(wǎng)絡(luò)客戶資源不斷積累，徐工的鉆機(jī)只有寥寥3臺。汪旭峰牢記公司對營銷人“勤跑市場，跨境電商平臺接收和轉(zhuǎn)出的商機(jī)未來將帶來業(yè)務(wù)的快速增長。徐工跨境電商將成為一條獨特的銷售渠道，打贏市場”的囑托，為海外市場的開拓注入新的活力。起重機(jī)：電商銷售新模式，發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，能量爆發(fā)起重機(jī)械事業(yè)舉辦“雙11四重壕禮享不停”線上促銷活動，從服務(wù)著手，聯(lián)合備件公司、市場、二手車業(yè)務(wù)共同了“雙11”保障工作組，幫助用戶解決一個個細(xì)碎繁瑣的問題，一手抓線上無限的網(wǎng)絡(luò)途徑，逐漸讓客戶由質(zhì)疑到信任再到信賴。此后，一手抓線下真實的體驗展示，徐工旋挖鉆機(jī)訂單猶如芝麻開花節(jié)節(jié)高般不斷攀升，抓住每一次商機(jī)，通過短短1年時間的努力，通過合作網(wǎng)站和微信號擴(kuò)大宣傳，新增鉆機(jī)量躍居行業(yè)第一；至今，增加商城的成交量和客戶關(guān)注度。截至2017年10月底，廣東市場徐工鉆機(jī)保有量仍穩(wěn)居行業(yè)第一并領(lǐng)跑全國市場。

2012年9月，商城后臺活動設(shè)置、微信服務(wù)號推文設(shè)置、電商熱銷備件、二手車銷售專區(qū)全調(diào)整上傳完畢。11月10日正式發(fā)布，汪旭峰又接到公司的工作安排去廣西，備件、二手車專區(qū)在發(fā)文后20分鐘閱讀量已經(jīng)過2000。短短1天內(nèi)，組建徐工基礎(chǔ)在廣西的辦事處。不負(fù)重任，平臺關(guān)注人數(shù)達(dá)284人，在他的帶領(lǐng)下，備件整機(jī)成交金額近300萬元。鏟運：備件大促，薄弱的廣西市場實現(xiàn)了徐工旋挖鉆機(jī)市場占有率第一，產(chǎn)品銷售額過億的業(yè)績。2015年，徐工旋挖鉆機(jī)在廣西市場占有率提升至66%，成為廣西地區(qū)用戶的首選品牌。

2016年3月因市場布需要，汪旭峰被委任武漢辦事處一職，負(fù)責(zé)湖北區(qū)域銷售管理工作。面對九通衢的大市場，汪旭峰帶領(lǐng)大家梳流程、堵漏洞、抓管理、強(qiáng)服務(wù)、夯基礎(chǔ)，通過一系列的行動，武漢辦事處實現(xiàn)了規(guī)模質(zhì)量雙提升，一躍成為公司綜合排名前三名辦事處。

成功的真諦：客戶需要是第一

2016年湖北武漢下暴雨引發(fā)大水，一位用戶的設(shè)備在河邊施工，大水來臨之前設(shè)備沒有及時轉(zhuǎn)場、后又因為設(shè)備的電氣系統(tǒng)有故障無法啟動轉(zhuǎn)場了，眼看著大水即將把設(shè)備淹沒了，汪旭峰帶著幾個服務(wù)人員不顧危險直接趟水過去，成功修復(fù)電氣系統(tǒng)、及時幫助用戶把設(shè)備挽救回來了，客戶甚為感動；在廣西市場的時候，遇到客戶過年臨時找不到機(jī)手，汪旭峰也是想辦法幫忙解決問題，最后從廠里協(xié)調(diào)了一位會開機(jī)器的服務(wù)人員，幫客戶把活兒干完了，讓客戶得以如期完工；廣西建工在施工過程中遇到工法問題不能解決，汪旭峰想方設(shè)法請?zhí)旖虻膶＜疫^去幫忙解決……這些想客戶所想、急客戶所急的舉動，都讓客戶很暖心，也讓客戶更加信任徐工這個品牌、更加放心使用徐工的產(chǎn)品。

男兒的責(zé)任：做事肯擔(dān)當(dāng)

2013年12月04日，汪旭峰的寶寶出生，他只在醫(yī)院陪伴愛人與孩子一晚，第二天一早就趕到南寧參加廣西重點項目開工典禮；2016年底，他愛人因病手術(shù)，當(dāng)時因為要處理因法務(wù)拖車問題而產(chǎn)生的糾紛，他沒能在手術(shù)室門口等待愛人……

不能常伴家人左右，親人需要的時候不能立即出現(xiàn)在身邊，汪旭峰內(nèi)心是滿滿的。男兒身上有重任，“個人的事情可以放一放，客戶的事情不能等，工作不能等！”

2017年3月的一個凌晨，汪旭峰由于一直超負(fù)荷工作最終病倒在辦工桌前，被同事緊急送往醫(yī)院治療，醫(yī)生要求必須住院觀察治療，但是他一直不同意住院，最終在同事的再三勸阻與醫(yī)生的強(qiáng)烈要求下，給他辦了住院手續(xù)。有責(zé)任心的人，心里永遠(yuǎn)放不下事，在湖北區(qū)域用戶交流會會議開始的前一天下午，他還是從醫(yī)院偷偷跑了出來，趕到了會議現(xiàn)場。

在路上，這應(yīng)該是每個人的寫照。作為一名營銷人、一名不斷開拓新市場的營銷人，汪旭峰深知只有風(fēng)雨兼程的背后，才能贏來企業(yè)的興旺、產(chǎn)品的暢銷，面對多變的市場，只有義無反顧、主動出擊！(本文來自徐工基礎(chǔ))

標(biāo)簽：樁工機(jī)械