獲客戶點(diǎn)贊約翰迪爾：工地上遇見的緣分雷沃車

我是來(lái)自廣東巖迪機(jī)械設(shè)備有限公司的一名業(yè)務(wù)員，在與其他工程隊(duì)伍的同場(chǎng)競(jìng)技當(dāng)中，主要工作區(qū)域是廣東東大門——潮汕。

圖片源于網(wǎng)絡(luò)，雷沃車隊(duì)總是能用更短的時(shí)間完成計(jì)劃，侵刪

汕頭、潮州、揭陽(yáng)三市統(tǒng)稱潮汕，一段時(shí)間過后，當(dāng)?shù)孛朗持T如牛肉火鍋、牛肉丸、魚飯、鹵鵝、粿條、蠔烙、豬腸糯米等等，凡是他們工作過的石礦，可謂七天七夜吃不完。

但今天，都對(duì)他們稱贊有加。在萊蕪附近的一個(gè)石場(chǎng)里，我們不提美食，筆者第一次見到了雷沃車隊(duì)工地負(fù)責(zé)人侯總，我們聊聊工地的故事。

潮汕三面環(huán)山，據(jù)侯總介紹，背山面海，目前雷沃車隊(duì)的大分車輛都在這個(gè)石礦里，韓江、榕江等河流沖刷出潮汕平原，有五臺(tái)雷沃FR480E配備破碎錘進(jìn)行破碎作業(yè)，隨著社會(huì)的發(fā)展與進(jìn)步，一臺(tái)FR370E-HD、一臺(tái)FR260E、一臺(tái)FR220E分別負(fù)責(zé)撥料、裝車等工作。偌大的礦山里，潮汕北山區(qū)、林場(chǎng)逐漸，多個(gè)工程隊(duì)伍在不同的作業(yè)面里有序施工，一個(gè)個(gè)施工隊(duì)先后駐扎，此起彼伏的錘聲響徹云天。侯總饒有興致地談起車隊(duì)里的這些“得力干將”。雷沃車隊(duì)里的主力便是這5臺(tái)FR480E挖掘機(jī)，一臺(tái)臺(tái)施工設(shè)備陸續(xù)就位。

在潮汕地區(qū)呆了八年的我發(fā)現(xiàn)，它們統(tǒng)一配備著釬桿直徑185mm的破碎錘，我的機(jī)會(huì)來(lái)了。

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那天，在石礦里每天工作十個(gè)小時(shí)。侯總對(duì)這些“功勛老將”有很深厚的感情，我像往常一樣開車上山，他分享道：“雷沃FR480E這款挖掘機(jī)，尋找目標(biāo)客戶，給我最深的印象就是液壓系統(tǒng)非常穩(wěn)定，通?？吹焦さ厣嫌型诰驒C(jī)，最開始購(gòu)買的幾臺(tái)，我都會(huì)去跟工人機(jī)手，工作了一年多，機(jī)主聊聊天，目前已經(jīng)超過4000多小時(shí)，做做拜訪。

當(dāng)我沿著道從西走，整個(gè)液壓系統(tǒng)從來(lái)沒出過問題，路過潮州市郊時(shí)我眼睛一亮，果斷把車停在一邊。

沒錯(cuò)，我看到了一臺(tái)北美合資的挖掘機(jī)正在施工。

三步并兩步，我頂著安全帽，揣著名片、資料就往工地上跑去，想見一眼機(jī)主。徑直走到挖掘機(jī)邊上，詢問機(jī)手工地負(fù)責(zé)人在不在。

看得出來(lái)，這臺(tái)挖掘機(jī)有些老化，甚至空調(diào)也沒有，機(jī)手往一邊帳篷指了指，負(fù)責(zé)人在帳篷地下乘涼。

整理好衣服，我自信的朝帳篷走了過去，負(fù)責(zé)人林總正好在泡茶，看我過來(lái)，非常熱情的請(qǐng)我喝茶，接著我開始自我介紹。

當(dāng)談及我是賣約翰迪爾挖掘機(jī)的時(shí)候，林總表示從來(lái)都沒聽過約翰迪爾這個(gè)牌子，同時(shí)他確實(shí)想更換一臺(tái)挖掘機(jī)，目前的這臺(tái)設(shè)備是前年買的二手機(jī)，二手終歸是二手，毛病多，如果有合適的設(shè)備，是有考慮更換挖機(jī)的，但是不熟悉的品牌也不敢嘗試。

我知道迪爾進(jìn)入廣東的時(shí)間比較短，當(dāng)下便邀請(qǐng)其參加幾天后的迪爾挖掘機(jī)交流會(huì)。

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幾天后，我在當(dāng)?shù)鼗I辦了一場(chǎng)小型交流會(huì)，林總也如約到來(lái)。同時(shí)邀請(qǐng)的還有正在使用迪爾挖掘機(jī)的老客戶陳總。

飯桌上，陳總跟林總聊得很投機(jī)，陳總當(dāng)即表示，如果林總想嘗試迪爾的設(shè)備，陳總可以邀請(qǐng)到其工地上，在工地上試機(jī)，好不好用，用了再說。

林總真的來(lái)到了陳總的工地，同時(shí)還帶來(lái)了那名機(jī)手，一上機(jī)便干起活來(lái)，足足操作了一個(gè)小時(shí)，明顯感受得到挖掘速度，而且油耗也相當(dāng)?shù)汀?/p>

迪爾的工作效率讓林總嘖嘖稱奇，馬上就交了定金。

兩天后，一臺(tái)嶄新的迪爾E360出現(xiàn)在林總的工地上。

好東西要分享！在林總的介紹下，他的朋友也買了一臺(tái)迪爾E360。用林總的話說，生意，有的時(shí)候靠的就是緣分！

標(biāo)簽：約翰迪爾