取得開門紅"優(yōu)化資源、深度合作、共享共贏、再上臺(tái)階"——徐工隨車2018商務(wù)會(huì)議隆重國(guó)機(jī)重

2018年1月12-13日，實(shí)現(xiàn)“開門紅”。據(jù)悉，"徐工隨車2018商務(wù)會(huì)議"在徐州大龍湖畔順利，新簽訂單中，來(lái)自全國(guó)經(jīng)銷、代理、服務(wù)體系的100多家渠道與10多家底盤生產(chǎn)企業(yè)齊聚共商發(fā)展大計(jì)。這次是在調(diào)研考察徐工集團(tuán)后，包含系列裝載機(jī)近110臺(tái)、自卸車40余臺(tái)、平地機(jī)10臺(tái)、壓路機(jī)和挖掘機(jī)數(shù)臺(tái)，徐工隨車公司的一次渠道，遍布東南亞、非洲、獨(dú)聯(lián)體等“”沿線和地區(qū)。發(fā)往非洲塞內(nèi)加爾的裝載機(jī)這些成績(jī)的取得，按照“著眼世界前沿，充分體現(xiàn)了國(guó)機(jī)重工海外平臺(tái)的成效，努力探索創(chuàng)新發(fā)展的好模式、好經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也離不開廣大業(yè)務(wù)人員的辛勤付出和努力開拓。新的一年，徐工集團(tuán)有光榮的歷史，國(guó)機(jī)重工積極踐行“”發(fā)展，一定有更加美好的未來(lái)”的要求，貫徹落實(shí)國(guó)機(jī)集團(tuán)“再造一個(gè)海外新國(guó)機(jī)”的發(fā)展目標(biāo)，徐工隨車以做百年企業(yè)為目標(biāo)，與各國(guó)朋友攜手并進(jìn)，致力于成為最具價(jià)值和最受用戶信賴的臂架類專用車制造領(lǐng)軍企業(yè)。乘著視察徐工集團(tuán)的東風(fēng)，共享“”新機(jī)遇，徐工隨車將在2018年里大展宏圖。

會(huì)議由營(yíng)銷公司常務(wù)經(jīng)理吳步昇先生主持，共筑“”新輝煌。(本文來(lái)自國(guó)機(jī)重工)，首先公司經(jīng)理?xiàng)畛蓤F(tuán)先生致歡迎辭，接著營(yíng)銷公司各職能門依次匯報(bào)2017年?duì)I銷工作總結(jié)與2018年規(guī)劃、2017-2018市場(chǎng)狀況及2018商務(wù)政策解讀、產(chǎn)品規(guī)劃布公告法律法規(guī)講解、2018服務(wù)布與政策解讀等內(nèi)容。

營(yíng)銷公司常務(wù)吳步昇先生主持會(huì)議

公司經(jīng)理?xiàng)畛蓤F(tuán)先生致歡迎辭

銷售管理副長(zhǎng)孫寧匯報(bào)《2017年?duì)I銷工作總結(jié)與2018年規(guī)劃》

市場(chǎng)副長(zhǎng)刁啟匯報(bào)《2017-2018市場(chǎng)狀況及2018商務(wù)政策解讀》

技術(shù)支持長(zhǎng)吳威匯報(bào)《產(chǎn)品規(guī)劃布公告法律法規(guī)講解》

營(yíng)銷公司經(jīng)理王云匯報(bào)《2018服務(wù)布與政策解讀》

公司委副、紀(jì)委、工會(huì)趙蔚女士宣讀了《2017年度優(yōu)秀經(jīng)銷商、代理商、服務(wù)商表彰決定》。

鉆石經(jīng)銷商代表黃明軍先生分享銷售隨車吊的成功經(jīng)驗(yàn)

鉆石經(jīng)銷商代表陳金峰先生分享銷售高空車與清障車的成功經(jīng)驗(yàn)

特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)代表安剛先生分享銷售徐工品牌一體化整車的成功經(jīng)驗(yàn)

開拓先鋒獎(jiǎng)代表、優(yōu)秀服務(wù)商與金牌備件商代表朱雷雷先生分享銷售徐工全系列產(chǎn)品的成功經(jīng)驗(yàn)

開拓先鋒獎(jiǎng)代表董曄先生分享銷售徐工隨車新產(chǎn)品成功經(jīng)驗(yàn)

徐工集團(tuán)財(cái)務(wù)公司總經(jīng)理劉麗軍先生到會(huì)發(fā)言，與徐工隨車經(jīng)銷商、代理商、服務(wù)商朋友們分享相關(guān)金融業(yè)務(wù)。

徐工隨車公司委、總經(jīng)理孫小軍先生做總結(jié)講話。

孫總指出，匯報(bào)了2017年完成情況以及2018年的目標(biāo)任務(wù)，相關(guān)職能室同時(shí)就新的一年的有關(guān)政策公告的情況作了匯報(bào)，希望經(jīng)銷商、代理商和服務(wù)商朋友能加強(qiáng)理解和執(zhí)行。有幾家經(jīng)銷商代表作了經(jīng)驗(yàn)的分享，對(duì)大家都有借鑒意義。同時(shí)徐工財(cái)務(wù)公司的劉總對(duì)融資業(yè)務(wù)也做了介紹，大家要能夠充分的認(rèn)識(shí)并加以應(yīng)用。

在談到工作要求時(shí)，孫總分別從兩個(gè)方面作出工作署：

1、一是珍惜與徐工隨車的合作機(jī)遇，搭上發(fā)展快車，全面實(shí)現(xiàn)2018年目標(biāo)。

2017年12月12日下午、、軍委親臨徐工集團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)并發(fā)表了重要講話，高度贊揚(yáng)了徐工的發(fā)展之路，也提出了殷切的期望。向徐工三百多名勞模、技能工人、職工代表發(fā)表了近八分鐘的重要講話。充分肯定了徐工并高度評(píng)價(jià)徐工思路清晰，目標(biāo)定位準(zhǔn)確，發(fā)展路子正確，是成功打造了自己道路的國(guó)有企業(yè)和現(xiàn)代化企業(yè)，并殷切勉勵(lì)徐工著眼世界前沿，努力探索創(chuàng)新發(fā)展好模式好經(jīng)驗(yàn)。這一次地方考察是以后的首次，是他為經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議的，為署2018年經(jīng)濟(jì)工作做準(zhǔn)備，的講話中強(qiáng)調(diào)了必須把握實(shí)體經(jīng)濟(jì)，實(shí)體經(jīng)濟(jì)中一定要把制造業(yè)搞好?，F(xiàn)在我們身處在這個(gè)的時(shí)代，我們擁有徐工的品牌，很多經(jīng)銷商朋友在分享經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候都強(qiáng)調(diào)了徐工品牌，這是非常贊賞的，在座的都是徐工的堅(jiān)定合作伙伴，這是我們最大的機(jī)會(huì)。未來(lái)投資的增速回落應(yīng)該是個(gè)大勢(shì)所趨，投資增速的回落短期對(duì)我們的影響是不太大的，特別是隨車吊這個(gè)行業(yè)，它相對(duì)于土方機(jī)械設(shè)備有著滯后性，長(zhǎng)期來(lái)看將迫使業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，對(duì)在座的經(jīng)銷商朋友們來(lái)講，無(wú)論是長(zhǎng)期還是短期均是利好，短期看徐工隨車吊是行業(yè)的龍頭，占據(jù)了自然界的頂端優(yōu)勢(shì)，二零一七年徐工隨車各產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)充分說(shuō)明了這一點(diǎn)；長(zhǎng)期看徐工一直堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的一以貫之，國(guó)際化發(fā)展一以貫之，打造一流人才一以貫之，抓好建、的發(fā)揮政治優(yōu)勢(shì)一以貫之，以時(shí)不我待、只爭(zhēng)朝夕的精神投入工作，奮力譜寫著百年徐工轉(zhuǎn)型升級(jí)的新篇章，徐工的品牌價(jià)值將會(huì)持續(xù)的增長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)徐工就是一輩子，你可以把它做成傳家、傳世幾代人的事業(yè)，所以各位要把握與徐工的合作機(jī)會(huì)，長(zhǎng)期合作、合作，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)做強(qiáng)做大，不要忐忑，不要懷疑。從目前的市場(chǎng)形勢(shì)來(lái)看，不減2017年的勢(shì)頭，市場(chǎng)需求非常旺盛，2018年依然將是一個(gè)豐收年，元月份徐工隨車的銷售收入將超過(guò)1.1億元，這是徐隨成長(zhǎng)過(guò)程中的新紀(jì)錄，我們將不斷打破這個(gè)記錄，我們期待今年上半年能夠復(fù)制2017年的走勢(shì)，上半年實(shí)現(xiàn)預(yù)算目標(biāo)的百分之六十，這是對(duì)徐隨和在座的經(jīng)銷商朋友的巨大挑戰(zhàn)，市場(chǎng)給了我們挑戰(zhàn)的機(jī)會(huì)，讓我們勇敢的去面對(duì)迎接這個(gè)挑戰(zhàn)。

徐工隨車起重機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率突破57%

2、二是新的一年我們將全面提升市場(chǎng)資源保障能力。

2017年已經(jīng)成為歷史，有成功也有遺憾，雖然徐工隨車的市場(chǎng)占有率在積極的升高，但是依然丟掉了許多市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，橋檢、高空也存在著丟單的現(xiàn)象。這一年市場(chǎng)上是魚龍混雜的，剛才從黃總的分享中能夠感覺(jué)到這一點(diǎn)，各種作坊、小廠又冒了出來(lái)，長(zhǎng)期看這些小廠與的發(fā)展是相違背的，短期不能小覷?？上驳氖墙?jīng)過(guò)工廠大半年的準(zhǔn)備，工廠的產(chǎn)能及供應(yīng)商體系得到了很好的錘煉。為了減少春節(jié)的影響因素，工廠制定了周密的計(jì)劃，沒(méi)有因?yàn)榇笱┨鞖舛艿接绊憽?017年2、3月份的生產(chǎn)計(jì)劃已經(jīng)排定并上升到了一個(gè)新的臺(tái)階，我們會(huì)持續(xù)不斷的向前方輸送優(yōu)質(zhì)的充足的炮彈。在提到資源的保障中，我們必須重申徐工特色的優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)，也就是剛才徐工財(cái)務(wù)公司劉總向大家推薦的業(yè)務(wù)，我們要充分利用好這些資源平臺(tái)，為此我們?cè)O(shè)定了一系列的評(píng)價(jià)考核的條款，目的就是為了讓大家長(zhǎng)久的充分利用好它，希望大家能遵守規(guī)則和規(guī)矩，否則這些資源就會(huì)離你而去。在這整個(gè)資源保障當(dāng)中，還有一個(gè)資源也是不可或缺的，必須大家齊心協(xié)力來(lái)保障，那就是工廠的采購(gòu)資源，這還需要大家向工廠及時(shí)的回款。現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已不單是主機(jī)廠與主機(jī)廠之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是鏈條與鏈條的競(jìng)爭(zhēng)，是一個(gè)主機(jī)廠帶著它服務(wù)商、經(jīng)銷商、供應(yīng)商與另一個(gè)主機(jī)廠的同樣的鏈條在競(jìng)爭(zhēng)，是整個(gè)供應(yīng)鏈在競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)的鏈條強(qiáng)誰(shuí)就將主宰未來(lái)。2018年將是不平凡的一年，我們將牢記的要求，秉承視察徐工的這股強(qiáng)勁的東風(fēng)，將徐工的事業(yè)推向一個(gè)新的高度，希望大家能夠抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，全力地保障資源，將我們事業(yè)再上新臺(tái)階，全力完成2018年的任務(wù)！

在下午的分組討論會(huì)上，公司領(lǐng)導(dǎo)與南方區(qū)、北方區(qū)合作伙伴分別了交流會(huì)，大家暢所欲言，共謀企業(yè)發(fā)展大計(jì)。

孫總在南方區(qū)進(jìn)行工作交流。

楊總在北方區(qū)進(jìn)行工作交流

大家相繼發(fā)言，現(xiàn)場(chǎng)氛圍濃郁，分別針對(duì)各自市場(chǎng)提出了自己的意見(jiàn)和建議

在第二天的會(huì)議上，徐工隨車邀請(qǐng)了十余家底盤生產(chǎn)企業(yè)參與業(yè)務(wù)討論，為渠道體系搭建了資源共享的平臺(tái)。

在答謝宴會(huì)上，公司舉行了盛大的頒獎(jiǎng)典禮。

杰出經(jīng)理人獎(jiǎng)

優(yōu)秀服務(wù)商獎(jiǎng)

優(yōu)秀備件商獎(jiǎng)

開拓先鋒獎(jiǎng)

特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)

優(yōu)秀經(jīng)銷商獎(jiǎng)

鉆石經(jīng)銷商獎(jiǎng)

會(huì)場(chǎng)外，高空、橋檢新產(chǎn)受到大家紛紛點(diǎn)贊

2018年是實(shí)施“十三五”規(guī)劃承上啟下的關(guān)鍵一年，徐工隨車公司將深入貫徹落實(shí)的精神，緊扣新時(shí)代要求，落實(shí)“質(zhì)量變革、效率變革、動(dòng)力變革”的重大決策，落地集團(tuán)“一二三三四四”經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想，以“技術(shù)領(lǐng)先用不毀”金標(biāo)準(zhǔn)，在方向上論英雄，走出一條具有徐工隨車特色的快速變革發(fā)展道路，實(shí)現(xiàn)公司“三有一可”發(fā)展目標(biāo)。(本文來(lái)自徐工集團(tuán)隨車起重機(jī)公司)

標(biāo)簽：起重機(jī)械 徐工