走進大客戶三一：“跪拜挖掘機”主人公 已是鉑金客戶與您攜

還記得“跪拜挖掘機”的那張圖嗎？最近，戴納派克團隊與河北代理商 —— 東方田野（北京）機械設(shè)備有限公司一道，這張圖的主人公郭志峰又曬出了新的照片，攜手走進河北唐山市的大客戶：唐山大成路橋工程公司。唐山大成公司歷來與戴納派克有著良好穩(wěn)定的合作，只不過現(xiàn)在是一張手持“三一鉑金客戶”獎杯的圖片。三年過去，此次走進大成路橋工程公司，郭志峰一家已經(jīng)走出了陰霾，不僅展示了戴納派克全新品牌形象的紅白灰配色新機，虔誠許下的心愿已經(jīng)成為了現(xiàn)實。

最樸素的愿望

曾經(jīng)，更由產(chǎn)品專家為客戶進行了產(chǎn)品培訓(xùn)、實機操作、技術(shù)交流等活動。戴納派克區(qū)銷售總監(jiān)龐磊先生出席了此次活動，有一張圖片在網(wǎng)上熱傳。圖片中，并向大客戶介紹了戴納派克加入法亞集團之后的全新定位和目標(biāo)；東方田野（北京）機械設(shè)備有限公司總經(jīng)理王建先生宣布針對大客戶的各項優(yōu)惠政策；唐山大成路橋公司總經(jīng)理田全樂表示2018年將進一步加深與戴納派克的合作，兩位婦女在一臺三一挖掘機前擺好供桌，并增加訂購戴納派克壓實、攤鋪設(shè)備系列產(chǎn)品。走入大客戶的活動，并虔誠地跪下祈求。為何要對一臺挖機行此大禮？這背后是一個家庭最樸素的愿望。

郭志峰是這臺被跪拜的挖掘機的主人。在這之前，將戴納派克的全套路面施工解決方案呈現(xiàn)在客戶的眼前；與您攜手，他是一位貨車司機。但是由于一場車禍的，共筑未來，他幾乎傾家蕩產(chǎn)，戴納派克始終不遺余力！，不僅賠光積蓄，還欠了不少外債。

事情發(fā)生后的一周，郭志峰都將自己扔到了酒精中。直到五歲的小女兒將他喚醒。 “爸，您什么時候懂事啊，媽媽、奶奶為了您都哭了好幾次了！”女兒像個小大人一樣嚴(yán)厲地批評了他?？粗碌呐畠?，郭志峰終于哭了出來。他向女兒保證：“爸爸不會讓你們哭了。”

決定重新開始的郭志峰又站在了選擇的路口，到底從何開始？

“可能是和三一的緣分吧，三一的營銷人員和我姐姐的關(guān)系挺好的，她建議我不如買臺挖機去做工程。”郭志峰接受了這個建議，于2014年購買了第一臺挖掘機。

這臺挖掘機被視為我們?nèi)业南Ｍ凇?ldquo;跪拜挖掘機是一種信仰，就是想挖掘機和我們家連為一體去奮斗，”郭志峰和家人都把挖掘機看成家庭中的一員，“我們會好好去愛護每一位成員，也想讓它和我們一起去勇往直前，為我們共同的家奮斗。”

家里出了一位女操作手

有了這臺挖掘機的幫忙，郭志峰一家的愿望很快就實現(xiàn)了，等到第一臺挖掘機的貸款快要還完的時候，郭志峰又決定購入第二臺小挖。正是因為這臺讓他覺得“壓力很大”的挖掘機，讓家里出了一位女操作手。

“以前是我自己來當(dāng)操作手，這臺還要請師傅，每月的工資就好幾千塊錢。”郭志峰連連感嘆，“壓力實在太大了”。他突然想到，反正這活也不是體力活，不如讓自己的妻子來學(xué)著操作挖掘機吧！“我跟她商量好幾次，她也不愿意，她說哪有女人開挖掘機的，讓人家笑話。”

郭志峰經(jīng)常會在朋友圈分享挖掘機施工視頻

然而，還沒等兩口子溝通一致，有個工程下來了，想要用三一挖掘機去干活，“他們都說三一挖掘機速度快、出好活”。怕妻子操作不好，郭志峰還是請了一個老操作手，“一邊開一邊教我老婆怎么操作”。從那以后，郭志峰的妻子也學(xué)會了操作。

“老婆也會開挖掘機了，家人都很喜歡，街坊四鄰也都稱贊，”郭志峰說，那時候他更自信了，“開三一挖掘機是我的驕傲，也是我們家的驕傲”。后來，其他的家人也都成為了挖掘機操作手，就連才八九歲的小侄子也吵著“要開三一挖掘機”。

彼此信任，見證成長

現(xiàn)在，郭志峰擁有的挖掘機越來越多，不僅早就還清了債務(wù)，還真正靠這個致了富。“前年我有三臺車，月入五萬，現(xiàn)在是六七臺車，月入多少錢就不說了。”他還透露說，自己已經(jīng)又交了兩臺挖掘機的定金。

然而，郭志峰仍然難忘剛?cè)胄袝r的辛苦。那時，沒有這方面的人脈資源，干的活都是別人不想干的，為了不錯過任何一個機會，他家的挖掘機都是24小時待命，只要有人一個電話，立馬就出發(fā)，風(fēng)雨無阻，這個慣一直保持到了現(xiàn)在。

對于挖掘機，郭志峰也真的將它們當(dāng)成家里的一份子，每臺車干完活回家，他都會去檢查，有點剮蹭他都很心疼，還會對著挖掘機說：“辛苦了，我的老伙計！”保養(yǎng)就更不用說，三一服務(wù)工程師只要經(jīng)過他那里，都會幫他把每臺車做個“體檢”。

“我的起步是三一看著慢慢起來的，我跟三一的銷售人員和服務(wù)工程師關(guān)系都很不錯。”郭志峰說，銷售經(jīng)理相信他，他也信任銷售經(jīng)理，買車都不問價錢，只說需求。至于售后服務(wù)，那就是“電話接通，故障消除，是最棒的”。

對于未來，郭志峰充滿了信心。他說，雖然現(xiàn)在自己的規(guī)模還不算太大，但是相信只要不斷努力，再加上三一的大力支持，事業(yè)一步一步會慢慢擴大的。

標(biāo)簽：三一重工