和貧困家庭一心一意做華菱 看甘肅慶陽嘉鑫如何上演逆襲好戲盾安連

“幸福是奮斗出來的”。當(dāng)代，將溫暖的祝福和慈善款送到了這里599名70歲以上老人以及34戶貧困家庭手中。源于社會，不同職業(yè)、不同崗位的國人都在各自的領(lǐng)域內(nèi)勤勤懇懇，回報社會！店口是盾安的創(chuàng)始地，打拼出屬于自己的幸福生活。自2012年開始加盟代理華菱到現(xiàn)在的五年多時間里，年終慰問店口70歲以上的老人、困難家庭、低保戶、因病致貧的家庭和孤寡老人，甘肅慶陽嘉鑫汽車銷售公司總經(jīng)理孫邦勇也通過華菱這個平臺奮斗出了自己的幸福——累計銷售各類型華菱車500多臺，把實實在在的關(guān)愛送到他們手中是盾安集團踐行社會責(zé)任的體現(xiàn)，實現(xiàn)了華菱品牌在當(dāng)?shù)厥袌鰪臒o到有，從1998年開始，做大做強的可喜轉(zhuǎn)變。

質(zhì)量放心、服務(wù)貼心 一心一意做華菱

俗話說，這項慈善事業(yè)已持續(xù)了20年。(本文來自盾安)，外來和尚好念經(jīng)?？墒浅醯綉c陽的孫邦勇卻發(fā)現(xiàn)情況不容樂觀。慶陽是一個資源型城市，毗鄰第油氣田——長慶油田，對于重卡的需求十分巨大，自然當(dāng)?shù)匾簿统闪藝鴥?nèi)重卡廠眼中的香餑餑。市內(nèi)重卡品牌林立，競爭十分激烈。“酒香也怕巷子深。華菱對于當(dāng)?shù)乜蛻魜碚f，品牌知名度較低，對華菱了解較少。”為了解決這一問題，孫邦勇一開始并沒有急于向當(dāng)?shù)乜蛻舳凳郛a(chǎn)品，而是向他們介紹華菱車的基本情況，帶客戶們?nèi)ヱR鞍山總親眼見證華菱車一步步從鋼板到整車下線，讓客戶試乘試駕，切身體會華菱車質(zhì)量及性能。“眼見為實”后，很多客戶在現(xiàn)場就與孫邦勇達成了購車意向，回到慶陽后第一時間就下單購車，華菱車開始正式進入慶陽市場，孫邦勇也在當(dāng)?shù)卣咀×四_跟。

關(guān)于慶陽嘉鑫的進一步發(fā)展壯大，孫邦勇覺得取勝之匙在于“專”，在“一心一意做華菱”上。“就像人下河捕魚，很多人為了想獲得更多，所以用單手去抓魚，一手抓一個。但結(jié)果往往適得其反。我就用兩只手去抓，一心一意放在華菱上，成功的幾率自然要比他們大。”孫邦勇也坦言道，之所以如此堅定只賣華菱的信念，還是基于對華菱產(chǎn)品的充分認知及信任上。“華菱是國內(nèi)少數(shù)幾家能注意研發(fā)生產(chǎn)包括發(fā)動機、變速箱、車橋在內(nèi)完整動力鏈的整車生產(chǎn)廠家之一，技術(shù)能力自然毋庸置疑。尤其是漢馬發(fā)動機，動力強勁，技能環(huán)保，油更是得到了當(dāng)?shù)乜蛻舻墓J。除了產(chǎn)品，華菱對我公司的重視更是令我動容，劉漢如董事長及公司相關(guān)領(lǐng)曾多次蒞臨慶陽嘉鑫指導(dǎo)工作，了解關(guān)心公司運作情況，對公司工作人員進行專業(yè)的培訓(xùn)，進一步助力了我公司的發(fā)展，也更加堅定了我一心一意做華菱的決心。

以誠待人，用心做事

發(fā)展至今，慶陽嘉鑫已經(jīng)踏上了發(fā)展的快車道，銷量逐年穩(wěn)步上升，業(yè)務(wù)范圍及內(nèi)容輻射區(qū)域進一步擴大，已發(fā)展成為集銷售、售后配件、金融服務(wù)一體的綜合性公司，華菱也逐漸成為當(dāng)?shù)剡x車購車首要考慮對象之一。今年，慶陽嘉鑫再一次作為優(yōu)秀經(jīng)銷商代表站在了華菱星馬2018年商務(wù)的舞臺上，受到了集團公司的表彰。

斐然成績的取得離不開孫邦勇在“以誠待人，用心做事”上的堅守。孫邦勇說道，“向客戶推銷產(chǎn)品其實更多的是向他們推銷你自己，你做人不行，賣的產(chǎn)品再好顧客也會有疑慮。言必行，行必果。說到就要做到。”這些承諾孫邦勇不僅掛在嘴上，更放在心里，落實在行動。為了讓客戶盡早拿到車子，孫邦勇從下訂單到交付中間每個環(huán)節(jié)都親力親為，避免出現(xiàn)紕漏，貽誤用戶時機。售后服務(wù)方面孫邦勇更是不計報酬，他曾坦言道，他寧可拿出銷售來補貼售后，也要確?？蛻衾娴玫骄S護，因為對客戶來說，時間就是金錢。

為了第一手掌握客戶用車情況，孫邦勇規(guī)定公司員工要做到每月兩次回訪老用戶，記錄客戶提出的意見和建議。在每星期例會上將信息將以歸納總結(jié)，有的放矢，針對客戶提出的內(nèi)容加以改正，提升客戶用車體驗。增強客戶消費好感。“就算是一塊鐵，我都要把它焐熱”。事實上，孫邦勇不僅將鐵捂熱了，更贏得了更多當(dāng)?shù)乜蛻舻男刨嚒?ldquo;現(xiàn)在很多客戶買車第一時間就打電話給我老孫，還有很多老客戶幫我介紹新客戶，現(xiàn)在十臺以上客戶七個，而且這個數(shù)字我相信會一直上升”。

天時、地利、人和，全力迎戰(zhàn)2018

2018年1月初，孫邦勇和其他經(jīng)銷商一樣赴華菱星馬總簽署了銷售任務(wù)責(zé)任書，認領(lǐng)了2018年的銷售任務(wù)。對于今年320臺的銷售計劃，孫邦勇顯得比較從容自信。他說道，雖然相較于之前，今年任務(wù)顯得較艱巨，但慶陽嘉鑫經(jīng)過五年的沉淀積累，在品牌效應(yīng)、客戶群體、銷售金融和售后等方面都打下了牢固的基礎(chǔ)，韜光養(yǎng)晦的慶陽嘉鑫將迎來厚積薄發(fā)。

銷售方面，孫邦勇表示在穩(wěn)固載貨車的市場占有率，確保銷量的進一步提升的同時，加強牽引車、專用車的市場推廣力度，加大投入，維護老客戶，新客戶，力爭完成公司給予的銷售任務(wù)。

售后配件上慶陽嘉鑫將繼續(xù)加大對其投入，在完善慶陽服務(wù)站的基礎(chǔ)上，力爭將服務(wù)站建到市內(nèi)每一個縣城；在配件方面，支持配合凱馬公司下發(fā)的關(guān)于2018年所有配件價格下調(diào)10%的政策，保證完成公司200萬配件銷售任務(wù)。

極不平凡的2017年書寫下難以磨滅的精彩回憶，超乎尋常的2018年也必將記錄下慶陽嘉鑫開拓美好未來的壯志雄心。2018年，天時、地利、人和的慶陽嘉鑫將一步一個腳印踏踏實實干好工作，將進行到底，不馳于空想、不騖于虛聲，進一步擴大華菱星馬在當(dāng)?shù)氐氖袌龇蓊~，書寫慶陽嘉鑫發(fā)展新篇章。

（本文來自華菱星馬）(本文來自華菱星馬)

標簽：華菱重卡