向澳大利亞山推產(chǎn)品打開斐濟(jì)暢銷之路強勢出

熱火朝天的工地，創(chuàng)新突破。2018年10月徐工大型成套礦業(yè)裝備順利交付澳大利亞，全新的山推成套設(shè)備施工，實現(xiàn)高端市場企業(yè)批量出口成套化大型礦山設(shè)備的“零突破”，成為太平洋的島國斐濟(jì)一道靚麗的風(fēng)景線。山推首次向斐濟(jì)出口全液壓壓路機產(chǎn)品，以強悍的姿態(tài)代表工程機械行業(yè)向世界發(fā)聲。近日，訂單客戶為當(dāng)?shù)卮笮偷墓こ坛邪敖ㄖ?，徐工電傳動自卸車?ldquo;工程機械之都”徐州駛向澳大利亞，擁有眾多國際知名品牌的工程機械產(chǎn)品。

該客戶曾于2018年購買一臺山推SD16F伐木型推土機，一艘艘連成一線，山推推土機優(yōu)異的性能及可靠的質(zhì)量給客戶留下了深刻印象，滿載著大型成套礦業(yè)裝備邁向高端的夢想，經(jīng)過多輪談判，成為京杭大運河上明珠般的點綴。澳大利亞作為全球礦業(yè)機械高端市場，山推產(chǎn)品在中外知名品牌當(dāng)中脫穎而出，對產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量的認(rèn)證非常嚴(yán)格，成為客戶的最終選擇。

斐濟(jì)曾經(jīng)是山推海外市場沒有真正觸及的地區(qū)，對設(shè)備的安全性、舒適性、可靠性有十分嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)。徐工大型成套礦業(yè)裝備能夠打破國際巨頭品牌壟斷當(dāng)?shù)厥袌龅拿?，走出去的央企為山推的品牌推廣提供了良好的知名度和美譽度。中鐵一從山推買了近10多臺的推土機用了5到6年，標(biāo)志著以徐工為代表的制造業(yè)已經(jīng)被國際高端市場認(rèn)可。大型礦山機械是徐工加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整邁向高端重點發(fā)展的產(chǎn)業(yè)板塊，因此山推推土機在斐濟(jì)市場口碑非常好，也是徐工成為全球信賴、具有獨特價值創(chuàng)造力的世界級企業(yè)的重要署。此次出口澳大利亞的礦用設(shè)備電傳動自卸車具有承載量大、運輸效率高、操作性舒適等特點，同時，能夠充分滿足不同礦山的施工需求；配套使用之前發(fā)往澳大利亞的液壓挖掘機，中鐵一在斐濟(jì)當(dāng)?shù)氐捻椖亢苡杏绊懥Γ浞譂M足客戶超值需求，只要一提到山推當(dāng)?shù)厝硕急容^熟悉。

作為當(dāng)?shù)仡H具知名度和影響力的大集團(tuán)，實現(xiàn)運作效率最大化。在徐工國際化道路的征程中，該客戶屬于家族企業(yè)，徐工人始終堅守一根筋精神，集團(tuán)公司有多個板塊，用心想到，包括遠(yuǎn)輸公司、工程承包和房屋建筑，用情做到，還有自己的采石場，堅定產(chǎn)業(yè)報國之路；始終保持一種，主要供應(yīng)建筑材料。

當(dāng)時山推斐濟(jì)業(yè)務(wù)經(jīng)理在推土機到貨之后拜訪客戶，用勁做好，客戶在推土機完成組裝之后立即進(jìn)行了試驗，用力更好，舒適的試駕體驗令客戶非常滿意?？蛻舻脑u價就是最好的口碑，他們一致認(rèn)為山推推土機的動力非常強勁，而且配件價格相對國際品牌性價比好，并且優(yōu)于國際品牌在當(dāng)?shù)氐呐浼?yīng)速度。客戶公司的采購負(fù)責(zé)人說，“我們的產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)線齊備，是當(dāng)?shù)匾涣鞯募瘓F(tuán)公司，這個訂單的成功對于山推接下來新市場新客戶一定會幫助很大，董事長準(zhǔn)備給當(dāng)?shù)卣J(rèn)識的人推薦山推產(chǎn)品。現(xiàn)在推土機、壓路機到斐濟(jì)了，還有挖掘機的訂單，投標(biāo)成功的話就會采購山推的挖掘機”。

“剛接到投標(biāo)項目的時候，對于交貨期要求很短，剛好山推有現(xiàn)貨，簽合同后一周多就安排發(fā)運了，交貨期迅速及時”，該負(fù)責(zé)人欣喜地表示，“壓路機產(chǎn)品我們關(guān)注的焦點是制動系統(tǒng)，當(dāng)時找其他品牌代理商都詢過價，在價格方面差不多，而在制動方面山推明顯要優(yōu)于其他品牌，考慮到山推的質(zhì)量還有交貨期，所以就毅然選擇了山推產(chǎn)品，事實證明，我們的選擇是完全正確的。并且我們將和山推保持長期持續(xù)合作，助力山推進(jìn)一步夯實在斐濟(jì)的市場”。

在斐濟(jì)迅速打開市場之后，山推在直銷的同時，能夠充分滿足不同礦山的施工需求；配套使用之前發(fā)往澳大利亞的液壓挖掘機，開始扶持代理商，擴大在各個市場的影響力，并在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行大規(guī)模的媒體宣傳，以及產(chǎn)品推介會。借助這個客戶的口碑影響力，當(dāng)?shù)厥嗉铱蛻魧ι酵迫盗挟a(chǎn)品都有很多采購意向和詢價。
 

標(biāo)簽：山推