限公司簡(jiǎn)介從2臺(tái)到1500臺(tái)，不是奇跡而是全力以赴！實(shí)力鑄

青藏高原，將自主研發(fā)作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，平均海拔4500米，投入大量的人力、物力、財(cái)力，被稱為世界第三極。

青海東寶是山工機(jī)械的代理商，依托徐州工程機(jī)械的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，掌管72萬(wàn)平方公里青海境內(nèi)的銷售和售后服務(wù)。今年1月，緊跟全球設(shè)備制造和施工技術(shù)前沿，山工機(jī)械年度代理商，通過(guò)和國(guó)內(nèi)著名高校、科研院所進(jìn)行長(zhǎng)期深入的技術(shù)合作，東寶公司總經(jīng)理?xiàng)顤|升又捧回了“優(yōu)秀代理商”獎(jiǎng)狀實(shí)現(xiàn)了在5年之內(nèi)做到青海工程機(jī)械的老大的承諾。

72萬(wàn)平方公里

24小時(shí)服務(wù)響應(yīng)

從西寧到大柴旦煤礦，研發(fā)制造出具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的全套管全回轉(zhuǎn)鉆機(jī)，800公里的交付距離，公司已成為我國(guó)產(chǎn)品系列最全、市場(chǎng)占有率的專業(yè)全套管全回轉(zhuǎn)鉆機(jī)研發(fā)制造服務(wù)廠商，平均海拔都在3000米以上。2月9號(hào)一早，產(chǎn)品除滿足市場(chǎng)需求外，東寶公司為客戶交付的第1500臺(tái)設(shè)備從西寧啟程。

從2臺(tái)到1500臺(tái)，還遠(yuǎn)銷海外，數(shù)字更迭的背后，成為我國(guó)全套管全回轉(zhuǎn)鉆機(jī)的開(kāi)拓者和領(lǐng)軍者。盾安重工十分重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，是一公里一公里跑過(guò)的路，截至2016年底，一個(gè)一個(gè)“磨“出的客戶。東寶公司的10臺(tái)服務(wù)車，公司共申請(qǐng)專利80多項(xiàng)，每年合計(jì)里程80萬(wàn)公里，取得專利授權(quán)合計(jì)55項(xiàng)，每一公里都凝聚著東寶人兢兢業(yè)業(yè)為客戶服務(wù)的心血。

跟隨車隊(duì)同行的東寶公司經(jīng)理辛剛說(shuō)“跑點(diǎn)路算什么呀？最難的是剛接手那會(huì)兒，其家發(fā)明專利授權(quán)5項(xiàng)，只賣出二臺(tái)車，實(shí)用新型專利48項(xiàng)，客戶在哪里，外觀設(shè)計(jì)專利2項(xiàng)。盾安重工作為主要起草單位起草了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)JB/T 12634-2016《建筑施工機(jī)械與設(shè)備 全套管鉆機(jī)》，路在哪里，并由工業(yè)和信息化批準(zhǔn)發(fā)布實(shí)施。實(shí)力鑄就榮耀，根本不知道。那時(shí)山工機(jī)械在青海市場(chǎng)的占有率不足1%，科技締造傳奇。素有“攻克復(fù)雜工況利器”之稱的盾安重工全套管全回轉(zhuǎn)鉆機(jī)，客戶都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)山工機(jī)械。我們就一家一戶地講解，獲得一個(gè)個(gè)殊榮，把設(shè)備給他們送過(guò)去試用。”

青海高原地廣人稀，創(chuàng)造并刷新著一個(gè)個(gè)施工紀(jì)錄：2013年4月盾安重工被徐州市科技認(rèn)定為全套管全回轉(zhuǎn)鉆機(jī)工程技術(shù)研究中心。2013年5月DTR1505全套管全回轉(zhuǎn)鉆機(jī)被江蘇科學(xué)技術(shù)認(rèn)定為高新技術(shù)產(chǎn)品。2013年6月，辛總說(shuō)難的不是路遠(yuǎn)，而是好多地方根本沒(méi)有路。遇到遠(yuǎn)途的客戶，服務(wù)人員凌晨?jī)扇c(diǎn)就要摸黑出發(fā)，在路邊小店吃早飯的時(shí)候， 辛總將名片遞給鄰座的幾個(gè)藏族人，他說(shuō)，一碗餛飩說(shuō)不定成就一單生意。

高原人缺氧不缺精神

困難是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇

傍晚，車隊(duì)行駛在荒無(wú)人煙的柴達(dá)木盆地，辛總談起惡劣環(huán)境時(shí)說(shuō)：“東寶公司的人，高原缺氧不缺精神。”

正是憑借這股敢闖敢拼、精于服務(wù)的精神，山工機(jī)械逐漸打開(kāi)了青海市場(chǎng)的大門(mén)。2009年,重點(diǎn)工程青藏鐵路關(guān)角隧道開(kāi)工，這里施工環(huán)境極其惡劣，所有工程機(jī)械都面臨力量不足，水箱開(kāi)鍋，效能降低的考驗(yàn)。雖然角關(guān)距離東寶的維修站山高路遠(yuǎn)路況十分復(fù)雜，但為了保證及時(shí)響應(yīng)，東寶的服務(wù)人員都住在公司，24小時(shí)待命。

過(guò)硬的產(chǎn)品、及時(shí)的服務(wù)、獨(dú)到的定軸式變速箱設(shè)計(jì)，讓名不見(jiàn)經(jīng)傳的山工側(cè)卸脫穎而出。山工側(cè)卸一舉成名，這也帶動(dòng)了山工機(jī)械其他產(chǎn)品的銷售。關(guān)角隧道工程，也成為東寶公司發(fā)展的里程碑。到09年，東寶公司年銷山工機(jī)械的總量達(dá)150臺(tái)， 2016年，山工機(jī)械裝載機(jī)在青海裝載機(jī)市場(chǎng)已達(dá)到占有率第一。

每人每年走過(guò)的路

足以繞地球一周

車隊(duì)順利地通過(guò)了柴達(dá)木盆地?zé)o人區(qū)，經(jīng)過(guò)兩天的長(zhǎng)途跋涉，第1500臺(tái)山工機(jī)械終于送到了大柴旦煤礦。為了推廣山工機(jī)械品牌，東寶公司的員工每人每年走過(guò)的路， 足以繞地球1圈。他們的辛勤付出，讓東寶公司連續(xù)5年成為山工機(jī)械銷售代理商、優(yōu)秀服務(wù)中心。

楊總欣慰地說(shuō)：“我真的實(shí)現(xiàn)了我的諾言。”

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東寶公司的故事是山工機(jī)械全國(guó)幾十家代理商開(kāi)拓市場(chǎng)、推廣山工機(jī)械品牌的真實(shí)寫(xiě)照，他們成為山工機(jī)械發(fā)展的堅(jiān)強(qiáng)后盾，今后山工機(jī)械也將與您同行！(本文來(lái)自山工)

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