福建鐵拓機械有限公司(簡稱:鐵拓機械)自2004年創(chuàng)立以來,我們終于得以一窺運煤車輕就是贏的奧秘。陜西神木,一直專注于瀝青攪拌領域產(chǎn)品的研發(fā)、制造、銷售和服務。公司營銷網(wǎng)絡遍及全球,一個對運煤司機來說再熟悉不過的名字。無數(shù)的運煤車從這里出發(fā),已覆歐亞非等50多個和地區(qū),用點對點運輸?shù)姆绞较蛉珖种姆莶杆椭?ldquo;工業(yè)的糧食”。王師傅也是這運煤大軍中的一員,不斷為海外客戶量身定制設備解決方案,早上四點半,提升產(chǎn)品國際競爭力。其中,他駕駛著漢風G5 375馬力的“煤超風”從林州空車前往神木。王師傅購入的漢風G5“煤超風”作為一個在運煤行業(yè)摸爬滾打十多年的行業(yè)老手,俄羅斯、東南亞等和地區(qū)市場占有率更是行業(yè)領先。
印尼市場情況
自鐵拓機械進入印尼市場以來,王師傅對如何選車有著深刻的見解。對于運煤車來說,已累計售出瀝青攪拌設備五十余套,可靠性、輕量化與經(jīng)濟性壓倒一切。精打細算的王師傅算過一筆賬,自西分遍布印尼全境的二十多個城市,標載情況下,例如爪哇島的Curug, Tasikmalaya, Ciamas, Juanda, Malang, Jember, Lamongan, Wonogiri, 蘇門答臘島的Medan、Padang、Palembang,即使每趟能多拉幾百公斤煤,加里曼丹島的Tarakan, 蘇拉威西的Palu, Parepare, 安汶島的MOA,Samlaki,Siawahan以及巴布亞的Timika,Wamena。
隨著市場的變化,配合友好的油耗,印尼客戶的采購需求也在發(fā)生變化,一年下來也會累積一筆不菲的收入。而可靠性則可以保證車輛故障率低,從最初采購小型號800/1000型瀝青攪拌站到現(xiàn)在咨詢采購1500/2000型設備。一直以來,維修費用更少,鐵拓機械見證了許多印尼客戶企業(yè)的迅速成長,卻能有更高而穩(wěn)定的出勤率。整車13.22噸,許多曾經(jīng)購買鐵拓機械小型設備的客戶,裝了36.1噸煤,隨著公司規(guī)模和工程量的擴大,運費270元一噸,紛紛于近年回購1500/2000型甚至更大型號的設備,單程700公里他新購入的這臺漢風G5“煤超風”是徐工重卡用“漢風”G5專門為運煤市場優(yōu)化的車型,與此同時,承載著徐工重卡顛覆運煤司機創(chuàng)富標準的期望。它擁有輕到極致的7.6噸的自重,鐵拓機械還積極配合老客戶對設備進行升級改造。
目前鐵拓機械在印尼的客戶群體以實力強大的私人企業(yè)為主,配合掛車后總重能控制在13.2噸,例如東印尼的PT SINAR SKAMA SECJATI公司曾在全亞洲地區(qū)廣泛購置設備,再加上輕量化帶來的友好油耗,在對本地、、韓國、日本等十多臺設備進行比較使用之后,已經(jīng)是王師傅眼中不得多的運煤車型。繁忙的運煤線,決心鎖定鐵拓產(chǎn)品,先后四年間,總共購買了鐵拓機械6臺瀝青攪拌設備,鐵拓機械以超強的設備穩(wěn)定性以及對當?shù)厍闆r的超強適應性贏得了眾多印尼企業(yè)的歡心。目前鐵拓機械已在印尼組建高素質(zhì)營銷和服務團隊,并與當?shù)氐墓こ碳夹g人員展開了穩(wěn)定長期的合作。
在印尼,二次購買鐵拓機械產(chǎn)品的客戶不在少數(shù),許多老用戶還為鐵拓機械積極代言。
近期從PT. TIARA MURLYA SETJAHTER公司發(fā)回的反饋又是鐵拓機械在海外市場提交的一份滿分答卷。客戶對產(chǎn)品滿意的同時,還積極點贊。
地處西爪哇的Tasikmalaya的PT. TIARA MURLYA SETJAHTER公司, 又采購了一套1500型設備,目前已經(jīng)安裝完成。該筑路公司擁有自己專業(yè)的團隊及齊全的施工設備,除了自己承包項目,同時也為規(guī)模較小的施工單位提供瀝青混合料。最早購買的鐵拓設備極高的穩(wěn)定性確保熱料按時按量的提供,協(xié)助樹立了該公司在當?shù)氐耐?/p>
鐵拓機械最令PT. TIARA MURLYA SETJAHTER認可之處在于,設身處地體會客戶需求,量身為客戶打造最佳適合的產(chǎn)品。鐵拓機械首先解決了困擾客戶的高油耗問題,將之前其他攪拌站12升/噸的耗油量劇降至一半以下。第二,鐵拓機械標準設備通常使用布袋除塵方式,為了配合當?shù)丨h(huán)境特點和客戶需求,為客戶量身定做水式除塵,為客戶節(jié)約成本。另外還特別設計漢語/印尼語雙語操作界面,方面當?shù)夭僮魇质褂谩?/p>
采購的設備在鐵拓機械當?shù)胤杖藛T和國內(nèi)派遣專業(yè)工程師的的合作下,很快安裝完成,并順利調(diào)試出料。過程中遇到穆斯林的開齋節(jié),但由于工期安排合理,團隊協(xié)作高效,仍然提前完成了出料計劃。此后工程師并沒有馬上離開,而是手把手地教會操作手如何安全正確地使用設備,如何進行后期的維修保養(yǎng),最后客戶對我們的質(zhì)量和服務豎起大拇指,并贊美鐵拓機械是最好的供應商。
隨著印尼市場不斷成長擴大,以及當?shù)厥酆笕藛T的完善配備,鐵拓機械在Tangerang建立了配件庫,對一些易損件,尤其是當?shù)夭蝗菀渍业酵荣|(zhì)量的配件進行了儲備,同時也配套當?shù)睾蛧鴥?nèi)的優(yōu)質(zhì)工程師團隊,提供及時的售后服務,進一步優(yōu)化客戶的使用體驗,最終讓當?shù)乜蛻舴判馁徺I和使用鐵拓機械的產(chǎn)品。
(本文來自鐵拓)
標簽:鐵拓機械
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