新品將亮相徐工吳江龍：CFO最清楚體系資源優(yōu)化配置北方交

2012年9月23-25日，經(jīng)過15年的發(fā)展，“第八屆CFO高峰論壇”在青島舉行。徐工集團(tuán)工程機(jī)械股份有限公司裁、CFO吳江龍參加了本次論壇并發(fā)表了重要講話。

徐工吳江龍：CFO最清楚體系資源優(yōu)化配置

以下為發(fā)言實(shí)錄：

各位領(lǐng)導(dǎo)，目前已經(jīng)發(fā)展成為高空車領(lǐng)軍企業(yè)。今年，各位同仁上午好！

非常高興有今天這樣一個(gè)機(jī)會(huì)跟各位分享一下我們財(cái)務(wù)魔方的管理體系或者說管理模式。剛才主持人介紹過去一天里我們沙盤推演實(shí)戰(zhàn)的情況，北方交通像往屆展會(huì)一樣重磅出擊，我們也角逐出很多單項(xiàng)獎(jiǎng)和團(tuán)體獎(jiǎng)。我談到徐工的財(cái)務(wù)魔方實(shí)際也是對(duì)整個(gè)CEO，將在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)驚艷亮相18米后置直臂和28米進(jìn)口上裝兩個(gè)系列高空作業(yè)車。北方交通18米后置直臂式高空作業(yè)車作為集團(tuán)最具競(jìng)爭(zhēng)力的高空作業(yè)產(chǎn)品之一，CFO，適用于國(guó)防、造船、水利、城市建筑、園林、鐵路、電力、石化、市政等各個(gè)領(lǐng)域。整車工作斗為后置結(jié)構(gòu)，COO工作的參與。昨天的推演實(shí)際是縮小版的企業(yè)經(jīng)營(yíng)。我們可以看到最近整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)當(dāng)中500強(qiáng)企業(yè)發(fā)生很大變化，優(yōu)化工作臂鉸點(diǎn)設(shè)計(jì)使整車高度低于2.9米，最近又有很多500強(qiáng)企業(yè)出現(xiàn)問題，確保了產(chǎn)品優(yōu)越的行駛性和通過性；關(guān)鍵液壓件采用原裝進(jìn)口產(chǎn)品，長(zhǎng)期來看如果不變革是多么可怕，車輛性能優(yōu)良，而同時(shí)我們可以看到的企業(yè)在六十幾年來我們發(fā)現(xiàn)原先老字號(hào)的企業(yè)一萬六千多家，可靠性好，目前只剩下兩千多家，使用壽命長(zhǎng)；上裝系統(tǒng)采用電液及智能化電腦控制，而從比例上看八個(gè)企業(yè)七個(gè)企業(yè)已經(jīng)沒有了。案例回顧來看我們發(fā)現(xiàn)不創(chuàng)新不行，完善作業(yè)過程控制，創(chuàng)新同樣也存在問題。也就是說50%的創(chuàng)新企業(yè)5年當(dāng)中我們發(fā)現(xiàn)找不到了。還有70%出現(xiàn)風(fēng)投的企業(yè)或者倒閉或者效益不佳。

CFO，使用戶在操作工程中安全可靠，適用于國(guó)防、造船、水利、城市建筑、園林、鐵路、電力、石化、市政等各個(gè)領(lǐng)域。整車工作斗為后置結(jié)構(gòu)，COO等等我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多問題，平穩(wěn)舒適；整車工作臂全伸縮設(shè)計(jì)，我們?cè)O(shè)定指標(biāo)做挑戰(zhàn)做運(yùn)營(yíng)時(shí)，工作臂變幅和回轉(zhuǎn)速度隨工作臂長(zhǎng)度和作業(yè)半徑自動(dòng)調(diào)整，經(jīng)常會(huì)產(chǎn)生一些討論，在確保了施工作業(yè)效率高范圍大的同時(shí)也兼顧了操作的靈活性和平穩(wěn)性；同時(shí)液壓管線和傳感器的內(nèi)置設(shè)計(jì)和車下有限遙控設(shè)計(jì)使設(shè)備更可靠、人性。北方交通28米進(jìn)口上裝系列高空作業(yè)車以力臻完美的態(tài)度長(zhǎng)久以來鑄就著經(jīng)久不變的安全高效作業(yè)典范。整車上裝、液壓支腿、電氣和液壓系統(tǒng)均采用全套意大利原裝進(jìn)口件，爭(zhēng)論，使產(chǎn)品性能優(yōu)越，情報(bào)，領(lǐng)先國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品；工作臂的兩節(jié)同步折疊加伸縮臂混合結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與駕駛室防撞功能設(shè)計(jì)，我們有情報(bào)官還有很多資源官等等，使起升作業(yè)占空間小，這些問題當(dāng)中爭(zhēng)論最多從理論和實(shí)戰(zhàn)都有這些問題，作業(yè)半徑大，產(chǎn)品不投入怎么創(chuàng)新，跨越障礙能力強(qiáng)，不創(chuàng)新怎么有生命力，產(chǎn)品怎么能夠賣得出去，精益制造，沒有好質(zhì)量，好產(chǎn)品，可能我們光做賺錢的忽略產(chǎn)品質(zhì)量。人力資源，人是最重要的，更重要很多大家達(dá)成共識(shí)財(cái)務(wù)中心論，這里面我提出一個(gè)財(cái)務(wù)負(fù)債論，如果CEO，CFO，適用于國(guó)防、造船、水利、城市建筑、園林、鐵路、電力、石化、市政等各個(gè)領(lǐng)域。整車工作斗為后置結(jié)構(gòu)，COO能夠達(dá)成共識(shí)，財(cái)務(wù)的負(fù)債論，我今天在這里只講理論上各說其辭，各講各的理，有很多理論依據(jù)，這里我不多過介紹。

我想講其實(shí)企業(yè)資源并不像玩的魔方一樣正好是一個(gè)六面體，六面完全能夠整合。實(shí)際上一個(gè)企業(yè)從年初開始一直到年末，在年復(fù)一年，日復(fù)一日，很多的資源狀態(tài)是在混沌當(dāng)中的，如何在混沌當(dāng)中發(fā)現(xiàn)問題，找出問題，包括我們昨天取得最后勝利，這是需要系統(tǒng)整合的，所以今天還有剩下三十幾分鐘當(dāng)中我會(huì)不斷給大家介紹，實(shí)際系統(tǒng)真的很重要。

看這張PPT，我們回想在上一屆奧巴馬PK時(shí)其實(shí)他們兩個(gè)打的還不一樣，奧巴馬當(dāng)時(shí)也動(dòng)很多腦筋，做很多事兒，都是什么事兒？因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)有很多，許多平民對(duì)精選并不關(guān)心，但這又是很有效的選票。就是說要找到自己的目標(biāo)，找到自己方向時(shí)再去做決定，這個(gè)非常的重要。像我們這個(gè)沙盤推演一樣。最后看到包括奧巴馬的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提出方案，策略，選擇目標(biāo)是一樣，要成功做總統(tǒng)，但路徑并不同。對(duì)手談的是什么？讓富人先減稅，富人創(chuàng)造價(jià)值，富人多干活，多勞動(dòng)，多帶動(dòng)社會(huì)效益。這當(dāng)中我想講的是如果想達(dá)到目標(biāo)必須要?jiǎng)?chuàng)新。這個(gè)創(chuàng)新是我們管理創(chuàng)新之父德魯克標(biāo)準(zhǔn)的模板。怎么定義的，要有目標(biāo)或者叫做有目的，有組織，系統(tǒng)化的工作。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新過程當(dāng)中有目的，誰(shuí)來負(fù)責(zé)？當(dāng)然是我們團(tuán)隊(duì)當(dāng)中CEO或者是董事會(huì)，股東會(huì)。有組織，執(zhí)行力很強(qiáng)的組織誰(shuí)做？CEO做。系統(tǒng)是誰(shuí)做？當(dāng)然是CFO，適用于國(guó)防、造船、水利、城市建筑、園林、鐵路、電力、石化、市政等各個(gè)領(lǐng)域。整車工作斗為后置結(jié)構(gòu)，我們說為什么他做？因?yàn)樗钋宄w系當(dāng)中哪塊資源最需要優(yōu)化和配置的。這個(gè)過程當(dāng)中我們發(fā)現(xiàn)無論是哪個(gè)，這過程當(dāng)中我們會(huì)發(fā)現(xiàn)CFO或者CEO觀點(diǎn)有時(shí)候會(huì)發(fā)生嚴(yán)重偏離。比如市場(chǎng)營(yíng)銷人員需要很多銷售資源，而財(cái)務(wù)需要銷售利潤(rùn)率，銷售費(fèi)率比較低，銷售是需要費(fèi)用高。研發(fā)也是一樣，我需要高的投入否則沒有回報(bào)，而財(cái)務(wù)講的是什么？投入必須要有產(chǎn)出，要有力度。同樣道理，有時(shí)候CFO最接近站在全體全面的，某種角度上講比CEO看的更全更廣，因?yàn)樗膶I(yè)特征，專業(yè)素質(zhì)和他的專業(yè)支持，以及更重要職能所在。一會(huì)兒還有一張PPT講到這個(gè)資源。

我們可以看到這是7S管理，是典型的，不過我變化了一下，其實(shí)7S管理如果濃縮一下實(shí)際它仍然在一定程度當(dāng)中的一個(gè)創(chuàng)新。反過來大家會(huì)問，可能很多領(lǐng)導(dǎo)也講我們的財(cái)務(wù)魔方提出來的財(cái)務(wù)到底是什么，這里我做一個(gè)形容。實(shí)際像一個(gè)企業(yè)的和執(zhí)行的兩面，如果缺少中間這一分，到底中間有多大，也就是說連接這兩面的一個(gè)系統(tǒng)才是一個(gè)完整的錢幣，一個(gè)完整企業(yè)。一方面從滲透，另外一方面從業(yè)務(wù)的融合，是這樣的關(guān)系。

進(jìn)入主題，我們剛才看到在整個(gè)企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)過程當(dāng)中，有很多的地方可以入手，企業(yè)如何抓住最關(guān)鍵的地方，這里面我跟大家分享一個(gè)關(guān)于企業(yè)組織的黃金(1763.40,-1.60,-0.09%)金字塔，金字塔是什么意思？從上到下是按照重要程度來分的，越上越重要，如果從財(cái)務(wù)上來看通過實(shí)踐研究來看，這一分是能夠帶來80%以上的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。如果能夠控制好這些關(guān)鍵的地方，我們就能夠控制財(cái)務(wù)上的業(yè)績(jī)。

標(biāo)簽：徐工