料時(shí)代化危為機(jī)謀發(fā)展我國(guó)汽

 9年前，博祿上海工廠將憑借與廣大本地客戶業(yè)已建立起來的良好合作關(guān)系，重汽還是一家負(fù)債上百億元、瀕臨倒閉的老國(guó)企。9年來，包括大眾、通用等國(guó)內(nèi)知名產(chǎn)商，重組后的重汽堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展，為整個(gè)汽車工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈提供創(chuàng)新和創(chuàng)造價(jià)值的塑料產(chǎn)品解決方案?！　￠_業(yè)儀式上，堅(jiān)持自主創(chuàng)新，該公司通過汽車展示，逐漸駛?cè)肓税l(fā)展的快車道，實(shí)例介紹了公司產(chǎn)品在寶馬、奧迪等各種車型上的具體應(yīng)用。今年年底或明年初，成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)重卡行業(yè)的領(lǐng)軍者。

  然而，在奇瑞和長(zhǎng)城各自推出的分新款車型中也將運(yùn)用到該公司提供的創(chuàng)新塑料解決方案?！　?jù)工作人員介紹道，驟然而至的國(guó)際金融危機(jī)使市場(chǎng)環(huán)境陡然生變。從去年下半年開始，該公司還將在進(jìn)一步擴(kuò)大投資。其上海工廠投產(chǎn)后預(yù)計(jì)年產(chǎn)復(fù)合樹脂5萬噸，國(guó)際、國(guó)內(nèi)重卡市場(chǎng)大幅下滑。高速成長(zhǎng)中的重汽能夠經(jīng)受住這樣一場(chǎng)危機(jī)的沖擊嗎？

  帶著這樣的疑問，而未來有望將產(chǎn)量擴(kuò)大至每年8萬噸。目前，記者來到總設(shè)在山東濟(jì)南的重型汽車集團(tuán)有限公司采訪，該公司已在華南地區(qū)與當(dāng)?shù)亻_展第二家生產(chǎn)基地項(xiàng)目的研究工作。同時(shí)，所見所聞令人欣慰。據(jù)介紹，將于今年年底在華北地區(qū)開始尋找第三家工廠的合作伙伴。此外，雖然市場(chǎng)持續(xù)下滑，預(yù)計(jì)2010年公司在華員工較2009年相比將增長(zhǎng)50%左右?！　?jù)悉，但重汽的產(chǎn)銷量逆勢(shì)增長(zhǎng)。2008年，該公司上海物流中心也將于同期正式投入使用，重汽年產(chǎn)銷重型汽車11.2萬輛，其具有每年60萬噸的配送能力。另外，銷售收入530億元；今年截至11月底，為了進(jìn)一步提高公司的研發(fā)能力和創(chuàng)新水平，累計(jì)生產(chǎn)銷售重型汽車11.6萬輛，更好地加強(qiáng)公司與客戶在產(chǎn)品方面的溝通與交流，同比增長(zhǎng)11％。

  從今年前11個(gè)月的業(yè)績(jī)看，博祿公司還將于今年年底在上海設(shè)立創(chuàng)新研發(fā)中心。 ，重汽不僅繼續(xù)保持著國(guó)內(nèi)重卡行業(yè)的領(lǐng)先地位，而且進(jìn)入全球重卡行業(yè)產(chǎn)銷量的前三位。

堅(jiān)持創(chuàng)新鑄就強(qiáng)健體魄

  “市場(chǎng)的急劇波動(dòng)，對(duì)于一些企業(yè)來說是危機(jī)，對(duì)于另一些企業(yè)來說就是機(jī)遇。在國(guó)際重卡市場(chǎng)上，重卡巨頭們深受國(guó)際金融危機(jī)的影響，銷量大幅下降，而我們穩(wěn)住了陣腳，實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)增長(zhǎng)。雖然增長(zhǎng)速度沒有前幾年那么快，但我們的市場(chǎng)占有率提高了。”重型汽車集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)、委馬純濟(jì)說。

  化危為機(jī)是需要有一點(diǎn)底氣的。是什么支撐著重汽在危機(jī)中砥礪前行？馬純濟(jì)認(rèn)為，當(dāng)年支撐重汽走出困境、快速發(fā)展的是自主創(chuàng)新；今天，重汽能夠化危為機(jī)穩(wěn)步發(fā)展，靠的還是自主創(chuàng)新。

  重組之初，重汽就提出了以“機(jī)制創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、企業(yè)文化創(chuàng)新”為核心的創(chuàng)新，堅(jiān)持產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力；堅(jiān)持管理創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)效益最大化；堅(jiān)持機(jī)制和文化創(chuàng)新，激發(fā)全體員工的創(chuàng)造熱情。創(chuàng)新使重汽生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)一年好于一年，最終實(shí)現(xiàn)了9年增長(zhǎng)20倍以上的發(fā)展；創(chuàng)新使重汽的綜合競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展能力不斷增強(qiáng)，成長(zhǎng)為具有自主研發(fā)能力、擁有多項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國(guó)際化企業(yè)。

  當(dāng)企業(yè)逐漸擺脫困境、業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)時(shí)，重汽人的頭腦是清醒的，他們看到了與國(guó)際跨國(guó)公司的差距，看到了市場(chǎng)變幻莫測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)。“不論什么時(shí)候，企業(yè)都要居安思危，要有一種應(yīng)變能力。不能光看到市場(chǎng)好，更要看到市場(chǎng)不好的時(shí)候怎么辦。”馬純濟(jì)說。

  正是依照這樣的思路，重汽始終堅(jiān)持穩(wěn)健、理性的經(jīng)營(yíng)思路，把精力集中在主業(yè)經(jīng)營(yíng)上，集中在自主創(chuàng)新上，集中在企業(yè)素質(zhì)的全面提升上。同時(shí)，高度重視風(fēng)險(xiǎn)防范能力，按照現(xiàn)代企業(yè)制度和公司法人治理結(jié)構(gòu)要求，建立科學(xué)的決策機(jī)制，細(xì)化決策程序，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)控制度，推行企業(yè)總法律顧問制度，建立了全面風(fēng)險(xiǎn)管理責(zé)任制，有效防范和規(guī)避了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

  在國(guó)際金融危機(jī)中，重汽依然保持著充足的現(xiàn)金流，成為業(yè)內(nèi)最具資金優(yōu)勢(shì)的企業(yè)之一。

危中尋機(jī)實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)

  世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的表明，誰在危機(jī)中善于抓住機(jī)遇，誰將會(huì)率先復(fù)蘇并占據(jù)新一輪發(fā)展的制高點(diǎn)。面對(duì)國(guó)際金融危機(jī)帶來的種種不利影響，重汽頂住壓力，沉著應(yīng)對(duì)，不斷在危機(jī)中尋找機(jī)遇、創(chuàng)造機(jī)遇、抓住機(jī)遇。

  “危機(jī)是對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)適應(yīng)能力的檢驗(yàn)。無論在什么情況下，我們都堅(jiān)持面向市場(chǎng)，貼近市場(chǎng)，不斷新的產(chǎn)品，不斷提高服務(wù)用戶的能力。這是我們能夠在危機(jī)中發(fā)展壯大的重要原因。”馬純濟(jì)說。

  去年四川汶川特大地震后，為了滿足災(zāi)后重建的需要，重汽迅速組織對(duì)水泥攪拌車、水泥泵車、散裝水泥車等工程車輛的研發(fā)和生產(chǎn)，推出了一批適應(yīng)用戶要求的新產(chǎn)品。今年上半年，重汽在四川銷售了4000多輛車，相當(dāng)于2006年的10倍。

  當(dāng)國(guó)際金融危機(jī)爆發(fā)后，由于大規(guī)模加大基礎(chǔ)設(shè)施的投入，工程車輛市場(chǎng)頓時(shí)興旺起來，得益于抗震救災(zāi)過程中的技術(shù)和產(chǎn)品儲(chǔ)備，重汽的工程車輛迅速推向市場(chǎng)，贏得了先機(jī)。 

“由于對(duì)市場(chǎng)需求把握準(zhǔn)確、準(zhǔn)備及時(shí)充分，我們較快地適應(yīng)了市場(chǎng)。最好的時(shí)候，1個(gè)月賣了1.8萬輛車。”馬純濟(jì)說。

  雖然危機(jī)使市場(chǎng)形勢(shì)逆轉(zhuǎn)，但潛在需求并未消失。重汽人沒有坐等市場(chǎng)形勢(shì)的好轉(zhuǎn)，而是不斷尋找潛在需求，千方百計(jì)地開拓市場(chǎng)、創(chuàng)造市場(chǎng)。

  重汽了適應(yīng)城市需要的消防車、灑水車、垃圾車等產(chǎn)品，先后與全國(guó)14個(gè)城市簽訂協(xié)議，獲得了采購(gòu)車輛的優(yōu)先權(quán)。抓住濟(jì)南市籌備第11屆全運(yùn)會(huì)的契機(jī)，今年年初，重汽與濟(jì)南市建委達(dá)成合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，濟(jì)南市城建系統(tǒng)向重汽采購(gòu)首批374輛城市用車，包括灑水車、渣土車、自卸車、垃圾車等車型；重汽則對(duì)濟(jì)南市城市項(xiàng)目提供金融支持。

  重汽采取靈活營(yíng)銷手段，著力挖掘大型企業(yè)的潛在市場(chǎng)。去年年底，重汽與濟(jì)南鋼鐵集團(tuán)、山東山水水泥集團(tuán)等多家企業(yè)簽訂了合作協(xié)議。今年6月25日，重汽與中石化在北京簽署協(xié)議，雙方在重型車輛采購(gòu)與車用石化產(chǎn)品的供應(yīng)上，互為首選供應(yīng)商。

  受國(guó)際金融危機(jī)的影響，許多潛在用戶出現(xiàn)資金困難，買車付款成了問題。如何既把車賣出去，又有效防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)？重汽充分利用自己的資金優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)與金融機(jī)構(gòu)的合作，綜合運(yùn)用金融工具，聯(lián)合商業(yè)銀行、保險(xiǎn)公司推出汽車消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)，為經(jīng)銷單位提供金融支持，最大限度降低合作單位和終端客戶的成本壓力。

  “通過銀企合作開展消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)，有效地支持了各地經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)拓展和產(chǎn)品銷售。銀行、保險(xiǎn)公司的共同參與，使經(jīng)銷商和用戶規(guī)避了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。”重型汽車集團(tuán)有限公司銷售經(jīng)理李朋星說。他介紹，僅設(shè)在阜陽的一家銷售服務(wù)中心，今年上半年就賣了500多輛牽引車，銷量是去年全年的兩倍。

化危為機(jī)著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展

  對(duì)于重汽人來說，所謂“化危為機(jī)”有兩層意思，一方面是要應(yīng)對(duì)眼前的市場(chǎng)變化，另一方面則是要謀劃企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。“過去幾年我們一直處于高速發(fā)展之中，突如其來的國(guó)際金融危機(jī)使我們經(jīng)受了考驗(yàn)，其實(shí)也給企業(yè)帶來了喘息的機(jī)會(huì)。在努力實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)增長(zhǎng)的同時(shí)，我們可以抓住時(shí)機(jī)加快內(nèi)和調(diào)整，提升管理水平，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為下一輪發(fā)展積聚新的優(yōu)勢(shì)，打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。”重型汽車集團(tuán)有限公司總經(jīng)理蔡?hào)|對(duì)記者解釋說。

  管理創(chuàng)新一直是重汽發(fā)展的強(qiáng)勁動(dòng)力。去年以來，重汽以“精益管理創(chuàng)一流”為目標(biāo)，進(jìn)一步開展管理創(chuàng)新，完善內(nèi)機(jī)制，健全管理制度，全面提升管理水平。為提高員工業(yè)務(wù)素質(zhì)，制定了三級(jí)培訓(xùn)方案和培訓(xùn)大綱，先后開辦技術(shù)及營(yíng)銷培訓(xùn)班23期，同時(shí)啟動(dòng)了以培養(yǎng)高技能人才為目標(biāo)的培訓(xùn)項(xiàng)目。各個(gè)下屬公司和車間廣泛推廣精益生產(chǎn)方式，改善現(xiàn)場(chǎng)管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量。卡車公司激發(fā)員工參與車間管理的積極性，1月至6月，員工共提出改善建議6334項(xiàng)，整改落實(shí)5889項(xiàng)。

  立足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，重汽利用生產(chǎn)增速放緩的時(shí)機(jī)，大舉啟動(dòng)技術(shù)改造，去年以來投入技改資金近30億元，先后對(duì)整車、發(fā)動(dòng)機(jī)、車橋、鑄鍛件等制造門進(jìn)行了全面改造。橋箱公司在搬遷改造中完善工藝流程，優(yōu)化生產(chǎn)布，50條生產(chǎn)線中已有30多條完成搬遷，不但迅速恢復(fù)了生產(chǎn)，而且生產(chǎn)工藝和質(zhì)量水平有了明顯提升。

  著眼于提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，重汽抓住時(shí)機(jī)整合優(yōu)勢(shì)資源，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，努力把核心零件總成制造技術(shù)掌握在自己手中。通過資金、技術(shù)和品牌投入等方式，相繼控股了重汽柳州運(yùn)力專用汽車有限公司、重汽華威專用汽車有限公司。去年11月18日，重汽與山西大同齒輪集團(tuán)簽署重組暨股權(quán)劃轉(zhuǎn)協(xié)議，一舉解決了重汽變速箱供求瓶頸問題。今年9月，重汽又斥資12億元對(duì)大齒公司進(jìn)行整體搬遷改造，首期明年完成后，可望形成年產(chǎn)變速箱11萬臺(tái)的能力；到2012年，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)年生產(chǎn)變速箱22萬臺(tái)。

  目前，重汽已成為國(guó)內(nèi)惟一一家擁有駕駛室、發(fā)動(dòng)機(jī)、變速器、車橋等關(guān)鍵零件總成全套配套體系的重卡企業(yè)。

  危機(jī)如同大浪淘沙，它淘汰了一批企業(yè)，又讓一批企業(yè)如同沙礫中的金子一般閃現(xiàn)光彩。面對(duì)國(guó)際金融危機(jī)的沖擊，重汽經(jīng)受住了考驗(yàn)，凸顯了雄厚的實(shí)力和充沛的底氣，彰顯出光明的發(fā)展前景。從這里，人們也看到了機(jī)械制造業(yè)的希望所在。

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