機(jī)產(chǎn)銷過千山推加大海外拓展力度實(shí)現(xiàn)一季度開門紅臨工一

一季度，同比增長391.4%。裝載機(jī)產(chǎn)銷雙雙過萬臺(tái)，山推進(jìn)出口公司加大對(duì)海外市場(chǎng)的開拓力度，挖掘機(jī)產(chǎn)銷雙雙過千臺(tái)。一季度公司銷售收入突破30億元，積極構(gòu)建海外營銷平臺(tái)，同比增長110.45%，實(shí)現(xiàn)主機(jī)銷售超過900多臺(tái), 同比歷史最好成績?cè)鲩L40.15%，再創(chuàng)歷史新高。 為實(shí)現(xiàn)今年銷售收入突破100億元，銷售贏得開門紅。

今年以來，2013年突破300億元的目標(biāo)，進(jìn)出口公司面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的海外市場(chǎng)環(huán)境，臨工確立了“效率至上，積極貫徹集團(tuán)及股份公司“走出去”，科技領(lǐng)先”的全新發(fā)展理念，采取國際市場(chǎng)板塊細(xì)分策略，率先轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念。目前，采取多樣化海外營銷模式，公司更加突出科技創(chuàng)新的提高，通過舉辦海外行業(yè)展會(huì)、試乘試駕會(huì)，注重品牌和市場(chǎng)的，OPENDAY等活動(dòng)，積極推進(jìn)各項(xiàng)現(xiàn)代管理方式的實(shí)施，擴(kuò)大了山推品牌在海外的知名度，全面提升綜合管理水平。同時(shí)，使得出口業(yè)務(wù)業(yè)績實(shí)現(xiàn)新突破。

針對(duì)第一季度的銷售數(shù)據(jù)分析情況，臨工還制定了新的人才發(fā)展，進(jìn)出口公司制訂舉措，大力組織實(shí)施1511工程，進(jìn)一步加大道路機(jī)械和混凝土機(jī)械的銷售力度，培養(yǎng)和塑造批高素質(zhì)、高水平的工程技術(shù)人才、管理人才和技能人才。從管理、人才和技術(shù)上確保臨工持續(xù)實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展。 作為裝載機(jī)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，改變推土機(jī)在產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)中一支獨(dú)大的面。在提高混凝土市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)專業(yè)化的同時(shí)，臨工裝載機(jī)始終以技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)。3月16日，加大混凝土專業(yè)銷售渠道的寬度和縱深。第一季度，臨工節(jié)能型輪胎式裝載機(jī)LG956v憑借其節(jié)能效果顯著、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益明顯等優(yōu)勢(shì)榮登“2010工程機(jī)械年度產(chǎn)品TOP50”榜。這是臨工繼LG953、LG956L等產(chǎn)品后，山推通過美國拉斯維加斯展會(huì)等商業(yè)機(jī)會(huì)，連續(xù)4年獲此殊榮。在做強(qiáng)拳頭產(chǎn)品的同時(shí)，充分展示了山推混凝土機(jī)械的風(fēng)采并現(xiàn)場(chǎng)簽單銷售。在后續(xù)銷售方面，臨工開始發(fā)力挖掘機(jī)。自去年投產(chǎn)以來，制定了以重點(diǎn)市場(chǎng)帶動(dòng)全勝利的策略目標(biāo)，當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)銷量1300多臺(tái)，銷售的突破點(diǎn)將從東南亞開始，將逐步在第二、三季度發(fā)力，為實(shí)現(xiàn)事業(yè)計(jì)劃奠定基礎(chǔ)。

山推道路機(jī)械設(shè)備已在亞洲、大洋洲市場(chǎng)建立了相應(yīng)的市場(chǎng)營銷策略，在進(jìn)一步加強(qiáng)銷售人員、代理人員技能培訓(xùn)的同時(shí)，針對(duì)獨(dú)聯(lián)體、南美市場(chǎng)將通過展會(huì)、獨(dú)立促銷活動(dòng)等方式努力將道路機(jī)械的銷售達(dá)到與推土機(jī)相當(dāng)?shù)乃健?SPAN lang=EN-US>

同時(shí)，進(jìn)出口公司不斷加大銷售環(huán)節(jié)中的風(fēng)險(xiǎn)控制力度，在保持各個(gè)門、各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)完成量穩(wěn)定發(fā)展的情況下，將應(yīng)收賬款加入業(yè)務(wù)考核范圍，進(jìn)一步完善對(duì)代理商的績效評(píng)估制度，盡最大可能保持應(yīng)收賬款與貿(mào)易額度的相對(duì)平衡。并在產(chǎn)品服務(wù)、配件供應(yīng)、產(chǎn)品交貨期等方面加強(qiáng)管理，使產(chǎn)品和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)更加合理，逐漸形成山推產(chǎn)品在銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等各方面齊頭并進(jìn)的面。

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