略合作協(xié)議濰柴動力綠色“心” 將油進行到底徐工集

從白山黑水到五嶺之南，徐工機械總裁助理、進出口公司總經(jīng)理劉建森等參加會見。徐工集團與河南國際集團簽訂合作協(xié)議河南國際集團一行先后參觀了起重機械事業(yè)和鏟運機械事業(yè)，從廣袤西到浩瀚東海，王建新總裁總裁一行對徐工智能化的生產(chǎn)制造基地表示贊嘆，濰柴動力綠色“心”的每一次體驗結(jié)果，對徐工集團高度集約的現(xiàn)代化、自動化和精益化生產(chǎn)給予了充分好評。參觀后，都使客戶為之一振，雙方在集團總會議室進行了合作協(xié)議簽署。王建新總裁說，繼而心悅誠服。自2012年濰柴動力舉辦“油動力濰柴行”客戶體驗活動以來，徐工集團作為工程機械企業(yè)的領(lǐng)跑者，一股油“風暴”席卷大江南北，連續(xù)24年位居工程機械首位。河南國際集團是隸屬于河南的大型國有外經(jīng)企業(yè)集團，所到之處都留下了濰柴發(fā)動機綠色、節(jié)油“高品質(zhì)”的美名。

有對比才有震撼

哈爾濱體驗營：濰柴發(fā)動機油耗32.574升，雙方本著“優(yōu)勢互補、共同發(fā)展、實現(xiàn)共贏”的原則，比某品牌發(fā)動機油2.62升，強強聯(lián)合，油率達7%，建立長期、穩(wěn)定、共贏的合作關(guān)系是十分有必要的。王民董事長表示，按當日油價，建立全面合作伙伴關(guān)系，徐工集團與河南國際具有良好的合作基礎(chǔ)與廣闊的合作前景，每百公里節(jié)費用18.65元。

定西體驗營：濰柴發(fā)動機油耗26.51升，并一致決定在海外礦業(yè)領(lǐng)域及工程機械的產(chǎn)業(yè)鏈中展開深度合作。在以后的合作中，比某品牌發(fā)動機油2.67升，雙方要充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢和特色，油率達11.5%，加強信息交流和資源集成，按當日油價，建立全面合作伙伴關(guān)系，徐工集團與河南國際具有良好的合作基礎(chǔ)與廣闊的合作前景，每百公里節(jié)費用19.33元。

煙臺體驗營：濰柴發(fā)動機油耗25.638升，開啟雙方國際化發(fā)展的新篇章。，比某品牌發(fā)動機油2.819升，油率達10.9%，按當日油價，建立全面合作伙伴關(guān)系，徐工集團與河南國際具有良好的合作基礎(chǔ)與廣闊的合作前景，每百公里節(jié)費用25.08元。

“我剛買了一臺新的陜汽重卡，配的是濰柴低轉(zhuǎn)速發(fā)動機和漢德的車橋。發(fā)動機有勁兒還油，聽朋友說跑了20萬公里了好幾萬塊錢。這幾年物流情況不比從前了，只要能下就跟掙了一樣。所以這么好的發(fā)動機，我?guī)遗笥岩黄饋碓囈辉嚒?rdquo;今年11月，在陜西漢中舉辦的“油動力濰柴行”“心”動力客戶走訪試駕活動中，一名車主興高采烈地向朋友推薦濰柴超油的低轉(zhuǎn)速發(fā)動機。

在體驗活動中，為了保證結(jié)果的準確性，每一次油測試都遵循著嚴格的規(guī)則：使用電子油耗計量器，測試路程60~100公里，測試時速70~80公里/小時，兩車均為標載55噸，現(xiàn)場隨機挑選兩名客戶全程監(jiān)督，兩車司機在測試半程時進行對換以減少因駕駛慣等人為因素而導致的油耗測量不準確，測試結(jié)束后參會嘉賓可登車核實油耗數(shù)據(jù)。一場場真功夫的比試，讓客戶現(xiàn)場驗證著濰柴發(fā)動機油“名不虛傳”。

有實力才有底氣

“濰柴發(fā)動機之所以有勇氣、有把握與其他品牌進行節(jié)油大PK，并一舉勝出，關(guān)鍵在于‘D轉(zhuǎn)速動力’和‘動力總成優(yōu)化匹配技術(shù)’的應用。”濰柴動力活動負責人表示，通過對關(guān)鍵技術(shù)的升級創(chuàng)新，目前濰柴動力的節(jié)能技術(shù)走在了內(nèi)燃機行業(yè)的最前沿。

據(jù)了解，在卡車動力領(lǐng)域開展的“油動力濰柴行”活動中，主要裝備的是WP12.375N共軌低轉(zhuǎn)速發(fā)動機，該款發(fā)動機的最大亮點就是“D轉(zhuǎn)速動力”和“動力總成優(yōu)化匹配技術(shù)”。“D轉(zhuǎn)速動力”主要是依據(jù)發(fā)動機額定轉(zhuǎn)速、最大輸出扭矩與發(fā)動機油耗的關(guān)系，使標載版發(fā)動機額定轉(zhuǎn)速降為1900rpm，形成低轉(zhuǎn)速發(fā)動機與變速箱、車橋的最佳匹配，進而避開了發(fā)動機高轉(zhuǎn)速高油耗區(qū)，提高低轉(zhuǎn)速扭矩，拓寬低油耗區(qū)，減少用戶換擋次數(shù)，有效提升節(jié)油性能。同時在“D轉(zhuǎn)速動力”的基礎(chǔ)上，匹配多檔位變速箱和小速比單級后橋，形成專業(yè)高效的“動力總成優(yōu)化匹配技術(shù)”，使發(fā)動機的節(jié)油性能得到提升，并增強可靠性和動力性能。此外，濰柴動力還對發(fā)動機的配置做了多方位升級，電磁恒溫扇、燃油水寒寶以及WP多功率油開關(guān)的應用，進一步降低了發(fā)動機的油耗。

有付出才有收獲

油動力是濰柴動力秉承“以客戶滿意為宗旨”的服務理念，潛心研發(fā)、不斷創(chuàng)新的成果，不僅為行業(yè)樹立了節(jié)能油的標桿，更給客戶帶來了實實在在的經(jīng)濟效益。

“重卡不同于乘用車，對于大分客戶來說，是要靠這輛車養(yǎng)家糊口、創(chuàng)業(yè)發(fā)家的。車節(jié)油與否，與他們的收入有著直接的關(guān)系。”濰柴動力活動負責人說企業(yè)推廣油動力的初衷之一就是，幫助客戶提高運營效益，走出經(jīng)營困境。近年來由于油價上浮，高速公路計重收費、治超限載等措施的實施，高速運輸用戶的運營模式發(fā)生很大變化，“標載”油成為高速公路運輸用戶的重要共識和關(guān)注焦點。

濰柴發(fā)動機的“超強油”不是自吹自擂，而是用事實說話。相比較以書面形式獲悉的油耗數(shù)據(jù)，通過現(xiàn)場實時測試得到的油耗數(shù)據(jù)，讓客戶更加直觀地了解到重卡作業(yè)過程中油耗、發(fā)動機轉(zhuǎn)速及水溫等工作參數(shù)。加上濰柴動力專業(yè)技術(shù)人員現(xiàn)場實物講解，客戶對濰柴產(chǎn)品的優(yōu)良性能有了更深刻的感受，更加堅定了購買裝配濰柴發(fā)動機車輛的信心。“幾乎每場體驗活動上，都有客戶當場就訂購濰柴動力推薦的車輛，與今年年初相比，10月底濰柴動力在國內(nèi)重卡動力市場占有率提升了6.85%。”正是一場場實力的比拼、一組組精準的數(shù)據(jù)、一次次油記錄的刷新，才收獲了客戶的贊譽和認可。

“油動力濰柴行”不僅是一場市場推廣活動，還是一場濰柴動力與全國客戶的大聯(lián)歡，除了西藏和海南兩，其它份均有覆蓋。據(jù)悉，目前，卡車油體驗活動已累計開展138場，工程機械累計開展172場。每場活動，除了分享濰柴產(chǎn)品，現(xiàn)場還詳細介紹了濰柴動力的發(fā)展和未來前景，銷售人員主動為客戶答疑解惑，在其樂融融的氣氛中，濰柴動力與客戶的關(guān)系更邁進了一步。

據(jù)悉，為了持續(xù)這場濰柴“風暴”，濰柴動力還多層面采取措施，聯(lián)合區(qū)域重點卡車經(jīng)銷商，開展了56場“心”動力產(chǎn)品終端客戶走訪試駕活動，拉近濰柴動力與終端客戶之間的距離，讓客戶在實際工況中了解濰柴發(fā)動機性能；發(fā)展“百萬公里”客戶俱樂，推廣客車動力，搭建起濰柴動力與客戶、客戶與客戶之間信息交流與學的平臺。這些有力促進了客戶體驗活動在重卡、工程機械、客車領(lǐng)域的全面開花。

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