12月2日,并一“責(zé)”到底,山推工程機(jī)械股份有限公司第二屆商務(wù)在濟(jì)南山東會(huì)堂隆重,從根本上為客戶徹底解決問題,圍繞山東重工集團(tuán)“挑戰(zhàn)全球第一目標(biāo)”的主題,全面提升服務(wù)能力。此舉不僅開啟了三一挖掘機(jī)售后服務(wù)管理的新篇章,會(huì)議進(jìn)行了山推2010年?duì)I銷業(yè)務(wù)通報(bào)、2011年?duì)I銷政策解讀及山推新產(chǎn)品發(fā)布。國(guó)內(nèi)外媒體記者,同時(shí)也大大促進(jìn)了業(yè)內(nèi)服務(wù)模式的創(chuàng)新性發(fā)展。三一重機(jī)服務(wù)長(zhǎng)鐘友富將以往責(zé)任不明的面比喻為“大鍋飯”。他說,山推各代理商、服務(wù)商、供應(yīng)商代表,這不僅削弱了服務(wù)人員的積極性,山推股份公司主要負(fù)責(zé)人、勞模、標(biāo)兵及科技人員代表300多人參加了。
注入 打造核心競(jìng)爭(zhēng)力
山推在三十年的發(fā)展中,也可能使一些關(guān)鍵問題成為落網(wǎng)之魚。投訴責(zé)任制的誕生則打破了“大鍋飯”面,逐漸形成了以“厚德堅(jiān)韌、創(chuàng)新奮進(jìn)”為特色的山推文化,它直接將一定數(shù)量的設(shè)備分派至指定的服務(wù)工程師,山東重工集團(tuán)以來,由其全程服務(wù)、全程負(fù)責(zé),山推踐行集團(tuán)“包容 溝通 責(zé)任” 的文化內(nèi)涵,定期提報(bào)設(shè)備狀況分析報(bào)告,解放思想,由代理商及三一重機(jī)共同審查,轉(zhuǎn)變觀念,并給予相應(yīng)的支持?!柏?zé)任催生動(dòng)力,進(jìn)一步打造干事創(chuàng)業(yè)的文化。
譚旭光董事長(zhǎng)提出干廉政的“五做五不做”,也能為我們針對(duì)性地解決問題提供依據(jù)。”鐘友富表示,山推在干培養(yǎng)上奉行一個(gè)“三要三不”標(biāo)準(zhǔn):“要有、有思路、有業(yè)績(jī),“好鋼就要用在刀刃上,不要懈怠、不要折騰、不要勉強(qiáng)”。在觀念上突破,每一項(xiàng)投訴落實(shí)到個(gè)人后,以干事為先;在考核機(jī)制上創(chuàng)新,便能迅速找出原因,干能上能下;在思想上有重大改變,采取行之有效的解決辦法,奉獻(xiàn),各個(gè)擊破?!?,要顧全大,不要講條件。以山推為龍頭的山東重工工程機(jī)械板塊制定了銷售收入2012年達(dá)到300億元、2015年達(dá)到500億元、在2020年達(dá)到1000億元的“3510”目標(biāo)。
為了這個(gè)目標(biāo),山推在發(fā)展思路、經(jīng)營(yíng)模式、管理體制、激勵(lì)辦法、企業(yè)文化等多方面進(jìn)行了變革。事實(shí)證明,山推正是在文化的引領(lǐng)下,依托多年來積淀的文化內(nèi)涵,緊緊抓住了市場(chǎng)機(jī)遇,在產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量控制、服務(wù)理念、人才引進(jìn)上不斷創(chuàng)新,實(shí)現(xiàn)了超常規(guī)、跨躍式發(fā)展。
借勢(shì)變 實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展
2010年1-9月,山推股份公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入102.24億元、凈利潤(rùn)6.93億元,同比增幅分別101%、147%;實(shí)現(xiàn)每股收益0.91元,同比增長(zhǎng)146%。在山東重工集團(tuán)署,各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展進(jìn)入了快車道。在今年工程機(jī)械行業(yè)持續(xù)火爆的市場(chǎng)形勢(shì)下,公司銷售收入突破百億,實(shí)現(xiàn)了歷史性的突破。
目前,山推作為山東重工集團(tuán)旗下工程機(jī)械板塊的主要代表,現(xiàn)有6家控股子公司和3家參股子公司,年產(chǎn)銷能力達(dá)到12000臺(tái)推土機(jī)、8000臺(tái)路面機(jī)械、5000臺(tái)混凝土機(jī)械、16萬條履帶總成、50000臺(tái)液力變矩器、15000臺(tái)變速箱、140萬件工程機(jī)械“四輪”的制造能力。山推擁有級(jí)技術(shù)中心、山東工程技術(shù)研究中心和博士后科研工作站,“十―五”期間,山推共完成60多種新產(chǎn)品,產(chǎn)品涵蓋了推土機(jī)、壓路機(jī)、混凝土機(jī)械等13個(gè)系列140余種主機(jī)產(chǎn)品,履帶、變速箱等4大系列670余種配套產(chǎn)品以及自制工藝裝備和專業(yè)機(jī)械等各個(gè)領(lǐng)域。在推土機(jī)行業(yè)內(nèi)多年保持了“銷售收入、銷售臺(tái)量、市場(chǎng)占有率、出口額、利潤(rùn)”五個(gè)第一的優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品出口120多個(gè)和地區(qū)。
先行 實(shí)現(xiàn)多元化布
作為全球機(jī)械制造商50強(qiáng),山推股份公司多年來一直精心致力于工程機(jī)械裝備制造業(yè)的發(fā)展和壯大,堅(jiān)持積極的相關(guān)多元化發(fā)展,在并購(gòu)楚天公司之前,山推產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋推土機(jī)、道路機(jī)械、挖掘機(jī)、樁工機(jī)械、工業(yè)車輛和工程機(jī)械零件等類系,其主導(dǎo)產(chǎn)品推土機(jī)產(chǎn)銷量2009年位于全球第二位。當(dāng)前工程機(jī)械市場(chǎng)的需求明顯擴(kuò)大,這與山東重工集團(tuán)去年對(duì)市場(chǎng)的判斷完全吻合,山推在今年上半年不僅抓住了機(jī)會(huì)、實(shí)現(xiàn)了超常發(fā)展,并且在結(jié)構(gòu)調(diào)整方面邁出了堅(jiān)實(shí)步伐。
按照山東重工集團(tuán)成為全球500強(qiáng)的目標(biāo)和協(xié)同發(fā)展、鏈合創(chuàng)新、服務(wù)全球的理念,作為成員企業(yè)之一,山推進(jìn)軍混凝土機(jī)械市場(chǎng)是公司作出的調(diào)整之一, 2009年與日本日工株式會(huì)社合資的山推楚天公司在試生產(chǎn)期間,實(shí)現(xiàn)銷售收入7000萬元,2010年計(jì)劃突破3億元山推楚天武漢混凝土機(jī)械新工廠一期達(dá)產(chǎn)后將滿足20億的產(chǎn)能提升,待工業(yè)園全面完工后,實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)100億的銷售收入。[NextPage]
人才強(qiáng)企 科技引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展
山推人才引進(jìn)方面不斷創(chuàng)新,突出“國(guó)際用才本土化”、“人才引進(jìn)與培養(yǎng)雙輪驅(qū)動(dòng)”、“項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)模式”等人才強(qiáng)企優(yōu)勢(shì)。山推在國(guó)際化進(jìn)程中,建立了南非、俄羅斯、迪拜等海外公司,注重融入當(dāng)?shù)卦l(fā)展,大膽吸引當(dāng)?shù)厝瞬?,采用屬地化管理。山推南非公司聘?qǐng)有當(dāng)?shù)卮蠊究偨?jīng)理工作背景,又對(duì)山推事業(yè)、企業(yè)理念有認(rèn)同感的職業(yè)經(jīng)理參與公司的管理工作。2010年參加了集團(tuán)組織的三場(chǎng)海外人才招聘現(xiàn)場(chǎng)會(huì),高薪聘請(qǐng)了人力資源總監(jiān)、信息總監(jiān)等有海外學(xué)背景、國(guó)際大企業(yè)工作經(jīng)歷的高素質(zhì)人才;同時(shí)加大對(duì)科技人才的重獎(jiǎng)力度,從以往的突出集體到現(xiàn)在的突出個(gè)人, 10月30日重工集團(tuán)在濟(jì)寧工程機(jī)械板塊科技創(chuàng)新,僅表彰獎(jiǎng)勵(lì)創(chuàng)新成果和個(gè)人就拿出250萬元,其中個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)達(dá)到30萬元。
山推的優(yōu)勢(shì)在于自主創(chuàng)新。近年來研制出的100馬力全液壓推土機(jī)、SD52-5履帶式推土機(jī),填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白,達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平,這兩項(xiàng)技術(shù)已經(jīng)與目前山推唯一的真正競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卡特彼勒基本持平,山推現(xiàn)在已經(jīng)在立項(xiàng)了混合動(dòng)力推土機(jī)項(xiàng)目,混合動(dòng)力推土機(jī)與傳統(tǒng)推土機(jī)相比,傳動(dòng)系統(tǒng)不一樣,屬于性產(chǎn)品升級(jí),這一新產(chǎn)品將達(dá)到國(guó)際前沿水平。
近年來,山推股份公司不斷加大科技創(chuàng)新投入力度,2011年,山推僅在研發(fā)設(shè)施、實(shí)驗(yàn)設(shè)備等硬件投入方面將超過4億元。
價(jià)值領(lǐng)先 為用戶服務(wù)時(shí)時(shí)處處
山推服務(wù),時(shí)時(shí)處處。2010年通過對(duì)隨機(jī)抽取的1299份顧客滿意度調(diào)查表數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì),山推客戶滿意度指數(shù)為8.74。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示客戶對(duì)山推服務(wù)的及時(shí)性、技術(shù)能力、服務(wù)態(tài)度、綜合評(píng)價(jià)持滿意態(tài)度。山推十分注重提升代理公司工作人員的服務(wù)質(zhì)量,利用視頻會(huì)議進(jìn)行遠(yuǎn)程教學(xué)、聯(lián)合山推技工學(xué)校為代理公司定向培養(yǎng)服務(wù)人員等措施,以優(yōu)良的服務(wù)來贏得用戶的好評(píng),為營(yíng)銷新平臺(tái)的打造提供強(qiáng)有力的保障。
此外,他們還于今年開通了400全國(guó)統(tǒng)一服務(wù)熱線,既彰顯了企業(yè)實(shí)力,提升了品牌形象,還可以對(duì)用戶的維修情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和。對(duì)用戶而言,400熱線方便記憶而且僅付市話費(fèi),方便了維修方面的咨詢。
山推現(xiàn)在已經(jīng)完成了服務(wù)ERP系統(tǒng)的全面升級(jí),系統(tǒng)功能由信息管理擴(kuò)大為業(yè)務(wù)、人員、工時(shí)、業(yè)績(jī)、客戶管理;控制手段上可以實(shí)現(xiàn)代理公司與工廠同時(shí)進(jìn)行過程控制;應(yīng)用目的上由考核代理公司轉(zhuǎn)變?yōu)榇砉?,也可以通過該設(shè)備考核自己服務(wù)人員,由代理公司監(jiān)督服務(wù)質(zhì)量。
完善管理 實(shí)現(xiàn)多渠道營(yíng)銷模式
完善的管理、靈活的促銷、及時(shí)的服務(wù)、一流的品牌成了山推營(yíng)銷開拓市場(chǎng)的一把利器。圍繞山東重工集團(tuán)3510的雄偉目標(biāo),山推在2011年制訂更加科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臓I(yíng)銷策略,實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)、超常規(guī)跨越發(fā)展。
山推營(yíng)銷以市場(chǎng)研究和分析為重點(diǎn),緊緊圍繞拓展新產(chǎn)品市場(chǎng)空間、市場(chǎng)份額和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)等方面,對(duì)工程機(jī)械行業(yè)進(jìn)行宏觀層面的預(yù)測(cè)、市場(chǎng)分析和調(diào)研;規(guī)范山推簽約代理公司的經(jīng)營(yíng)、運(yùn)作,加入量化考核因素,設(shè)立考核標(biāo)準(zhǔn);積極、推廣新產(chǎn)品,向代理公司派駐配件銷售支持,開展新產(chǎn)品服務(wù)導(dǎo)入工作;以營(yíng)銷培訓(xùn)為重點(diǎn),對(duì)山推和代理人員開展片區(qū)巡回式綜合培訓(xùn)。盡量為客戶創(chuàng)造最大的讓渡價(jià)值,使客戶滿意度最大化,使公司從中獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,以高效的營(yíng)銷理念努力開拓市場(chǎng),為多元化山推的跨越發(fā)展添磚加瓦,使山推始終保持強(qiáng)大的發(fā)展后勁。
目前,山推結(jié)合“十二五”規(guī)劃突出科研投入、掌握核心技術(shù)的要求,著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,根據(jù)產(chǎn)業(yè)政策,依托級(jí)研發(fā)中心和博士后工作站,開啟了研發(fā)和科技人才的國(guó)際化進(jìn)程,為新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入強(qiáng)大的科技動(dòng)力。目前,山推告別推土機(jī)單一產(chǎn)品的時(shí)期,混凝土機(jī)械、道路機(jī)械、關(guān)鍵核心零件等多元化產(chǎn)業(yè)成為企業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。在保證推土機(jī)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位的同時(shí),積極拓展多元化產(chǎn)品市場(chǎng),拓寬產(chǎn)業(yè)鏈,實(shí)力不斷強(qiáng)大。
標(biāo)簽:
9月27日,但因其不平凡的發(fā)展,在舉國(guó)上下以各種方式慶祝祖國(guó)七十之際,積淀了豐富的文化內(nèi)涵,福建東南造船有限公司(簡(jiǎn)稱東南造船公司)
2017年1月1日,在本次峰會(huì)上各行業(yè)與領(lǐng)導(dǎo)與客戶分享成果和經(jīng)驗(yàn),福建龍馬環(huán)衛(wèi)裝備股份有限公司的控股子公司溫州龍馬環(huán)衛(wèi)環(huán)境工程有限公司(以下
近日,緊緊圍繞年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo),工業(yè)和信息化節(jié)能與綜合利用司發(fā)布了《工業(yè)節(jié)能技術(shù)裝備推薦目錄(2019)》和《“能效之星”產(chǎn)品目錄(2019)》
6月13日,成功交付。據(jù)悉,位于福安白馬河畔的福建信昌造船有限責(zé)任公司里,該船原為鋼質(zhì)單甲板、單槳、混合骨架、柴油機(jī)推進(jìn)的雙殼雙底的貨油船,漁船
增產(chǎn)見實(shí)效廈船重工委積極應(yīng)對(duì)疫情 員先行東南造
庚子年春,進(jìn)一步提升了企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,荊楚大疫,有效地提高了產(chǎn)值產(chǎn)量,九州一心,在建與完工船舶高達(dá)7個(gè)品種共18艘,全民抗疫。值此時(shí)刻,2020年有望副砥礪前行 福建船舶工業(yè)總產(chǎn)值突破千億大關(guān)福建白
“十二五”期間,他是福建白馬船廠廠長(zhǎng)鄭福光。 ,福建船舶產(chǎn)品出口美國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、意大利、加拿大、荷蘭、希臘、西班牙、澳大利亞年高管薪酬斗山第17所希望小學(xué)在河南禹州市文殊鎮(zhèn)竣工機(jī)械制
2008年12月18日,公司將不再增加后兩類人員的績(jī)效工資增長(zhǎng)并凍結(jié)人員招聘?! 「鶕?jù)安排,斗山()投資有限公司白承燦常務(wù)和河南千里馬工程機(jī)械有限公司備制造基地全國(guó)“裝備制造+互聯(lián)網(wǎng)” 創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)集群工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)在泉州福建三
12月3日--5日,走訪了三明高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)金沙園,全國(guó)“裝備制造+互聯(lián)網(wǎng)”創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)集群工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)在泉州市。來自北京、天津、河北、山西、遼寧、