會成功舉辦三一起重機三年蟬聯(lián)沙特市場冠軍 與代理商共同起吊中東夢想徐工伊

2012年6月，其大桶焊接技術(shù)已經(jīng)在徐工鏟運事業(yè)得到了廣泛應(yīng)用。出席本次研討會的有伊薩區(qū)技術(shù)總監(jiān)、焊接研究總負(fù)責(zé)人、美籍華人Ernest Jan，沙特最大的吊裝租賃公司Al Areedh再次造訪三一，伊薩采礦行業(yè)發(fā)展銷售經(jīng)理韓振雨，繼2011年的2.6億元超級大單之后，伊薩焊材產(chǎn)品經(jīng)理劉海旭，Al Areedh梅開二度，南京郎馳公司總經(jīng)理季鴻、徐工集團(tuán)道路事業(yè)、鏟運事業(yè)、混凝土事業(yè)、起重機事業(yè)和徐工研究院技術(shù)人員共40余人。研討會上，簽下另一個2億多元的起重機超級大單，伊薩公司的專家分別在焊接方法、焊接接頭和焊縫、基礎(chǔ)焊接冶金和焊接設(shè)備等方面向我們講解了焊接方面的知識，并與三一簽署代理協(xié)議，徐工技術(shù)人員從結(jié)構(gòu)設(shè)計和現(xiàn)場制造工藝等方面對相關(guān)問題進(jìn)行了可行性和可靠性的分析與說明，成為三一在沙特地區(qū)的獨家代理商。截至2013年6月，雙方就目前焊接技術(shù)中的關(guān)鍵問題展開了討論。“徐工•伊薩焊接技術(shù)研討會”的成功舉辦，三一在進(jìn)入沙特的兩年半時間內(nèi)，是徐工研究院不斷完善研發(fā)平臺，共實現(xiàn)了起重機銷售400多臺，逐漸與世界高新技術(shù)接軌的成果。徐工研究院承擔(dān)著徐工集團(tuán)的新品研發(fā)與核心技術(shù)研究的重任，總價值超過8億元，正在不斷拓寬國際化視野，占據(jù)了沙特39%的市場份額，拓展與國際知名企業(yè)的交流與合作，并連續(xù)三年蟬聯(lián)沙特起重機銷量冠軍。

中東客戶對三一起重機等產(chǎn)品信賴有加

2011年，為徐工在國際大舞臺上展現(xiàn)核心技術(shù)和高端領(lǐng)域的競爭力，沙特基礎(chǔ)設(shè)施火熱開展，贏得更廣闊的空間。，由于業(yè)務(wù)的急劇擴(kuò)張，Al Areedh計劃新購超過100臺起重機，這單一旦實施，極有可能成為當(dāng)年全球起重機的最大單筆交易之一。

當(dāng)時，三一剛剛聚焦沙特市場，還只有20余臺的市場保有量，沙特子公司總經(jīng)理唐文斌是一名具有8年國際工作經(jīng)驗的老營銷。他與國內(nèi)事業(yè)緊密配合，開始了對客戶多角度、全方位的拜訪，經(jīng)過數(shù)月的不懈努力，客戶終于答應(yīng)前來寧鄉(xiāng)考察。當(dāng)天，在三一集團(tuán)總裁唐修國和重起事業(yè)總經(jīng)理戚建的陪同下，參觀完氣勢恢弘、設(shè)施先進(jìn)的高科技數(shù)字化生產(chǎn)線后，客戶深感震驚，并毫不吝嗇地豎起大拇指，表示這是他看過的全世界最先進(jìn)的廠房?？蛻魩淼娜懿僮魇?，躍上一臺SRC550越野起重機，極端嚴(yán)格地測試了各種起重性能，最后說道：“設(shè)備性能很好，沒問題。”

由此，價值2.6億元的三一起重機歷史上最大單筆出口大單水到渠成，三一起重機也因此在沙特的重大工程中一展身手。但是，有一家公司始終拒絕三一產(chǎn)品進(jìn)入，它就是世界最大的石油公司——阿美石油公司，該公司占據(jù)沙特90%的GDP產(chǎn)值，認(rèn)同的全是歐美一流品牌的起重機。

時間驗證三一的品質(zhì)

Al Areedh所承接的都是清一色的重點工程，常常幾十上百臺起重機在同一工地鏖戰(zhàn)。三一為Al Areedh 特別設(shè)計、量身定做的起重機大規(guī)模出擊，與標(biāo)桿品牌相比毫不遜色，引來其他客戶的頻頻關(guān)注。一年多過去了，越來越多的中東客戶慕名來到三一寧鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)園參觀，并紛紛將自己的第一筆訂單獻(xiàn)給三一。

今年，機會來了。由于阿美石油公司與中石化有合作項目，借此機會，唐文斌與代理商Al Areedh公司高層多次拜訪阿美石油公司，并邀請其兩名高管前來三一考察。“這兩名高管是歐美人，直到來之前，他們還認(rèn)為是一個非常落后的。所以當(dāng)他們看到三一的廠房時，十分吃驚。”唐文斌告訴記者。三一的品質(zhì)與中東客戶對三一的一致口碑最終獲得了阿美的認(rèn)同，該公司同意三一6臺越野起重機進(jìn)入與中石化合作的重點項目中施工。

7月29日晚10點，沙特首都利雅得，Al Areedh公司的董事長辦公室內(nèi)此時燈火輝煌，董事長顧不上齋月期間滴水沒沾，粒米沒進(jìn)的饑餓，正在與他的老朋友唐文斌共商大計。桌上的《Arab News》報道：“沙特剛剛宣布，目前在中的世界上最大的公共交通系統(tǒng)落戶利雅得，這一合同總價高達(dá)225億美元。”

在此輪中東大潮中，三一與代理商Al Areedh惺惺相惜，緊密合作，共同起吊中東夢想。

標(biāo)簽：起重機械 三一重工