議隆重徐工重型上半年圓滿完成全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的62%福田重

     從一季度喜迎開(kāi)門(mén)紅，福田重工2006（年中）農(nóng)業(yè)裝備東北地區(qū)營(yíng)銷商務(wù)工作會(huì)議在這里隆重。會(huì)議就農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)在東北地區(qū)的規(guī)劃布、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及舉措作了詳盡的闡述，到提前1個(gè)月實(shí)現(xiàn)任務(wù)過(guò)半，就福田重工在東北地區(qū)的服務(wù)工作做了具體安排、署，再到6月份出口首破百臺(tái)、出貨值逾億元新高，會(huì)議認(rèn)真分析了下半年?yáng)|北地區(qū)農(nóng)業(yè)裝備發(fā)展新形勢(shì)，徐工集團(tuán)重型機(jī)械有限公司已連續(xù)四個(gè)月單月產(chǎn)銷過(guò)700臺(tái)。而上半年，就如何推進(jìn)東北地區(qū)農(nóng)業(yè)機(jī)械化進(jìn)程和促進(jìn)新農(nóng)村等進(jìn)行了廣泛深入的商討。 會(huì)議引起當(dāng)?shù)刂髁髅襟w廣泛關(guān)注黑龍江農(nóng)機(jī)管理系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)、農(nóng)墾系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)、東北地區(qū)經(jīng)銷商和用戶代表、福田重工經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)和黑龍江各大新聞媒體共700余人參加了會(huì)議。黑龍江農(nóng)機(jī)領(lǐng)導(dǎo)在這次會(huì)議上作了熱情洋溢的講話，在整個(gè)市場(chǎng)變數(shù)陡增的情況下，對(duì)福田重工的發(fā)展和福田重工的產(chǎn)品給予了高度評(píng)價(jià)。會(huì)議期間，徐重輪式起重機(jī)、履帶吊、混凝土泵車、舉高類消防車四線產(chǎn)品銷量突破4000臺(tái)大關(guān)，福田重工還舉行了插秧機(jī)用戶產(chǎn)品培訓(xùn)、經(jīng)銷商座談、樣機(jī)演示等系列活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)銷售收入32.7億元，并且與佳木斯大學(xué)簽署了“產(chǎn)學(xué)研合作”協(xié)議。 東北地區(qū)是我國(guó)糧食主產(chǎn)區(qū)之一。福田重工產(chǎn)品自2001年進(jìn)入東北市場(chǎng)，完成了全年目標(biāo)的62%。

　　其中，至今已累計(jì)銷售“福田歐豹”大中拖近兩萬(wàn)臺(tái)，汽車起重機(jī)主機(jī)市場(chǎng)保持55%占有率強(qiáng)勢(shì)，銷售“福田谷神”收割機(jī)近5000臺(tái)，其它產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)表現(xiàn)更是亮點(diǎn)紛呈，成為東北地區(qū)主要的農(nóng)機(jī)供應(yīng)商之一，與去年同期相比，對(duì)促進(jìn)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和新農(nóng)村做出了重要貢獻(xiàn)。 福田重工從1998年業(yè)務(wù)總量?jī)H2000萬(wàn)元的小廠，履帶吊增長(zhǎng)75%，短短8年便實(shí)現(xiàn)了300多倍的擴(kuò)張，比行業(yè)同期增幅多出9個(gè)百分點(diǎn)；泵車增長(zhǎng)157%；在消防車行業(yè)需求整體下降的情況下，成長(zhǎng)為一家集農(nóng)業(yè)裝備、工程機(jī)械、車輛業(yè)務(wù)于一體的國(guó)有股份制大型產(chǎn)業(yè)裝備制造企業(yè)。該公司的“谷神”系列收割機(jī)已連續(xù)六年銷量居行業(yè)第一，登高平臺(tái)消防車依然保持了小幅增長(zhǎng)；國(guó)際市場(chǎng)更是突飛猛進(jìn)，市場(chǎng)占有率已突破60%；“歐豹”大中拖連續(xù)三年銷量居行業(yè)榜首，超出2005年全年的水平，出口量連續(xù)兩年行業(yè)第一；福田五星三輪摩托連續(xù)兩年銷量領(lǐng)先于同行業(yè)；“歐力”裝載機(jī)2004年切入市場(chǎng)，創(chuàng)下了銷量300臺(tái)、銷售收入2.86億元的新高。

　　對(duì)于下屬支柱企業(yè)這樣的業(yè)績(jī)，短短一年多便躋身行業(yè)八強(qiáng)。2005年實(shí)現(xiàn)銷售收入62億元，徐工集團(tuán)董事長(zhǎng)王民表示滿意，今年上半年銷售收入已突破50億元。先后與美國(guó)、馬來(lái)西亞、吉爾吉斯等客戶簽署了各種形式的合作協(xié)議,產(chǎn)品出口80多個(gè)和地區(qū)。該公司還性地在美國(guó)和歐洲設(shè)立了兩大分支機(jī)構(gòu)，這標(biāo)志著徐重突破了單個(gè)產(chǎn)業(yè)、本土運(yùn)營(yíng)的限，各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)籌備工作正在緊鑼密鼓的進(jìn)行中，成功實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)多元化、市場(chǎng)國(guó)際化的轉(zhuǎn)移。

　　臂架類機(jī)械產(chǎn)業(yè) 結(jié)構(gòu)調(diào)整顯奇功

　　與往年主機(jī)一枝獨(dú)秀不同，一個(gè)全球化的品牌、一家國(guó)際化的大型機(jī)械裝備制造企業(yè)已初露端倪。 谷神神郎插秧機(jī)現(xiàn)場(chǎng)演示近年來(lái)，徐工重型今年的新突破得益于2005年底開(kāi)始實(shí)施的臂架類機(jī)械產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。

　　近年來(lái)，隨著東北地區(qū)水稻價(jià)格的攀升，面對(duì)單個(gè)產(chǎn)業(yè)存在的“一榮俱榮，一損俱損”發(fā)展隱患，徐重總經(jīng)理張玉純與班子成員于2005年底完善形成了“以臂架類機(jī)械為核心的產(chǎn)業(yè)多元化”構(gòu)想、“航母艦群”產(chǎn)業(yè)框架設(shè)計(jì)，徐重開(kāi)始邁上以起重機(jī)為主航母，以泵車、履帶吊為側(cè)翼艦群，以消防車為精品基礎(chǔ)艦的臂架類機(jī)械產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路。

　　主機(jī)航母持續(xù)走強(qiáng)。做寬型譜，做強(qiáng)品質(zhì)是起重機(jī)主業(yè)在6月份行業(yè)銷量整體下挫的情況下，依然保持著小幅增長(zhǎng)的原因。目前，徐重已由單純產(chǎn)能競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向在做全產(chǎn)品型譜基礎(chǔ)上的品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，成功形成了以8-12噸、16-25噸規(guī)模線、35噸-65噸利潤(rùn)線、80噸以上創(chuàng)新線的差異化發(fā)展模式，并且各線產(chǎn)品均按預(yù)設(shè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了占有率的調(diào)整與收入增長(zhǎng)，其中50噸以上產(chǎn)品線市場(chǎng)占有率完成了由2002年的30%到2006年上半年70%的轉(zhuǎn)變。

　　兩翼產(chǎn)業(yè)增勢(shì)顯著。高點(diǎn)切入，專業(yè)化運(yùn)作確保了履帶吊、泵車的快速發(fā)展。在推出第一臺(tái)300噸“吊王”、占據(jù)40米泵車國(guó)內(nèi)獨(dú)有技術(shù)的高位后，徐重全速展開(kāi)產(chǎn)業(yè)專業(yè)化運(yùn)作，使兩側(cè)翼產(chǎn)業(yè)從起重機(jī)主業(yè)剝離出來(lái)：履帶吊形成了50噸-450噸6種系列產(chǎn)品，泵車形成了37-52米5種系列產(chǎn)品；制造專業(yè)化，履帶吊實(shí)現(xiàn)了單獨(dú)加工、裝配，泵車結(jié)構(gòu)分廠、裝備分廠建成并成功運(yùn)行；營(yíng)銷系統(tǒng)進(jìn)一步細(xì)分完善，在共用6大區(qū)域備件中心，22個(gè)特約維修站的基礎(chǔ)上，形成了起重機(jī)9大中心28個(gè)代表處、履帶吊10大中心、泵車2大中心6大代表處的各自成一體的專業(yè)營(yíng)銷體系。

　　精品事業(yè)推出新高。徐重在登高平臺(tái)消防車保持小幅增長(zhǎng)的同時(shí)，推出了以國(guó)內(nèi)第一臺(tái)68米高端登高平臺(tái)消防車為代表的系列產(chǎn)品，構(gòu)建了從20米到68米包括高噴、曲臂、登高平臺(tái)三種型式12種型譜的舉高類消防車系列。通過(guò)6年來(lái)持續(xù)實(shí)施精品，產(chǎn)品制造水平、技術(shù)含量從根本上甩開(kāi)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的追逐，大大縮短與國(guó)際一流集團(tuán)的差距，全面確立我國(guó)舉高消防車產(chǎn)品在國(guó)際消防行業(yè)中的新形象和競(jìng)爭(zhēng)地位。

　　國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng) 拓展獲雙贏

　　早在三年前，徐工集團(tuán)董事長(zhǎng)王民就向各下屬子公司做出了“走國(guó)際化道路”的署，徐重經(jīng)營(yíng)層也敏銳感到，外企涌入加劇國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)、帶動(dòng)國(guó)內(nèi)用戶對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品需求的同時(shí)，國(guó)際市場(chǎng)也正在啟動(dòng)回升。為此，徐重總經(jīng)理張玉純加緊實(shí)施了“做強(qiáng)國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)”的拓展。

　　“以內(nèi)促外”拓展國(guó)際知名度。近幾年來(lái)，徐重通過(guò)參加國(guó)際大型展會(huì)，以國(guó)際代理、外貿(mào)公司運(yùn)作為基礎(chǔ)的專業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，專攻出國(guó)承攬業(yè)務(wù)的國(guó)內(nèi)關(guān)鍵用戶，使國(guó)際市場(chǎng)逐步形成了“的徐工產(chǎn)品價(jià)值優(yōu)良”的印象。2006年，隨著歐美等市場(chǎng)的快速升溫，徐重抓住日、德、美等制造企業(yè)全球市場(chǎng)戰(zhàn)線寬、交貨期長(zhǎng)等機(jī)會(huì)，依托全面升級(jí)月產(chǎn)達(dá)800臺(tái)的制造能力，積極與實(shí)力型代理合作，全速分割、做大市場(chǎng)。目前，“以內(nèi)促外”的效果逐步顯現(xiàn)，出口銷量增勢(shì)顯著，2004年同期增幅163%，2005年同期增幅258%，2006年上半年，徐重出口銷量和收入已超出2005年全年水平，6月份更創(chuàng)下了單月過(guò)百臺(tái)、銷售過(guò)億元的新紀(jì)錄。

　　“以外促內(nèi)”形成兩個(gè)市場(chǎng)雙拉動(dòng)。在2004年底初步擠入國(guó)際市場(chǎng)尤其是澳大利亞等發(fā)達(dá)后，徐重并不急于追求量的增長(zhǎng)，而是回過(guò)頭來(lái)充分依托高端客戶的專業(yè)水平，全速提升產(chǎn)品品質(zhì)?，F(xiàn)在，完成來(lái)自澳大利亞、巴西、新加坡、韓國(guó)等發(fā)達(dá)的改進(jìn)需求累計(jì)達(dá)300余項(xiàng)。而這些均系統(tǒng)運(yùn)用在徐重2006年推出的系列升級(jí)產(chǎn)品上，成功引導(dǎo)用戶對(duì)新型、高品質(zhì)產(chǎn)品的需求，而且起重機(jī)產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的良好形象還帶動(dòng)了履帶吊、泵車產(chǎn)業(yè)銷售，除本土市場(chǎng)的提升外，履帶吊實(shí)現(xiàn)了批量出口，泵車也實(shí)現(xiàn)了出口零突破。

　　徐重成功構(gòu)建了國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)雙拉動(dòng)的共贏面，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)的同時(shí)，出口業(yè)務(wù)更占據(jù)了同類出口產(chǎn)品總量的85%，從亞非等發(fā)展家到大洋洲、歐洲等發(fā)達(dá)，徐重已在世界洲60多個(gè)和地區(qū)開(kāi)辟了“根據(jù)地”，尤其在重點(diǎn)市場(chǎng)與歐、美、日等國(guó)外強(qiáng)企形成了三分天下的新格。

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