業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道[圖文]三一“出海”：或上半年發(fā)H股山東臨

        三一重工股份有限公司（三一重工，以品牌營(yíng)銷(xiāo)助推企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，600031）近期“出?！眲?dòng)作連連。

　　昨天，山東臨工工程機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“山東臨工”）就是其中的佼佼者。山東臨工日前聯(lián)手鐵路列車(chē)媒體旗艦運(yùn)營(yíng)商――華鐵傳媒在北京宣布，三一重工受東京電力之邀將其產(chǎn)品62米泵車(chē)送抵日本，雙方正式啟動(dòng)“山東臨工品牌專(zhuān)列”，參與日本地震救災(zāi)，力圖利用龐大的鐵路乘客為傳播受眾進(jìn)行精準(zhǔn)傳播，引發(fā)全球關(guān)注。近兩天，打造工程機(jī)械行業(yè)“十二五”開(kāi)年的營(yíng)銷(xiāo)力作。 　　山東臨工是工程機(jī)械行業(yè)的大型骨干企業(yè)，三一重工參展美國(guó)拉斯維加斯

工程機(jī)械展，級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。此次山東臨工分別以北京-日照K51/52次列車(chē)、北京西-攀枝花K117/118次列車(chē)作為本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的優(yōu)質(zhì)傳播載體。屆時(shí)，其展場(chǎng)的履帶起重機(jī)被搶購(gòu)一空。

　　在海內(nèi)外最受矚目的時(shí)刻，多條“山東臨工品牌專(zhuān)列”將橫跨祖國(guó)東西、縱深大江南北，三一重工或選擇在香港發(fā)行H股。華爾街日?qǐng)?bào)中文網(wǎng)昨天發(fā)布消息稱(chēng)，通過(guò)海報(bào)、頭片、票卡、臺(tái)布、播音、順號(hào)牌多種形式，三一重工計(jì)劃今年上半年在香港上市，強(qiáng)勢(shì)宣傳山東臨工的企業(yè)形象。 ，融資總額20億到30億美元，這是定于年內(nèi)進(jìn)行的香港IPO中規(guī)模較大的一宗。

　　三一重工總裁向文波手機(jī)昨天無(wú)人接聽(tīng)，但三一重工相關(guān)負(fù)責(zé)人接受早報(bào)記者采訪時(shí)未對(duì)發(fā)行H股作出否認(rèn)，僅表示“不清楚此事”。

　　走向日本

　　北京時(shí)間3月24日上午8時(shí)左右，三一重工贈(zèng)送日本的救災(zāi)泵車(chē)“蘇州號(hào)”經(jīng)過(guò)40余小時(shí)的航行順利抵達(dá)日本大阪港，并立即開(kāi)赴福島第一核電站，展開(kāi)注水降溫作業(yè)。

　　據(jù)悉，這臺(tái)三一重工62米泵車(chē)是日本國(guó)內(nèi)有史以來(lái)臂架最長(zhǎng)的泵車(chē)。為了讓該臺(tái)泵車(chē)順利開(kāi)往福島第一核電站，日本國(guó)土交通事先已規(guī)劃好行駛路線，并特意配備警車(chē)為泵車(chē)開(kāi)道。同時(shí)，在日本國(guó)內(nèi)燃油緊缺的情況下，東京電力公司還通過(guò)日本協(xié)調(diào)石油公司，在沿途加油站備好了泵車(chē)所需燃油，以便泵車(chē)能夠順利到達(dá)目的地。

　　據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，三一重工服務(wù)工程師也將在日本某地對(duì)日本操作手緊急培訓(xùn)，操作手可能來(lái)自日本隊(duì)或消防員。

　　3月19日，日本東京電力公司提出欲購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)三一重工62米泵車(chē)，以對(duì)福島核電站機(jī)組注水降溫。三一重工了解情況后，表示愿意捐贈(zèng)一臺(tái)價(jià)值為100萬(wàn)美元的62米泵車(chē)馳援日本，東京電力公司立即發(fā)函表示接受。

　　“制造”機(jī)械產(chǎn)品走向制造業(yè)大國(guó)日本引發(fā)市場(chǎng)熱議。三一重工總裁向文波21日晚則在其新浪微博中透露：“許多日本公司邀請(qǐng)三一參與日本的災(zāi)后重建，這次泵車(chē)赴日不但架起了中日友好的橋梁，還為三來(lái)巨大商機(jī)。”

　　美國(guó)搶購(gòu)

　　日本市場(chǎng)對(duì)于三一重工而言或許只是商機(jī)初顯，而美國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)向三一重工敞開(kāi)國(guó)門(mén)。

　　當(dāng)?shù)貢r(shí)間3月22日-23日，美國(guó)拉斯維加斯國(guó)際工程機(jī)械展開(kāi)展，三一重工第一天已簽售起重設(shè)備17臺(tái)。

　　三一重工昨天發(fā)布消息稱(chēng)，近兩日三一已接待來(lái)自世界各地的客商和參觀人員不少于5000人，其中有川崎、康明斯、GE等著名企業(yè)，同時(shí)也包括JP摩根等國(guó)際投行。

　　據(jù)悉，當(dāng)?shù)貢r(shí)間22日，開(kāi)展第一天，三一重工的產(chǎn)品SCC8300履帶起重機(jī)當(dāng)場(chǎng)被芝加哥的IMPERIAL公司定走，而現(xiàn)場(chǎng)另一臺(tái)100噸的履帶起重機(jī)也隨后售出。23日，三一重機(jī)董事長(zhǎng)梁林河將一把寓意“啟動(dòng)”的鑰匙交至美國(guó)大型起重機(jī)公司CLARK董事長(zhǎng)的手中，雙方簽訂包括一臺(tái)越野輪胎起重機(jī)和一臺(tái)新款200噸的履帶起重機(jī)在內(nèi)的銷(xiāo)售合同，CLARK公司是目前美國(guó)紐約州西最大的起重機(jī)租賃和銷(xiāo)售商。

　　與CLARK簽約結(jié)束后不到10分鐘，三一重工美國(guó)公司經(jīng)理唐代表三一與美國(guó)Associate Industry Riggers公司在產(chǎn)品前再簽售越野輪胎起重機(jī)一臺(tái)，兩天時(shí)間三一展場(chǎng)的3臺(tái)履帶起重機(jī)便被搶購(gòu)一空。目前三一重工在美國(guó)展會(huì)的意向訂單已達(dá)51臺(tái)。

　　三一重工美國(guó)公司總經(jīng)理唐表示，隨著經(jīng)濟(jì)的回暖，三一在美國(guó)的銷(xiāo)售形式樂(lè)觀。

　　或H股募資30億美元

　　華爾街日?qǐng)?bào)中文網(wǎng)昨天報(bào)道稱(chēng)，知情人士周四透露，三一重工計(jì)劃于上半年在香港交易所上市。該人士稱(chēng)，美國(guó)銀行/美林、花旗集團(tuán)和中信證券股份有限公司將負(fù)責(zé)經(jīng)辦此次交易。

　　三一重工去年4月曾表示計(jì)劃在香港上市。但該公司當(dāng)時(shí)未給出具體的上市時(shí)間表。根據(jù)三一重工去年4月份的公告，其發(fā)行的H股股數(shù)不超過(guò)發(fā)行后公司總股本的15%，并授予全球簿記管理人不超過(guò)上述發(fā)行的H股股數(shù)15%的超額配售權(quán)。

　　按照三一重工總股本50.6億計(jì)算，15%的總股本則為7.59億股。如果算上15%的超額配售，則總發(fā)行約為8.7285億股。截至昨日，三一重工最近一個(gè)月的平均價(jià)為26.3元/股。上述涉及股份相應(yīng)市值分別為199.6億元和229.56億元。換成對(duì)應(yīng)的美元，其涉及市值分別為30.7億元美元和35億美元。

　　“H股發(fā)行價(jià)格將根據(jù)國(guó)際慣例，通過(guò)訂單需求和簿記建檔，依據(jù)發(fā)行時(shí)國(guó)內(nèi)外資本市場(chǎng)情況，參照同類(lèi)公司在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的估值水平進(jìn)行定價(jià)。”三一重工在去年的公告中稱(chēng)。

　　根據(jù)此前的公告，三一重工香港上市募資的用途為，公司產(chǎn)品的產(chǎn)能擴(kuò)大和技術(shù)改造、產(chǎn)品升級(jí)；境內(nèi)外產(chǎn)業(yè)園；境內(nèi)外銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)及服務(wù)體系的和完善；補(bǔ)充流動(dòng)資金，改善公司資本結(jié)構(gòu)以及用于其他公司一般用途。

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