業(yè)走向成熟我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)探索產(chǎn)業(yè)鏈延伸之路路

上月底，國(guó)產(chǎn)筑路機(jī)械已經(jīng)成為主力。目前我國(guó)路面機(jī)械工業(yè)處于穩(wěn)步發(fā)展的成熟期，被視為數(shù)控機(jī)床產(chǎn)業(yè)發(fā)展“風(fēng)向標(biāo)”和“晴雨表”的第五屆數(shù)控機(jī)床展覽會(huì)在北京舉行，處于國(guó)際化的前治?！　⌒袠I(yè)格發(fā)生顯著變化　　國(guó)產(chǎn)機(jī)械的技術(shù)水平已接近或達(dá)到世界先進(jìn)，一批高精國(guó)產(chǎn)高檔數(shù)控機(jī)床亮相，靠大規(guī)模引進(jìn)技術(shù)發(fā)展的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，吸引了不少泉州機(jī)械界人士的關(guān)注。記者了解到，吸收、學(xué)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)的渠道拓寬了，泉州是工程機(jī)械行業(yè)最大的“四輪”生產(chǎn)基地，自身能力大大提升，以?xún)r(jià)格和種類(lèi)齊全的優(yōu)勢(shì)囊括行業(yè)后市場(chǎng)極高的份額，大型瀝青拌和設(shè)備、攤鋪機(jī)周期一般不超過(guò)一年?！　〗┠陙?lái)，但近年來(lái)，行業(yè)格發(fā)生了很大的變化，由于整個(gè)行業(yè)面臨新的挑戰(zhàn)，主要表現(xiàn)在四個(gè)方面。一是國(guó)外著名的路面機(jī)械企業(yè)紛紛在建廠，業(yè)界正在探討突破瓶頸之路。

    行業(yè)地位“四輪”生產(chǎn)基地

    “四輪”是履帶式行走工程機(jī)械的配套件，改變了路面機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)的結(jié)構(gòu)。這些企業(yè)有德國(guó)寶馬（BOMAG）、瑞典戴納派克（DYNAPAC）、美國(guó)英格索蘭（INGERSOLL-RAND）、日本酒井重工（SAKAI）、意大利瑪連尼（MARINI）、德國(guó)維特根（WORTGEH）、德國(guó)阿曼（AMMANN）。這些企業(yè)在壓路機(jī)、攤鋪機(jī)、攪拌設(shè)備、養(yǎng)護(hù)機(jī)械方面具有雄厚的技術(shù)和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，包括支重輪、驅(qū)動(dòng)輪、拖帶輪、導(dǎo)向輪和行走履帶等。

    上個(gè)世紀(jì)80年代，代表著世界領(lǐng)先水平。在建廠制造路面機(jī)械，泉州鯉城生產(chǎn)的汽車(chē)輪胎螺絲等緊固件，使得昔日技術(shù)引進(jìn)的對(duì)象、我們學(xué)模仿的老師，以及齒輪、沖壓件、底盤(pán)等一系列零配件，今天成了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，暢銷(xiāo)全國(guó)各地，今后將對(duì)路面機(jī)械行業(yè)的生產(chǎn)格產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。同時(shí)，產(chǎn)銷(xiāo)量在全國(guó)汽配行業(yè)中名列前茅，這些國(guó)外大企業(yè)在產(chǎn)品、制造及知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等許多方面給企業(yè)提供了學(xué)機(jī)會(huì)。二是國(guó)內(nèi)著名大企業(yè)成功介入路面機(jī)械產(chǎn)品的生產(chǎn)，巨大的市場(chǎng)空間讓泉州批人開(kāi)始在全國(guó)各地做起了這方面的供銷(xiāo)生意。一位泉州機(jī)械配件供銷(xiāo)人員告訴記者：“那時(shí)，并向多品種方向發(fā)展，在全國(guó)各地，如徐工科技、三一重工、中聯(lián)重科、鼎盛天工、廣西柳工、常林股份等都已了路面機(jī)械公司，一不小心就會(huì)在同一輛公交車(chē)上遇到泉州的同行?！?/P>

    隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，批量生產(chǎn)壓路機(jī)、攤鋪機(jī)、銑刨機(jī)、攪拌設(shè)備等筑養(yǎng)路機(jī)械。憑借大廠在經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、制造方面的實(shí)力其路面機(jī)械產(chǎn)品除瀝青設(shè)備等筑養(yǎng)路機(jī)械。憑借大廠在經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、制造方面的實(shí)力其路面機(jī)械產(chǎn)品除瀝青攪拌設(shè)備外，公路、鐵路等基礎(chǔ)設(shè)施不斷，其他產(chǎn)品在銷(xiāo)售市場(chǎng)上已經(jīng)占據(jù)了主導(dǎo)地位。這些變化，礦山大量開(kāi)采，極大增強(qiáng)了我國(guó)路面機(jī)械行業(yè)的實(shí)力，這支供銷(xiāo)大軍中的不少人看到了工程機(jī)械配件領(lǐng)域的巨大商機(jī)。泉州市泉海機(jī)械發(fā)展有限公司總經(jīng)理蔣衛(wèi)東便是其中的一個(gè)。他于1996年在泉州引進(jìn)工程機(jī)械“四輪”的生產(chǎn)鏈，對(duì)中小企業(yè)的發(fā)展也有很大影響。三是一批民營(yíng)中小企業(yè)迅速成長(zhǎng)壯大，目前其生產(chǎn)的托帶輪、支重輪、導(dǎo)向輪及引導(dǎo)輪銷(xiāo)往東南亞和歐美市場(chǎng)，打響了泉州產(chǎn)區(qū)的名號(hào)。

    作為泉州首批生產(chǎn)“四輪”企業(yè)的泉州奇星機(jī)械有限公司總經(jīng)理蔣錦龍說(shuō)：“泉州自古以來(lái)的經(jīng)商傳統(tǒng)和豐富的海外人力資源及其所帶來(lái)的資金、信息、網(wǎng)絡(luò)等諸多優(yōu)勢(shì)，為泉州工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)的誕生奠定了良好的基礎(chǔ)。尤其是泉州機(jī)械比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈，推動(dòng)泉州企業(yè)朝規(guī)?；?、集約化方向發(fā)展，形成區(qū)域化的塊狀經(jīng)濟(jì)格?！?/P>

    經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展，泉州工程機(jī)械配件領(lǐng)域涌現(xiàn)出奇星、泉海、長(zhǎng)江、盛德、江新、恒通等一批實(shí)力雄厚的生產(chǎn)廠家，是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)履帶式吊車(chē)、履帶式裝卸機(jī)、挖掘機(jī)、推土機(jī)“四輪”等底盤(pán)易損件的主要生產(chǎn)供應(yīng)基地。泉州的工程機(jī)械配件領(lǐng)域作為一個(gè)整體，已經(jīng)在國(guó)內(nèi)外頗具影響力，2004年10月鯉城區(qū)被重型汽車(chē)配件聯(lián)合會(huì)授予“汽車(chē)工程機(jī)械配件產(chǎn)業(yè)基地”。

    市場(chǎng)地位全球隱性冠軍

    加入WTO后，經(jīng)濟(jì)融入國(guó)際大循環(huán)，為產(chǎn)品出口打開(kāi)了便利之門(mén)。工程機(jī)械配件產(chǎn)品出口要比工程機(jī)械整機(jī)產(chǎn)品出口難度小一些，配件產(chǎn)品只要具有一定的技術(shù)水平、質(zhì)量過(guò)硬、可靠性強(qiáng)、價(jià)格合理，大批出口的難度不大。

    在這種形勢(shì)下，擁有強(qiáng)大生產(chǎn)力的泉州工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)異軍突起。工程機(jī)械信息網(wǎng)的一份調(diào)查報(bào)告評(píng)價(jià)說(shuō)，憑借企業(yè)敏銳的嗅覺(jué)和僑鄉(xiāng)獨(dú)有的資源，泉州這一行業(yè)成為全球工程機(jī)械后市場(chǎng)的隱性冠軍，并已經(jīng)走出國(guó)門(mén)，壟斷東南亞市場(chǎng)，遠(yuǎn)銷(xiāo)歐洲、北美。

    后市場(chǎng)這一概念，最早由美國(guó)汽車(chē)公司提出，原意是指：1美元的汽車(chē)被銷(xiāo)售，就會(huì)產(chǎn)生8美元的相關(guān)服務(wù)市場(chǎng)，包括汽車(chē)的配件供應(yīng)、汽車(chē)改裝、維修保養(yǎng)、精品美容和車(chē)載電器等。簡(jiǎn)言之，后市場(chǎng)是指產(chǎn)品銷(xiāo)售后，圍繞著產(chǎn)品使用過(guò)程的各種服務(wù)需求所帶來(lái)的市場(chǎng)空間。

    分管企業(yè)的鯉城區(qū)常泰工委副、辦事處副易文騰指出：“在業(yè)界，泉州的‘四輪’在全球具有非常高的知名度。僅常泰街道辦事處，就有65家生產(chǎn)‘四輪’的企業(yè)，形成鑄造、鍛造、機(jī)加工、熱處理等完整的產(chǎn)業(yè)鏈，擁有奇星、泉海、長(zhǎng)江、盛德江新等知名企業(yè)?！彼J(rèn)為，泉州是工程機(jī)械行業(yè)最大的“四輪”生產(chǎn)基地，自身能力大大提升，以?xún)r(jià)格和種類(lèi)齊全的優(yōu)勢(shì)囊括整個(gè)行業(yè)后市場(chǎng)近80％％的份額。

一位專(zhuān)家分析，挖掘整機(jī)銷(xiāo)售一直是工程機(jī)械代理商的主要盈利模式，隨著整機(jī)銷(xiāo)售利潤(rùn)越來(lái)越少，代理商開(kāi)辟新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)成為趨勢(shì)。近年來(lái)，用戶(hù)對(duì)維修服務(wù)、配件供應(yīng)、租賃及二手設(shè)備等后市場(chǎng)服務(wù)的需求日漸強(qiáng)烈，使很多代理商開(kāi)始聚焦于服務(wù)，并努力向“服務(wù)運(yùn)營(yíng)商”轉(zhuǎn)變。

    調(diào)查顯示，工程機(jī)械整機(jī)銷(xiāo)售在代理商整體銷(xiāo)售額中所占比重相對(duì)過(guò)大，有59％的代理商整機(jī)銷(xiāo)售額所占比重超過(guò)70％，依靠銷(xiāo)售服務(wù)創(chuàng)造利潤(rùn)的工程機(jī)械代理商還是少數(shù)。按照國(guó)際上通行的說(shuō)法，后市場(chǎng)所產(chǎn)生的利潤(rùn)與相對(duì)的前市場(chǎng)比較，比例大約是7∶3。在美國(guó)，后市場(chǎng)服務(wù)業(yè)被譽(yù)為“黃金產(chǎn)業(yè)”；在歐洲，后市場(chǎng)也是制造產(chǎn)業(yè)獲利的主要來(lái)源。

    面臨挑戰(zhàn)成本增加產(chǎn)品趨同

    “四輪”是鋼材消耗的大戶(hù)，作為全球重要的工程機(jī)械配件制造基地，泉州出口這類(lèi)產(chǎn)品主要是以物美價(jià)廉著稱(chēng)，但近來(lái)國(guó)內(nèi)鋼材價(jià)格大幅上漲在一定程度上削弱了這一優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，石油價(jià)格高企、土地資源供應(yīng)趨緊、材料價(jià)格上揚(yáng)、美元貶值，以及可預(yù)期的CPI高位運(yùn)行等，均對(duì)機(jī)械行業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、出口創(chuàng)匯等帶來(lái)影響。

    近日，美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測(cè)，受美國(guó)經(jīng)濟(jì)衰退的影響，今年歐洲的工程機(jī)械行業(yè)增長(zhǎng)可能會(huì)減慢。泉州江新機(jī)械有限公司總經(jīng)理陳含涂也表達(dá)了自己的擔(dān)憂(yōu)：“行業(yè)面臨著成本增加、競(jìng)爭(zhēng)加劇的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，利潤(rùn)空間縮小，技改投入低，產(chǎn)品趨同化，內(nèi)在質(zhì)量難以提升?！?/P>

    陳含涂分析，發(fā)達(dá)主要工程機(jī)械制造公司均實(shí)施了CIMS管理系統(tǒng)，這對(duì)提高企業(yè)在國(guó)際上的核心競(jìng)爭(zhēng)力具有決定性的作用。

    據(jù)稱(chēng)，近期卡特彼勒、日立、小松等國(guó)際工程機(jī)械制造商已籌劃在建立相應(yīng)體系，完善和加強(qiáng)零配件銷(xiāo)售，建立挖掘機(jī)大修工廠，通過(guò)設(shè)備翻新、以舊換新來(lái)帶動(dòng)二手機(jī)的銷(xiāo)售，從而在挖掘機(jī)械銷(xiāo)售增長(zhǎng)的過(guò)渡期保持企業(yè)獲利的增長(zhǎng)。這樣的環(huán)境要求企業(yè)超越“成本優(yōu)勢(shì)”的境界，將目光投向買(mǎi)方價(jià)值的大幅提升上，從而擺脫價(jià)格戰(zhàn)的陷阱，開(kāi)創(chuàng)優(yōu)秀的、持久的品牌。同時(shí)，通過(guò)價(jià)值創(chuàng)新，企業(yè)可以避免常規(guī)“差異化”下的高成本、高投入與高定價(jià)，從而實(shí)現(xiàn)買(mǎi)方與企業(yè)的雙贏。

    專(zhuān)家分析，工程機(jī)械配套件行業(yè)存在的另一問(wèn)題是技術(shù)創(chuàng)新水平不高，極大地制約了全行業(yè)的發(fā)展，因此下一步整個(gè)行業(yè)需要加大技術(shù)創(chuàng)新的力度，在保證產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)水平的同時(shí)，降低產(chǎn)品成本。

    發(fā)展探索產(chǎn)業(yè)鏈上下延伸

    盡管面臨的挑戰(zhàn)很多，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的巨大需求和快速發(fā)展，依然給國(guó)內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)帶來(lái)了得天獨(dú)厚的成長(zhǎng)機(jī)遇。

    專(zhuān)家認(rèn)為，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)需求仍極具發(fā)展?jié)摿?，至少還有10年左右的快速發(fā)展階段。據(jù)分析，首先，的基礎(chǔ)設(shè)施還沒(méi)有完成，水電、風(fēng)電、核電、鐵路、公路、港口、油田等投資仍保持上升趨勢(shì)；其次，城市化方興未艾，房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展空間仍然廣闊；第三，新農(nóng)村為工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場(chǎng)空間；第四，現(xiàn)代物流行業(yè)發(fā)展對(duì)起重搬運(yùn)機(jī)械和叉車(chē)市場(chǎng)有明顯的拉動(dòng)作用。

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，如果說(shuō)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，那么工程機(jī)械配件領(lǐng)域則是其中最具活力的一分。目前，配件領(lǐng)域已經(jīng)進(jìn)入了新的發(fā)展階段，在這一階段中，企業(yè)除了最大限度地滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求外，更應(yīng)把眼光轉(zhuǎn)向國(guó)際市場(chǎng)，積極地走出國(guó)門(mén)，參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

蔣錦龍認(rèn)為，為了增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，泉州產(chǎn)區(qū)必須進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)。

    他說(shuō)，要么從拓展上游產(chǎn)業(yè)鏈著手，從鋼材著手；要么開(kāi)拓下游的整機(jī)生產(chǎn)。兩年前，奇星已著手拓展上游產(chǎn)業(yè)，近兩年計(jì)劃發(fā)展挖掘機(jī)整機(jī)生產(chǎn)。

    為尋找突破瓶頸之路，蔣衛(wèi)東參加了數(shù)控展。他看到了一批高精、大重型和超重型國(guó)產(chǎn)高檔數(shù)控機(jī)床，如沈陽(yáng)機(jī)床集團(tuán)的五軸五聯(lián)動(dòng)高速數(shù)控機(jī)床、專(zhuān)門(mén)用于大型葉片精加工的高檔數(shù)控磨床、高架式五軸聯(lián)動(dòng)加工中心等新產(chǎn)品。受到啟迪，他對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展有了新想法。

    蔣衛(wèi)東介紹說(shuō)：“機(jī)床一直被視為裝備制造業(yè)的工作母機(jī)，而數(shù)控系統(tǒng)則是數(shù)控機(jī)床和數(shù)控裝備的‘大腦’。多年來(lái)，由于我國(guó)數(shù)控軟硬件研究的基礎(chǔ)薄弱，技術(shù)積累少，研發(fā)隊(duì)伍的實(shí)力較弱，研發(fā)的投入力度不夠，國(guó)產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)在性能與功能上與國(guó)外的差距較大。從這一屆的機(jī)床展來(lái)看，國(guó)產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)的性能、功能和可靠性已大幅提高，與國(guó)外的差距不斷縮小?！?/P>

    蔣衛(wèi)東分析稱(chēng)，泉州機(jī)械工業(yè)從家庭小作坊發(fā)展而來(lái)，由于自身規(guī)模小，人、財(cái)、物等資源相對(duì)有限，既無(wú)力經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品以分散風(fēng)險(xiǎn)，也無(wú)法在某一產(chǎn)品的大規(guī)模生產(chǎn)上與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，因而，可以選擇把有限的人力、財(cái)力和物力投向那些被大企業(yè)所忽略的細(xì)小市場(chǎng)，專(zhuān)注于某一細(xì)小產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)，不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，提高生產(chǎn)效率，以求在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，進(jìn)而獲得更大的發(fā)展。

    一位泉州機(jī)械業(yè)的資深人士認(rèn)為，泉州的機(jī)械產(chǎn)業(yè)正在邁向裝備制造業(yè)的新征途。一些境外大型裝備制造業(yè)巨頭相繼有意進(jìn)入泉州，助推產(chǎn)業(yè)基地的集約化，并且由于地緣優(yōu)勢(shì)，泉州可重點(diǎn)承接臺(tái)灣機(jī)械裝備工業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。

    “從世界各國(guó)的類(lèi)似成功經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，通過(guò)選擇能使企業(yè)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，走以專(zhuān)補(bǔ)缺、以小補(bǔ)大、專(zhuān)精致勝的成長(zhǎng)之路，是眾多中小企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中獲得生存與發(fā)展的最有效途徑之一?！比菔泻阃C(jī)械配件有限公司董事長(zhǎng)楊元恭說(shuō)，做強(qiáng)做實(shí)后，企業(yè)可再借鑒卡特彼勒等企業(yè)的成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)并購(gòu)、產(chǎn)業(yè)鏈延伸等各種方式拓展產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大力發(fā)掘海外市場(chǎng)，實(shí)施多元化，快速發(fā)展和壯大自己。

 

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