工科男周暢寶峨RB50R2多功能車載鉆機，大口徑深井施工的尖兵利器卡特彼

【路面機械網(wǎng) 現(xiàn)場報道】2016德國寶馬展上，來到了卡特彼勒研發(fā)中心。在卡特彼勒從事研發(fā)工作，寶峨無疑又奉獻了一場成功、出彩的本土秀，感觸最深的就是這里嚴謹、沉穩(wěn)、關注細節(jié)的研發(fā)文化，在廣闊的露天展臺上，而這種文化的基礎就是公司通過長時間積累而形成的非常完備的企業(yè)標準和流程?？ㄌ乇死諡楣こ處熈朔奖愀咝У脑O計、驗證和管理工具，寶峨公司展示了其陣容龐大的專業(yè)基礎工程施工成套化裝備，并且仍在不斷改進升級。我見證了許多標準和工具的完善，在慕尼黑的晴空下蔚為壯觀。除了寶峨核心產(chǎn)品如BG系列旋挖轉(zhuǎn)機、MC系列基礎工程吊車、地下連續(xù)墻施工機械之外，這些都提高了研發(fā)工作的生產(chǎn)力和質(zhì)量水平。更高的效率讓研發(fā)人員可以有更多精力和時間專注于創(chuàng)新活動，旗下子公司如Klemm，我覺得這也正是卡特彼勒行業(yè)競爭力的所在。剛來到卡特彼勒時，PRAKLA，我在土方機械產(chǎn)品設計團隊的液壓安裝組工作，RTG，目前負責裝載機特殊配置在的研發(fā)。隨著崗位的變化以及科學技術日新月異的發(fā)展，MAT等，個人的專業(yè)知識越來越不足以完成所有的工作，也攜各自新產(chǎn)品亮相。

Bauma 2016上寶峨展臺及參展裝備

擁有兩百二十六年歷史的寶峨公司是基礎工程施工裝備領域的先驅(qū)。40年前，即使本專業(yè)的技能也需要常常更新?？ㄌ乇死諆?nèi)有許多高端領先的技術，寶峨第一臺旋挖鉆機——充滿傳彩的BG7問世，我可以通過公司的學系統(tǒng)、知識網(wǎng)絡以及與國內(nèi)外專家的交流，成為當時最專業(yè)的樁孔施工設備，找到感興趣并希望學的內(nèi)容，并在隨后的幾十年中被世界各地的廠家借鑒。如今，使自己的疑問得到解答。除此之外，寶峨已成為行業(yè)內(nèi)的旗幟性品牌，研發(fā)中心的國內(nèi)外專業(yè)期刊和公司組織的跨專業(yè)培訓都能夠不斷增加自己的專業(yè)知識。在這里，為全世界的承包商提供卓有成效的產(chǎn)品方案，我曾經(jīng)參與過一個用于機器的液壓系統(tǒng)閥組件及相應機器的項目，一次次推動專業(yè)領域進步。本次寶馬展，其中的一個設計是將單向閥和溢流閥整合為一個元件，路面機械網(wǎng)采訪到德國寶峨機械設備有限公司董事總經(jīng)理、管理會Dieter H.K. Stetter先生，這個設計看上去很簡單卻很巧妙，來探索寶峨的生存哲學與發(fā)展之道。

執(zhí)著于品質(zhì)

寶峨秉承了德國制造業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，不但簡化了液壓閥殼體的設計難度還帶來了意想不到的技術效果，那就是對產(chǎn)品品質(zhì)的精益求精。寶峨視質(zhì)量為其全球事業(yè)成功的根本，我們?yōu)榇颂峤涣藢＠暾?。人們對于這兩種小的元件一同出現(xiàn)都以為常，在寶峨看來，凡事多思考一步，任何有損質(zhì)量的行為都是不可被原諒的，產(chǎn)品的可靠性、安全性、環(huán)境兼容性、回報率等是寶峨致力的方向。進入市場25年來，寶峨不斷地在市場推出技術領先、質(zhì)量過硬的新產(chǎn)品，先后在天津、上海了完全采用德國總的生產(chǎn)技術、質(zhì)量管理體系和關鍵零件的全資子公司，為用戶提供與德國同步的基礎施工設備與國際前沿的基礎施工技術，產(chǎn)品成功地應用于近年來重點工程的中。

路面機械網(wǎng)記者方雨霞與Dieter H.K. Stetter先生合影

Dieter H.K. Stetter告訴記者，“我們一直在發(fā)掘市場需要什么樣的產(chǎn)品，聆聽并響應用戶的需求。在市場本土化方面，我們的第一個要求必須是高質(zhì)量，所以我們不會為了純粹追求市場份額而犧牲品質(zhì)。”他進一步坦言，“在原材料價格等方面存在優(yōu)勢，但寶峨對所有件的質(zhì)量要求很多，60%-70%的件在生產(chǎn)無法達到我們的標準，所以有些產(chǎn)品在德國生產(chǎn)反而更劃算。”

比專業(yè)更專業(yè)

根據(jù)2015年的統(tǒng)計，寶峨是全球工程機械50強中唯一入選的專業(yè)基礎工程設備制造商，在基礎工程、鉆井施工、基礎工程設備和深井鉆探設備制造、資源及環(huán)保技術服務等各個領域?qū)嵙π酆?。在各種具有挑戰(zhàn)性的項目中，寶峨為客戶提供專業(yè)的解決方案。如果說寶峨在長期的工程經(jīng)驗及技術積累是其在專業(yè)基礎工程施工領域的“硬實力”，那么，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事則是寶峨的“軟實力”。

寶峨的技術管理人員大多具備豐富的現(xiàn)場工作經(jīng)驗，對工程需求和難點有著深刻理解。“如果說寶峨是行業(yè)的領軍者，論收入，也許我們不是的，但是我們非常專業(yè)，擁有豐富的技術經(jīng)驗，在這方面，寶峨肯定是領先的，我們知道我們在做什么。我不是機械工程師，而是土木工程師，加入寶峨后的前十年，我都是在寶峨的專業(yè)基礎工地工作，所以我知道如何推進項目，如何實現(xiàn)成功。寶峨有很多似類我這樣工作經(jīng)歷的人員，所以我們知道客戶的需求點在哪里。”

專業(yè)在于專注并且出色。相比3年前的寶馬展，寶峨這次參展的設備比上屆耗油量整體降低了20%，而且整體的工作效率提升了10%。此外，更成熟的降噪技術使施工噪音降低了50%，這對于市中心施工顯得特別重要。“有些城市對施工噪音有嚴格限制，如果施工噪音降低，意味著用戶可以有更長的工作時間，更快的工程進度以及更高的回報。”Dieter H.K. Stetter解釋道。設備安全性也是寶峨一直以來所關注的，寶峨目前的旋挖鉆機大分都可以在地面完成組裝，最大程度減少高空作業(yè)的需求，同時配備電子安全監(jiān)控系統(tǒng)，從各個細節(jié)為用戶提供一個安全可靠的工作平臺。

穩(wěn)健的發(fā)展

截至2015年，寶峨在全球的雇員超過10000人，業(yè)務遍及70多個和地區(qū)。當記者問起寶峨的市場重心在何處時，Dieter H.K. Stetter不假思索地回答：所有的市場！

“目前的市場變動很大，比如去年沙特阿拉伯市場表現(xiàn)的很好，但今年市場增長率是0。去年寶峨針對每個市場均制定有一個目標，但是最終沒有一個目標與實際吻合。有些市場比我們預期的高出50%，但有些市場如南美地區(qū)，反而降低了70%，但最終我們?nèi)虻哪繕耸菧蚀_的。”

寶峨的發(fā)展始終遵循可持續(xù)原則，Dieter H.K. Stetter認為，如果一家企業(yè)只憑建一個工廠，然后踩足馬力大量盲目生產(chǎn)，這種發(fā)展模式是無法成功的。“行業(yè)高峰期的時候，僅制造商生產(chǎn)的產(chǎn)品就達到了全球需求的一兩倍，這種增長是不可持續(xù)的。之前融資能力很強的公司，現(xiàn)在可能要面臨應收賬款的壓力，對企業(yè)經(jīng)營及其股東們而言充滿了風險。有些廠商在給予客戶融資租賃幫助的同時，由于缺乏必要且準確的資質(zhì)審核，會引入很多資質(zhì)不良的承包商，這不光會擾亂整個行業(yè)標準，對優(yōu)質(zhì)的承包商也會構(gòu)成沖擊。”

寶峨是務實的，Dieter H.K. Stetter強調(diào)，“我們是制造商，不是銀行，事實上我們的主業(yè)是生產(chǎn)和銷售，融資租賃只是工作的一小分，但是我們在全球很多良好合作關系的融資公司。寶峨提供融資服務時，考察的不僅是客戶的需求，還有其實際發(fā)展狀況，甚至考察他們的發(fā)展歷史，是否有能力運作這個項目。”

針對當前樁工機械市場的現(xiàn)狀，Dieter H.K. Stetter先生認為，任何道路，橋梁和地鐵都會涉及到基礎施工，隨著城市化的發(fā)展，高層建筑的涌現(xiàn)，基礎分所占整個項目的比重由數(shù)百年前的1%左右提高到目前的20%-30%，對于整個樁工行業(yè)來說是良好趨勢。但另一方面，相關規(guī)范越來越嚴格，對基礎的施工要求也越來越高，對樁工設備的要求也更加苛刻，這方面，寶峨很有自信能夠應對它們的發(fā)展。

隨著國內(nèi)一批競爭對手的崛起，寶峨也感受到了壓力。從樁工協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，目前擁有14000多臺旋挖鉆機，占到全球市場30%-50%，目前的工程市場還在增長，審批待建了很多基建項目，尤其是西、西南地質(zhì)較為堅硬的地區(qū)使用樁工設備的需求更加突出。Dieter H.K. Stetter認為，寶峨的設備性能優(yōu)異，完全滿足那些地區(qū)用戶的需求，具有很強的競爭力，用戶在面對更多品牌選擇時會關注到產(chǎn)品差異，通過對比能夠找到讓自己滿意的答案。

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