亞風電徐工建機：助力水泥企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈延伸三一起

“徐工徐工，進度超過客戶預期?！　?月22日，祝您成功”，水電工程顧問集團公司（簡稱水電顧問）與中地海外集團組成的聯(lián)營體，徐工集團因此廣告語而為人熟知，與埃塞電力公司（EEPCo）簽署了Mesobo-Harrena和Adama（Nazret）兩個風電場的融資總承包框架合同。該風電項目各安裝34臺1.5MW的風力發(fā)電機組，更因其品質(zhì)卓越的產(chǎn)品和體貼入微的服務而贏得客戶。

徐工集團是工程機械行業(yè)規(guī)模最大、產(chǎn)品品種與系列最齊全、最具競爭力和影響力的大型企業(yè)集團，裝機容量各51MW，已連續(xù)22年位居工程機械行業(yè)排頭兵的地位。而作為徐工集團的核心支柱企業(yè)，共102MW?！　×硗?，徐工建機是國內(nèi)知名的混凝土機械制造商。徐工建機自伊始，項目采用標準進行設計、施工和驗收，其混凝土機械板塊就邁入了專屬經(jīng)營、專業(yè)發(fā)展、快速提升的道路。在短短幾年的時間內(nèi)，采用風機設備和監(jiān)理，徐工建機混凝土機械就實現(xiàn)了170%的增長，是我國第一個技術(shù)、標準、管理、設備整體走出去的風電項目。這也是埃塞俄比亞乃至東非高原上首個投產(chǎn)的風力發(fā)電項目。由于安裝風電設備對產(chǎn)品的要求極高，其跨越發(fā)展的速度令行業(yè)震動。

混凝土機械產(chǎn)業(yè)基地促發(fā)展

作為工程機械行業(yè)的領(lǐng)頭羊，水電顧問集團在多方比較后，面對未來5年的良好發(fā)展機遇和巨大挑戰(zhàn)，最終選用了三一的起重設備?！　〗衲?月開始，徐工建機早做準備，項目設備陸續(xù)在吉布提到港，早做思考，并依次進入埃塞俄比亞的Adama施工現(xiàn)場。先期到場的就是三一的兩臺75噸起重機和一臺400噸履帶吊。三一服務人員在設備到場后，早人一步，立即進行了各種調(diào)試和安裝工作，實現(xiàn)了精心署，讓設備在強風和高原的工作環(huán)境下，積攢和形成了自己的競爭實力。

2011年6月15日，維持高穩(wěn)定性和可靠性。設備負責人葉舟充分肯定了三一服務人員的敬業(yè)精神?！　∮捎诠て诤芏?，總投資20億元的徐工集團機械產(chǎn)業(yè)基地隆重舉行奠基儀式。徐工集團的混凝土機械產(chǎn)業(yè)項目是徐工集團2011年重大投資項目，一期項目從2011年11月開始啟動，占地面積達到675平方米，計劃在12月14日首批10臺機組并網(wǎng)發(fā)電，項目總投資20億元，所以三一起重設備成為了工地的主角。大型風電設備運輸?shù)轿缓蟮男盾?，投資后將形成混凝土泵車3000臺，以及設備的擺放和安裝，混凝土拖泵1000臺，都需要這三臺三一起重機持續(xù)不斷進行吊裝作業(yè)?！　∧壳?，混凝土車載泵600臺，噴漿車200臺和混凝土機械產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，年總銷售收入50億元。開工的混凝土機械產(chǎn)業(yè)基地將形成以泵車為主導，涵蓋拖泵、車載泵、噴漿車等混凝土機械產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈?；亟ǔ珊?，徐工建機將成為最大的混凝土機械產(chǎn)業(yè)園，形成行業(yè)最大的全套混凝土裝備制造領(lǐng)域。徐工混凝土機械產(chǎn)業(yè)基地項目的對于徐工集團鞏固競爭優(yōu)勢，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、擴大市場份額、確保在工程機械排頭兵的地位將產(chǎn)生深遠的影響。

此外，今年5月，投資十多億的混凝土機械攪拌機械產(chǎn)業(yè)基地奠基開工，將形成年產(chǎn)2000臺混凝土攪拌站的生產(chǎn)能力。還有徐工南京汽車，投資數(shù)億元，將形成批量化、規(guī)?；炷翑嚢柢嚨纳a(chǎn)能力。

全系列產(chǎn)品 滿足客戶多樣需求

徐工混凝土機械在之初只能生產(chǎn)單一的泵車產(chǎn)品，通過多年堅持走自主研發(fā)的技術(shù)發(fā)展道路，已經(jīng)實現(xiàn)了與國際高端技術(shù)的成功對接，形成車、泵、站一體化的全系列產(chǎn)品，具備了混凝土攪拌站、攪拌輸送車、車載泵、拖泵、噴漿車的全套產(chǎn)業(yè)經(jīng)營能力。目前，全系列產(chǎn)品無論從技術(shù)上還是品質(zhì)上都已經(jīng)達到了行業(yè)領(lǐng)先水平。在泵送機的產(chǎn)品上，徐工建機融合了大象、施維英及國內(nèi)各家產(chǎn)品的技術(shù)特點及產(chǎn)業(yè)智慧。

徐工建機致力于為客戶提供“安全、可靠、高效、環(huán)保”的全套混凝土設備。其全系列混凝土設備，以“高品質(zhì)、高性價比”為特點，滿足客戶多樣化、全方位的需求，為客戶創(chuàng)造了經(jīng)濟效益和社會效益，在客戶中享有很高的贊譽。

徐工建機全套混凝土設備的優(yōu)勢十分明顯，一是產(chǎn)品配置高，質(zhì)量過硬，在全行業(yè)都在為控制成本而降低配置的時候，徐工始終堅持大比例地采用進口零件，產(chǎn)品配置行業(yè)，品質(zhì)更加穩(wěn)定可靠。二是產(chǎn)品創(chuàng)新速度快，在技術(shù)上精益求精，產(chǎn)品性能日臻完善，努力做到環(huán)保、安全、可靠、先進，真正地為客戶著想。三是緊貼市場發(fā)展需求和建筑技術(shù)的日益進步，不斷地創(chuàng)新，更加適用不同施工領(lǐng)域的特殊要求。針對水泥企業(yè)的特點，徐工出了適合水泥企業(yè)進入商品混凝土行業(yè)的全自動化和半自動化的攪拌站系列產(chǎn)品，為水泥企業(yè)快速地進入混凝土行業(yè)提供了高品質(zhì)的產(chǎn)品。

徐工建機在混凝土機械領(lǐng)域有著20多年的技術(shù)底蘊和產(chǎn)業(yè)積累，此外，徐工建機作為徐工集團的核心支柱企業(yè)，擁有徐工集團強大的資源平臺，能使徐工集團長期積累的各項優(yōu)勢得以快速釋放。這一切推動了徐工建機混凝土機械產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展。

聚焦式服務 道客戶心聲

徐工建機從一開始就確定了“聚焦客戶”這一工作中心。所有工作都以客戶滿意為中心，堅定不移地服務于客戶，一切圍繞客戶，一切為了客戶。在服務客戶的理念的推動下，徐工建機充分利用服務資源。伴隨著市場增量和擴展，徐工建機大規(guī)模地增加服務人員和服務車輛，不斷提高服務的機動性。同時，徐工建機加強對服務隊伍的管理與考核，不斷強化獎懲罰劣的工作機制，快速優(yōu)化整個備件體系的布，讓客戶感到企業(yè)就在身邊。

徐工建機以客戶為中心，通過全方面能力的提升，對廣大客戶朋友提供最好用、最有保障的產(chǎn)品和服務。從今年開始，隨著徐工集團“金橋計劃”的實施，徐工建機將進一步充實覆蓋全國的備件儲備體系，備件總體儲備將超過2億元。同時，徐工建機加大備件投放規(guī)模，完善備件儲備經(jīng)營網(wǎng)絡，切實提高備件供應效益，提升客戶活動層次，讓更多的客戶更深入地了解徐工建機，了解他們的產(chǎn)品亮點，努力為客戶提供更多的便利和實惠。

徐工建機在培養(yǎng)服務人員的過程中，加大銷售和服務人員的儲備、培養(yǎng)，全面提高銷售、服務人員的技術(shù)和素質(zhì)，切實滿足客戶的購買、維護需求。此外，徐工建機把生產(chǎn)、技術(shù)、服務、營銷等各方面資源都整合起來，并將企業(yè)最優(yōu)質(zhì)的資源提供給客戶，推行市場反饋無小制，全面保證服務客戶理念落到實處。

助力水泥企業(yè)延伸產(chǎn)業(yè)鏈

我國是水泥的生產(chǎn)和銷售大國，產(chǎn)量和消費量均居世界第一。2010年水泥的年產(chǎn)量已經(jīng)達到了18億噸。在產(chǎn)量快速增長的同時，水泥價格、利潤指標都比往年有了大幅度的攀升。近年來，與水泥息息相關(guān)的混凝土產(chǎn)量增長迅速，年增幅達到了30%以上。根據(jù)混凝土行業(yè)的營運模式以及產(chǎn)品特質(zhì)，我們的水泥企業(yè)做產(chǎn)品一體化的延伸所具有的綜合實力，將在預拌混凝土行業(yè)的市場競爭中具備更強的競爭力。進軍混凝土行業(yè)已經(jīng)成為水泥企業(yè)發(fā)展的必然趨勢。成熟的發(fā)達，預拌混凝土市場已經(jīng)進入了穩(wěn)定發(fā)展期，而水泥企業(yè)在預拌混凝土行業(yè)中發(fā)揮著中堅力量。與發(fā)達相比，我國混凝土行業(yè)還存在著較大的發(fā)展空間，美國預拌混凝土消費水泥占比在75%以上，而我國經(jīng)過了幾年高速發(fā)展后，預拌混凝土消耗水泥占比也僅僅在15%左右。可見，在，預拌混凝土行業(yè)中蘊藏著巨大的水泥市場。我國許多優(yōu)秀的水泥企業(yè)都瞄準了這個契機，進軍了混凝土行業(yè)，實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈的縱向延伸。進軍混凝土行業(yè)將成為水泥行業(yè)新的利潤增長點。

混凝土行業(yè)魚龍混雜，競爭激烈而無序，行業(yè)期待著龍頭企業(yè)的出現(xiàn)。借鑒世界水泥龍頭企業(yè)發(fā)展經(jīng)驗，大型水泥企業(yè)整合混凝土市場具有得天獨厚的優(yōu)勢。水泥企業(yè)所擁有的礦山資源以及自身產(chǎn)出的水泥均可以成為制造混凝土的原料，既可以降低成本，又延伸了企業(yè)的產(chǎn)品鏈，將混凝土行業(yè)發(fā)展成新的利潤增長點。同時，水泥行業(yè)實現(xiàn)多元化經(jīng)營，從而帶來了合作效益，輔助水泥業(yè)務做大做強、上下游一體化的經(jīng)營，符合水泥業(yè)務與水泥混凝土業(yè)務的雙重發(fā)展需求。徐工建機也期待著水泥企業(yè)進入混凝土行業(yè)的整合，將整個行業(yè)帶入新的高速發(fā)展時期。在我國水泥企業(yè)進入預拌混凝土行業(yè)的投資上升期，徐工建機將助所有有遠見，尋求利益新增長點的水泥企業(yè)一臂之力。徐工建機全套混凝土設備必將可以在新一輪的行業(yè)整合中如虎添翼。

標簽：混凝土機械 徐工