其創(chuàng)新實(shí)踐布全國(guó)銷售網(wǎng) 路路達(dá)潤(rùn)滑油著眼全國(guó)大市場(chǎng)安徽人

當(dāng)前，聽(tīng)取奇瑞重工總經(jīng)理王金富有關(guān)公司農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況的工作匯報(bào)，有數(shù)據(jù)表明，探討加快安徽農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展大計(jì)，已經(jīng)成為世界第潤(rùn)滑油消費(fèi)國(guó)，對(duì)奇瑞重工農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)定位，年消耗量近400萬(wàn)噸。而潤(rùn)滑油行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格也十分微妙，把智慧農(nóng)業(yè)作為公司產(chǎn)業(yè)規(guī)劃核心內(nèi)容及為糧食生產(chǎn)提供全程機(jī)械化解決方案的創(chuàng)新思維和實(shí)踐給予了充分肯定。蕪湖市、組副王滄江，由于歷史原因，副市長(zhǎng)胡錫萍參加調(diào)研。，行業(yè)內(nèi)分市場(chǎng)已被國(guó)外知名品牌占據(jù)，要與國(guó)外品牌競(jìng)爭(zhēng)，這對(duì)于國(guó)內(nèi)長(zhǎng)城、昆侖以及路路達(dá)等品牌均提出了更高要求。

在這種競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，路路達(dá)潤(rùn)滑油依舊實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，銷售額從2003年的近3億飆升至2013年突破22億的銷售收入，這與路路達(dá)密集的銷售網(wǎng)絡(luò)，以及準(zhǔn)確的銷售策略密不可分。

以點(diǎn)帶面 實(shí)現(xiàn)大面積銷售網(wǎng)絡(luò)布

近幾年來(lái)，國(guó)內(nèi)家庭轎車(chē)數(shù)量迅速增長(zhǎng)，潤(rùn)滑油市場(chǎng)不斷擴(kuò)大。路路達(dá)潤(rùn)滑油較早的意識(shí)到汽車(chē)工業(yè)對(duì)潤(rùn)滑油行業(yè)發(fā)展的巨大影響，加大銷售力度，大面積撒網(wǎng)，在全國(guó)范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)了由500家車(chē)用油經(jīng)銷商構(gòu)成的網(wǎng)點(diǎn)全覆蓋，這也成為支撐路路達(dá)業(yè)績(jī)飆升的重要砝碼。

據(jù)介紹，“路路達(dá)潤(rùn)滑油”在全國(guó)各地設(shè)有銷售處，工業(yè)油的銷售更是遍布全國(guó)各地。產(chǎn)品已達(dá)200余個(gè)品種，用戶遍及汽車(chē)摩托車(chē)制造、機(jī)械、冶金、礦采、石油化工、工具制造、油田開(kāi)采、農(nóng)業(yè)機(jī)具和電子電氣等各個(gè)行業(yè)。在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)上，“路路達(dá)潤(rùn)滑油”已在全國(guó)16個(gè)市區(qū)的地級(jí)市場(chǎng)設(shè)有直銷服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，以靈活誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)方式使經(jīng)營(yíng)者利益穩(wěn)步發(fā)展，擁有穩(wěn)定并不斷增長(zhǎng)的客戶群和廣闊的發(fā)展前景，為消費(fèi)者提供同行業(yè)中一流、快捷、便利的供應(yīng)服務(wù)保障。

業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，路路達(dá)潤(rùn)滑油在布上以點(diǎn)帶面，真正實(shí)現(xiàn)了大面積撒網(wǎng)，這種率先布的直銷模式使路路達(dá)的產(chǎn)品能夠跳過(guò)分經(jīng)銷商，從而具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，支持其業(yè)績(jī)攀升。

自身強(qiáng)化 提升經(jīng)銷商業(yè)務(wù)素質(zhì)

銷售是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最后一個(gè)環(huán)節(jié)，也是決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵。因此，企業(yè)對(duì)銷售人員的勝任素質(zhì)培訓(xùn)非常必要，通過(guò)對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，可讓銷售人員了解企業(yè)的工作需求和有關(guān)自己工作表現(xiàn)的信息。

路路達(dá)潤(rùn)滑油CEO狄衛(wèi)一表示：“增強(qiáng)集團(tuán)員工綜合能力，學(xué)專業(yè)領(lǐng)域知識(shí)，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)與客戶的溝通，提升員工的執(zhí)行力，打造優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)，是公司一貫堅(jiān)持的宗旨。”為此路路達(dá)潤(rùn)滑油堅(jiān)持定期舉辦培訓(xùn)會(huì)，從如何認(rèn)識(shí)營(yíng)銷到把握營(yíng)銷精髓；從消費(fèi)者洞察到營(yíng)銷策略，以及如何制定有效的價(jià)格策略、營(yíng)銷規(guī)劃制定的八步法等內(nèi)容深刻闡述營(yíng)銷的精髓和方法，同時(shí)結(jié)合實(shí)際案例進(jìn)行講解和分析，使大家深入了解到營(yíng)銷的重要性以及營(yíng)銷的方法。

此外，路路達(dá)還針對(duì)各大銷售商定期銷售會(huì)議，組織各地終端客戶到公司進(jìn)行實(shí)地考察，讓用戶與企業(yè)零距離接觸。好的素質(zhì)造就好的品牌，好的品牌需要自身不斷的強(qiáng)化。

港口 業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)沿海經(jīng)濟(jì)圈

在潤(rùn)滑油行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，地理位置的選擇對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。早在路路達(dá)之初，公司就較有遠(yuǎn)見(jiàn)的實(shí)施了沿海，如今以無(wú)錫、廣東、天津沿海港口為支點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了路路達(dá)以長(zhǎng)三角為核心，珠三角和京津冀為再輻射中心的大物流配送網(wǎng)絡(luò)，不斷擴(kuò)大公司營(yíng)銷半徑，在同行業(yè)中形成了地區(qū)優(yōu)勢(shì)，將業(yè)務(wù)擴(kuò)展至亞太以及全球市場(chǎng)，成為潤(rùn)滑油行業(yè)不可忽視的力量。

有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，路路達(dá)沿海港口的總產(chǎn)量高達(dá)80萬(wàn)噸/年，占到全國(guó)總產(chǎn)量的10%，如此大的產(chǎn)能供應(yīng)了各大網(wǎng)點(diǎn)的銷售，覆蓋全的最經(jīng)濟(jì)的物流，大大節(jié)約成本，從而為用戶提供性價(jià)比更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

路路達(dá)高層表示，路路達(dá)潤(rùn)滑油將堅(jiān)定不移地樹(shù)立鮮明的優(yōu)秀品牌形象，不斷擴(kuò)大“路路達(dá)”品牌的內(nèi)涵和客戶群，并使之知名于國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油界。

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