再創(chuàng)新紀(jì)錄福田雷沃重工隆重2010商務(wù)年會(huì)上海世

       2010年1月6日―7日，這就是一年中最重要的一次年會(huì)總結(jié)――2009年度總結(jié)會(huì)議。會(huì)議主要圍繞09年各門的主要工作成果及存在問題而展開，福田雷沃重工2010工程機(jī)械商務(wù)年會(huì)在青島黃島區(qū)盛大開啟。雷沃工程機(jī)械供應(yīng)商、經(jīng)銷商、媒體代表等約500人齊聚一堂，同時(shí)對(duì)2010年作了規(guī)劃署。 首先，共謀2010年發(fā)展大業(yè)。

          2009年，公司總經(jīng)理以宏觀的視角，福田雷沃重工基于“內(nèi)涵增長(zhǎng)、結(jié)構(gòu)調(diào)整、全球化”的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、客服、電子商務(wù)等模塊，通過實(shí)施技術(shù)與產(chǎn)品的創(chuàng)新升級(jí)、進(jìn)一步優(yōu)化市場(chǎng)與業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，以及年初提出的“五個(gè)年工程”實(shí)施情況，全年實(shí)現(xiàn)銷售收入135.6億元，作了提綱要領(lǐng)的總結(jié)，同比增長(zhǎng)22.3%，對(duì)各門09年的成績(jī)給予了肯定，其中工程機(jī)械業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入突破24億元，同時(shí)指出存在問題和改進(jìn)之處。接下來，同比增長(zhǎng)22.8%。

          科技創(chuàng)新發(fā)力高端
          作為行業(yè)的后來者，公司管委會(huì)成員也分別對(duì)公司國(guó)際貿(mào)易、國(guó)內(nèi)銷售、運(yùn)營(yíng)中心、生產(chǎn)中心、總事務(wù)等工作做了詳盡總結(jié)；隨后，雷沃工程機(jī)械充分認(rèn)識(shí)到新產(chǎn)品對(duì)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力提升的決定性作用，營(yíng)銷系統(tǒng)、運(yùn)營(yíng)中心、生產(chǎn)系統(tǒng)、研發(fā)系統(tǒng)以及其他職能門相關(guān)負(fù)責(zé)人，通過與德國(guó)、意大利、英國(guó)等國(guó)四家公司組成“四國(guó)四方”國(guó)際技術(shù)合作體，也就本門09年取得的成績(jī)和存在的問題作了述職發(fā)言。 回想起這已過去的一年，確立了“起步即與世界同步”的產(chǎn)品研發(fā)定位，上海世邦機(jī)器有限公司創(chuàng)下的種種輝煌，并借力全球技術(shù)整合平臺(tái)，不禁的覺得，整合歐洲利勃海爾領(lǐng)先技術(shù)，身為世邦人的驕傲和自豪！上海世邦機(jī)器有限公司是一家具備高科技、高水平、高素質(zhì)、高能量的礦山機(jī)械設(shè)備集團(tuán)。公司產(chǎn)品用途及其廣泛，甄選全球頂級(jí)零件資源，其中在工程石料破碎，全新研發(fā)、生產(chǎn)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的雷沃工程機(jī)械產(chǎn)品，建筑用砂，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的有力提升。

          雷沃裝載機(jī)業(yè)務(wù)產(chǎn)品不斷升級(jí)換代，工業(yè)制粉等業(yè)務(wù)領(lǐng)域都處于礦山機(jī)械行業(yè)領(lǐng)先水平。 公司自以來，F(xiàn)L955F中軸距產(chǎn)品，專業(yè)從事破碎、制砂、磨粉研制20余年經(jīng)驗(yàn)，雷沃ETX裝載機(jī)，就破碎機(jī)系列、磨粉機(jī)系列、制砂機(jī)系列從研制、生產(chǎn)、銷售等一條龍服務(wù)為客戶提供最優(yōu)質(zhì)、最滿意的機(jī)器，以全新液壓系統(tǒng)、優(yōu)異轉(zhuǎn)向系統(tǒng)及高效的三項(xiàng)和技術(shù)等技術(shù)升級(jí)，其中LM立式磨粉機(jī)、MTW歐式梯形磨粉機(jī)、移動(dòng)破碎站、PFW歐版系列反擊破、歐版JC鄂式破碎機(jī)、液壓高效圓錐破、VSI新型制砂機(jī)、5X系列制砂機(jī)、YSPF系列中碎反擊破移動(dòng)破碎站、YGPE系列粗碎鄂破移動(dòng)破碎站、YSY系列中碎圓錐破移動(dòng)破碎站、液壓顎式破碎機(jī)、液壓反擊式破碎機(jī)、單缸液壓圓錐破、多缸液壓圓錐破、HCS90高效圓錐破碎機(jī)、R型擺式磨粉機(jī)(雷蒙磨粉機(jī))、高壓磨粉機(jī)、高壓微粉磨、中速梯形磨、S超細(xì)微粉磨、高壓懸輥磨、鄂式破碎機(jī)、反擊式破碎機(jī)、圓錐式破碎機(jī)、制砂機(jī)(立軸沖擊式破碎機(jī))、新型制砂機(jī)、振動(dòng)篩、振動(dòng)給料機(jī)、洗砂機(jī)、皮帶輸送機(jī)等等，成為行業(yè)內(nèi)新一代輪式裝載機(jī)標(biāo)桿產(chǎn)品；雷沃挖掘機(jī)業(yè)務(wù)在奠定了行業(yè)三甲地位后，繼續(xù)朝縱深方向拓展產(chǎn)品線，不僅相繼推出FR230、FR260、FR360等中大型挖掘機(jī)產(chǎn)品，還成功研制出51噸超大型挖掘機(jī)產(chǎn)品，成為覆蓋1.5噸―51噸小、中、大挖國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)產(chǎn)品線最寬、產(chǎn)品資源最全的企業(yè)，實(shí)現(xiàn)了雷沃品牌在工程機(jī)械行業(yè)新啟程的揚(yáng)帆；雷沃R622CR入巖鉆機(jī)的推出，助力福田雷沃重工重型機(jī)械業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)螺旋式上升，目前，雷沃重型裝備旋挖鉆機(jī)業(yè)務(wù)已形成15噸米以下的全系列產(chǎn)品及18―22噸米中型旋挖鉆機(jī)產(chǎn)品和25噸米以上大型旋挖鉆機(jī)產(chǎn)品。

        一系列工程機(jī)械新產(chǎn)品的與技術(shù)升級(jí)，彰顯了福田雷沃重工2009年研發(fā)成就的碩果累累，這也為該企業(yè)在2010年拓展行業(yè)市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

          精益制造推進(jìn)質(zhì)量升級(jí)
          在產(chǎn)品制造環(huán)節(jié)，福田雷沃重工通過推行產(chǎn)品精益制造理念，深入推進(jìn)TPS，建立了工程機(jī)械業(yè)務(wù)精益生產(chǎn)方式?！俺掷m(xù)改善，追求卓越”的理念滲透到生產(chǎn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，使生產(chǎn)成本大大降低，直接產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益達(dá)1385.3萬元。

        科學(xué)的質(zhì)量管理，保證了產(chǎn)品的可靠性。2009年以來，福田雷沃重工將“實(shí)物質(zhì)量提升”作為業(yè)務(wù)提升的關(guān)鍵點(diǎn)，從概念策劃到整機(jī)設(shè)計(jì)，從樣機(jī)驗(yàn)證到批量生產(chǎn)，雷沃工程機(jī)械業(yè)務(wù)針對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)均設(shè)置了不同的質(zhì)量閥。在生產(chǎn)過程中，福田雷沃重工還引進(jìn)了先進(jìn)的AUDIT評(píng)審工具，確保整車裝調(diào)質(zhì)量的可靠性；8D改進(jìn)工具的運(yùn)用，將典型疑難問題分析、細(xì)化，確保了整車質(zhì)量的穩(wěn)步升級(jí)。雷沃工程機(jī)械產(chǎn)品的平均無故障時(shí)間與前期相比延長(zhǎng)了36.4%，市場(chǎng)可靠性則同比提高了38.9%。

          此外，福田雷沃重工還致力于推進(jìn)以可靠性提升為重點(diǎn)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整，通過提升研發(fā)人員的設(shè)計(jì)能力、供應(yīng)鏈質(zhì)量保障水平以及制造及工藝保障能力，使產(chǎn)品得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，產(chǎn)品組合競(jìng)爭(zhēng)力得到極大提升。

        針對(duì)挖掘機(jī)業(yè)務(wù)，福田雷沃重工打造的兩大生產(chǎn)基地――挖掘機(jī)結(jié)構(gòu)件制造基地、中大挖生產(chǎn)基地即將投產(chǎn)，給予行業(yè)后期更多期待。

          渠道創(chuàng)新贏國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)
          渠道能力對(duì)提升業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力的作用至關(guān)重要，福田雷沃重工注重以分銷管理內(nèi)涵代替渠道管理理念，通過提出“標(biāo)桿代理商”概念并給予重點(diǎn)培育扶持，逐步了一支規(guī)范、具備現(xiàn)代工程機(jī)械意識(shí)的代理商隊(duì)伍，為市場(chǎng)拓展與業(yè)務(wù)增長(zhǎng)奠定了良好的基礎(chǔ)。

          為強(qiáng)化渠道能力，2009年年初，福田雷沃重工設(shè)立標(biāo)桿渠道專項(xiàng)培育費(fèi)用，并形成對(duì)標(biāo)桿渠道一點(diǎn)一策的費(fèi)用支持政策。通過標(biāo)桿渠道的扶持，使渠道在人員補(bǔ)充、服務(wù)車輛增加、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)能力、旺季銷量促進(jìn)以及計(jì)劃外欠款回收等軟硬件能力均得到提升，在健全代理商組織機(jī)構(gòu)同時(shí)，提升了代理商的銷售、服務(wù)能力。

          除在資金等方面支持外，福田雷沃重工還通過渠道培育項(xiàng)目推動(dòng)補(bǔ)充代理商的短板，如引進(jìn)行業(yè)知名咨詢公司，開展相關(guān)培訓(xùn)活動(dòng)提升代理商的終端作業(yè)能力，通過幫助代理商提升基礎(chǔ)素質(zhì)的方式，使相當(dāng)規(guī)模的代理商提升了銷量和風(fēng)險(xiǎn)控制能力，了一支理念一流、能力一流，與福田雷沃重工協(xié)同一致的代理商團(tuán)隊(duì)。

          此外，福田雷沃重工還注重對(duì)大客戶的與管理，并持續(xù)優(yōu)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，借力銀行資源拓展金融服務(wù)，不斷搶占市場(chǎng)份額。此舉也助力福田雷沃重工在行業(yè)萎縮的情況，實(shí)現(xiàn)了銷量的穩(wěn)定增長(zhǎng)，2009年工程機(jī)械業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷量9273臺(tái)，同比增長(zhǎng)13.5%。

        針對(duì)海外市場(chǎng)，福田雷沃重工通過整合全球資源，進(jìn)一步培育自主創(chuàng)新能力，主動(dòng)參與國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)，根據(jù)市場(chǎng)定位和相應(yīng)的目標(biāo)客戶群，構(gòu)建穩(wěn)定的營(yíng)銷渠道，使得海外業(yè)務(wù)獲得蓬勃發(fā)展。在國(guó)際金融危機(jī)對(duì)工程機(jī)械行業(yè)不利情況下，福田雷沃重工裝載機(jī)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品出口第一，中挖亦實(shí)現(xiàn)小批量出口。

          “科技”是一種能力，廣義的科技包含資源整合的能力、創(chuàng)新發(fā)展的能力、藝術(shù)化管理的能力，“科技”將成為福田雷沃重工未來發(fā)展的源動(dòng)力。致力于科技的創(chuàng)新，福田雷沃重工此次的商務(wù)年會(huì)將孕育著無限可能的未來和理想。

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