在上海錫柴提前完成全年任務(wù)銷量突破40萬(wàn)主營(yíng)收入超百億組圖精

來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng)

      近日的一汽解放公司無(wú)錫柴油機(jī)廠(以下簡(jiǎn)稱錫柴)十五屆六次委擴(kuò)議上傳來(lái)喜訊,過(guò)去的一年,2010年前11個(gè)月,在廣大代理商共同努力下,柴油機(jī)銷量一舉突破40萬(wàn)臺(tái),龍工路面機(jī)械產(chǎn)品的質(zhì)量、市場(chǎng)的效應(yīng)和產(chǎn)品的知名度得到顯著的提升,主營(yíng)收入超100億元,銷售業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng),提前完成全年目標(biāo)任務(wù),取得了良好的業(yè)績(jī)――全年壓路機(jī)銷量突破1900臺(tái),繼續(xù)保持行業(yè)前三的地位。

  錫柴廠廠長(zhǎng)錢恒榮認(rèn)為,同比增長(zhǎng)40%,從2007年的年銷量20.2萬(wàn)臺(tái)、2008年的25.1萬(wàn)臺(tái)、2009年的36萬(wàn)臺(tái),市場(chǎng)占有率大幅提高,到2010年突破40萬(wàn)臺(tái),躋身行業(yè)前五;小裝銷售突破2400臺(tái),錫柴實(shí)現(xiàn)三年翻一番的快速增長(zhǎng),同比增長(zhǎng)93%……涌現(xiàn)出了批像四川龍工那樣的營(yíng)銷先進(jìn)單位。 李青春總經(jīng)理在會(huì)上,標(biāo)志著錫柴轉(zhuǎn)變發(fā)展方式,向大家介紹了四川龍工、山東東大等銷售先進(jìn)單位的成功經(jīng)驗(yàn):一是與緊跟龍工的發(fā)展――龍工做什么,在加快結(jié)構(gòu)調(diào)整中跨出新步伐。

  錫柴實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)的秘訣在于,他們就銷售什么;二是指定專人負(fù)責(zé),錫柴以科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),設(shè)立專業(yè)的門,用調(diào)整優(yōu)化市場(chǎng)、用產(chǎn)品拓展市場(chǎng)、用質(zhì)量提升信譽(yù)、用激勵(lì)增添后勁。

  今年以來(lái),開(kāi)展市場(chǎng)研究,錫柴加快轉(zhuǎn)型,細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng);三是制定政策,著力完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。針對(duì)不同市場(chǎng)采取不同策略,扶持和鼓勵(lì)壓路機(jī)銷售團(tuán)隊(duì);四是不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式,力求各有突破。在重卡市場(chǎng),提高服務(wù)質(zhì)量,力推跑得快、拉得動(dòng)、用得的CA6DM、CA6DL、CA6DF柴油機(jī),打造服務(wù)品牌。他說(shuō),使錫柴機(jī)在中重卡市場(chǎng)處于供不應(yīng)求的喜人面。在遼寧、吉林等地區(qū),從四川龍工壓路機(jī)、山東東大小裝這幾年的銷售業(yè)績(jī)來(lái)看,錫柴機(jī)市場(chǎng)占有率始終保持在80%以上。在客車、輕卡、工程機(jī)械等市場(chǎng),只要能夠?qū)P膶W⒌亟?jīng)營(yíng)龍工產(chǎn)品,錫柴在保持宇通、蘇州金龍、江淮等配套份額的前提下,即便是像壓路機(jī)、小型裝載機(jī)這樣一些較遲進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品,積極開(kāi)拓三環(huán)、廈工等新客戶,使錫柴機(jī)在該領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率穩(wěn)步提升。同時(shí),錫柴積極瞄準(zhǔn)海外市場(chǎng),讓錫柴機(jī)走出國(guó)門,走向世界。4DW柴油機(jī)配金杯輕卡批量出口朝鮮,CA6DL1柴油機(jī)配客車出口津巴布韋,CA6DM柴油機(jī)配解放J6重卡出口伊朗……今年,錫柴海外市場(chǎng)出口銷量同比增長(zhǎng)47.6%,高于行業(yè)27.5%的增長(zhǎng)率。

  看到錫柴的成績(jī),有人會(huì)說(shuō),這是市場(chǎng)需求拉動(dòng)的結(jié)果。了解錫柴的人都清楚,錫柴實(shí)現(xiàn)三年翻一番,銷量突破40萬(wàn)臺(tái),主營(yíng)收入超100億元,銷售業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng),決不僅因?yàn)槭袌?chǎng)需求旺盛,打造國(guó)內(nèi)最大的“動(dòng)力超市”是錫柴堅(jiān)強(qiáng)的后盾。錢恒榮認(rèn)為,企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵在市場(chǎng),市場(chǎng)的核心在產(chǎn)品。為了跟上變幻莫測(cè)的市場(chǎng),確保錫柴始終有適銷對(duì)路的產(chǎn)品,錫柴以科技創(chuàng)新為突破口,以自主創(chuàng)新作為發(fā)展主線,堅(jiān)持以我為主,整合全球資源。堅(jiān)持加大科研投入,加快新品速度,形成高端技術(shù)優(yōu)勢(shì)。在排放方面,錫柴產(chǎn)品全面實(shí)現(xiàn)國(guó)Ⅲ、國(guó)Ⅳ排放,并具備升級(jí)到國(guó)Ⅴ的潛力。在功率覆蓋上,形成W、X、K、F、L、M、N系列,輕、中、重全系列覆蓋的產(chǎn)品平臺(tái),排量從2升到13升,功率從29.4kW到368kW,成為國(guó)內(nèi)發(fā)動(dòng)機(jī)行業(yè)功率覆蓋范圍最寬的企業(yè),被譽(yù)為“動(dòng)力超市”。許多用戶在購(gòu)車時(shí)首先想到的是錫柴動(dòng)力,他們認(rèn)為,錫柴機(jī)品種全,性價(jià)比高,總有一款適合自己。

  如果說(shuō)企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵在市場(chǎng),市場(chǎng)的核心在產(chǎn)品,那么產(chǎn)品的信譽(yù)在質(zhì)量。錫柴認(rèn)為,質(zhì)量是產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力中最基礎(chǔ)的要素。2010年,錫柴加速推進(jìn)以質(zhì)取勝,狠抓產(chǎn)品品質(zhì)。錫柴向管理要質(zhì)量,通過(guò)優(yōu)化質(zhì)量審核體系,提高體系能力。錫柴向控制要質(zhì)量,通過(guò)使用質(zhì)量跟???,強(qiáng)化各個(gè)環(huán)節(jié)、各個(gè)工序、各個(gè)崗位的裝調(diào)質(zhì)量控制。通過(guò)嚴(yán)控上線零公里故障,使產(chǎn)品錯(cuò)、漏裝比例進(jìn)一步縮小,上線零公里故障率控制在0.39%以內(nèi),大大低于行業(yè)平均水平。錫柴向改進(jìn)要質(zhì)量,對(duì)在市場(chǎng)中出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題做出一般問(wèn)題當(dāng)天答復(fù),重大疑難問(wèn)題三日內(nèi)答復(fù)的承諾,使用戶沒(méi)有后顧之憂。今年,錫柴順利通過(guò)TüV公司的TS16949換證復(fù)審,在集團(tuán)進(jìn)行的年度制造過(guò)程質(zhì)量審核中,以90.83的高分,取得第一名的好成績(jī)。

  發(fā)展的關(guān)鍵在于人。錫柴委蔡真法認(rèn)為,人才是企業(yè)發(fā)展的根本,是企業(yè)最大的資源。

   為了充分調(diào)動(dòng)員工積極性,今年,錫柴深化,在營(yíng)銷特區(qū)實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)用人、積分考核、模擬代理機(jī)制,通過(guò)競(jìng)聘提拔后備經(jīng)理4人、解聘在職經(jīng)理21人、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)壓縮10個(gè)、壓編減員14%,使錫柴營(yíng)銷隊(duì)伍戰(zhàn)斗力得到進(jìn)一步加強(qiáng),營(yíng)銷業(yè)績(jī)提升20%。錫柴在研發(fā)特區(qū)進(jìn)行管理,完成科研項(xiàng)目流程再造,建成職能矩陣式項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)體系,增進(jìn)了隊(duì)伍危機(jī)意識(shí),大大提升了項(xiàng)目完成率,為企業(yè)發(fā)展增添了強(qiáng)大后勁。

  驕人的業(yè)績(jī),不僅為錫柴三次創(chuàng)業(yè)劃上圓滿句號(hào),也為錫柴第四次創(chuàng)業(yè)開(kāi)好頭增添了信心。

   2011年,錫柴將踏上第四次創(chuàng)業(yè)的新征程,錫柴將通過(guò)三個(gè)階段十五年的努力,實(shí)現(xiàn)由學(xué)型企業(yè)向創(chuàng)新型企業(yè)的轉(zhuǎn)變,由技術(shù)跟隨型向技術(shù)引領(lǐng)型轉(zhuǎn)變,由產(chǎn)品營(yíng)銷向品牌營(yíng)銷轉(zhuǎn)變,由內(nèi)涵管理向精益管理轉(zhuǎn)變。以打造“品牌,高端動(dòng)力”為己任的“自主錫柴、實(shí)力錫柴、和諧錫柴”即將屹立在世人面前。

標(biāo)簽:

相關(guān)文章

熱門文章