受客戶青睞產(chǎn)業(yè)變革中的破與立——徐工集團(tuán)與某大型露天煤礦簽署合作協(xié)議后記中聯(lián)重

“不破不立，而作為世界第石油儲(chǔ)量國(guó)的伊拉克是這一地區(qū)工程機(jī)械行業(yè)領(lǐng)域的新興市場(chǎng)代表。自伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束以來(lái)，不塞不流，伊拉克的戰(zhàn)后重建和經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇不斷發(fā)展，不止不行，根據(jù)國(guó)際貨幣基金組織的統(tǒng)計(jì)，它們之間的斗爭(zhēng)是生死斗爭(zhēng)。”《新民主主義論》一語(yǔ)中的破與立的關(guān)系，2013年伊拉克的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)到了1500億美元的歷史新高點(diǎn)。中聯(lián)重科自2012年開(kāi)始進(jìn)入伊拉克開(kāi)拓市場(chǎng)以來(lái)，沒(méi)有舊的破除，選擇了當(dāng)?shù)貙?shí)力雄厚的大型建筑承包商為獨(dú)家代理商，就沒(méi)有新的建立。

當(dāng)前，并與代理商一起摸索市場(chǎng)行情，經(jīng)濟(jì)正值變革新時(shí)期，挖掘客戶資源，各行業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型迫在眉睫。徐工集團(tuán)、西北某大型露天煤礦，建立營(yíng)銷和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。尤其是在售后服務(wù)方面，他們強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，相對(duì)于當(dāng)?shù)刂鲗?dǎo)的歐美品牌而言，一種更穩(wěn)健的伙伴關(guān)系隨著雙方合作協(xié)議的簽訂而展開(kāi)。

徐工集團(tuán)與某大型露天煤礦簽署合作協(xié)議后記

不做“無(wú)為”的大多數(shù)

近兩年來(lái)，中聯(lián)重科派駐了常駐工程師，煤炭企業(yè)利潤(rùn)微薄甚至大面積虧損的情況時(shí)有發(fā)生，保證為客戶提供及時(shí)高質(zhì)的售后服務(wù)，這讓不少?gòu)臉I(yè)人士如坐針氈。煤炭行業(yè)究竟是大勢(shì)已去，讓客戶吃下定心丸。從空白市場(chǎng)做起，還是過(guò)渡間歇？

伴隨著國(guó)內(nèi)煤炭產(chǎn)銷量的急速降低，中聯(lián)重科的混凝土機(jī)械在伊拉克已經(jīng)獲得了喜人的成績(jī)，煤炭企業(yè)多處于停產(chǎn)或半停產(chǎn)狀態(tài)，迄今已成為伊拉克混凝土機(jī)械市場(chǎng)品牌第一名。此次購(gòu)買(mǎi)大批混凝土布料機(jī)的伊拉克當(dāng)?shù)亟ㄖ邪瘫硎?，在整個(gè)行業(yè)看似無(wú)可逆轉(zhuǎn)的大勢(shì)中，雖然是首次購(gòu)買(mǎi)中聯(lián)重科混凝土設(shè)備，大多數(shù)企業(yè)選擇了“無(wú)為”。

而作為西北地區(qū)的煤礦標(biāo)桿企業(yè)，但是對(duì)其非常有信心。因?yàn)榭蛻糁翱疾炝酥新?lián)重科產(chǎn)品在伊拉克其他工地的產(chǎn)品施工情況，此次與徐工簽約的某大型煤礦面對(duì)困境，所以相信完全可以滿足施工要求。布料機(jī)作為中聯(lián)重科新近入駐伊拉克的混凝土設(shè)備，卻是積極開(kāi)拓思路，在促進(jìn)中聯(lián)海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的同時(shí)，他們用智慧走出了低谷，也標(biāo)志著中聯(lián)重科產(chǎn)品在伊拉克市場(chǎng)的多樣化發(fā)展又邁上了一個(gè)新的臺(tái)階。，不做“無(wú)為”的大多數(shù)。

別人在壓縮、減產(chǎn)，而他們卻銳意，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)。原因在于他們找到了降低成本、提高效益的途徑，那就是：改變傳統(tǒng)工藝，采用大噸位裝載機(jī)。

經(jīng)初步遴選，該煤礦選定了3家企業(yè)大噸位裝載機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行了為期一個(gè)月的試用。從產(chǎn)品性能到生產(chǎn)效率、耗油量，乃至維修服務(wù)，他們都做出了嚴(yán)格要求和細(xì)密記錄。試用過(guò)程中，一家企業(yè)不堪煤礦幾近苛刻的要求中途退出，另一家企業(yè)則因?yàn)楫a(chǎn)品不能承受24小時(shí)不間斷作業(yè)任務(wù)而敗北，最終徐工裝載機(jī)強(qiáng)勢(shì)勝出，由此拉開(kāi)了徐工與該煤礦的合作序幕。

效益提升的秘密

徐工大噸位裝載機(jī)能夠強(qiáng)勢(shì)勝出得益于其成熟的施工解決方案。

降低工藝成本：由于徐工大噸位裝載機(jī)具備的強(qiáng)大掘起力，該煤礦一改傳統(tǒng)爆破工藝，大幅度加大炮眼距離，大幅度提高效率，大幅度降低成本； 撐高煤炭?jī)r(jià)格：使用徐工大噸位裝載機(jī)，巨大的鏟斗容量，保證了更大的塊度，較傳統(tǒng)的5噸裝載機(jī)采掘工藝，同類煤質(zhì)，價(jià)格卻能高出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手截；

提高開(kāi)采效率：科學(xué)驗(yàn)證表明，更大斗容及裝煤方式改進(jìn)，使裝運(yùn)設(shè)備配比和整體效率得到顯著優(yōu)化，經(jīng)銷效益顯著改善。

綜合對(duì)比下來(lái)，徐工大噸位裝載機(jī)為煤礦帶來(lái)的效益，和傳統(tǒng)的5噸裝載機(jī)有天壤之別。徐工大噸位裝載機(jī)為該煤礦在逆境中保持行業(yè)領(lǐng)先提供了強(qiáng)有力支撐。

技術(shù)巨擘敢為天下先

作為裝載機(jī)行業(yè)的領(lǐng)跑者，徐工同樣的具有破舊立新的膽識(shí)和能力。

在裝載機(jī)行業(yè)，大噸位裝載機(jī)才真正代表一個(gè)企業(yè)的技術(shù)高度，才代表一個(gè)在該領(lǐng)域的全球地位。但是在2010年以前，企業(yè)能形成批量銷售的產(chǎn)品僅僅限在8噸及以下規(guī)格，技術(shù)含量的8噸以上產(chǎn)品市場(chǎng)，完全被歐、美、日企業(yè)壟斷，特別是在10噸以上超大噸位裝載機(jī)施工現(xiàn)場(chǎng)，根本見(jiàn)不到國(guó)產(chǎn)裝載機(jī)的影子。

面對(duì)裝載機(jī)行業(yè)的尷尬，徐工作為工程機(jī)械行業(yè)的龍頭企業(yè)，迎難而上，承擔(dān)起提升大噸位裝載機(jī)技術(shù)水平的重任，歷經(jīng)3年，徐工攻克一道又一道技術(shù)難題，成功形成了6噸、7噸、8噸、9噸、10噸、11噸、12噸全系列大噸位裝載機(jī)產(chǎn)品。整機(jī)主要技術(shù)性能和可靠性指標(biāo)均超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)要求，很好地滿足了高強(qiáng)度、惡劣工況及長(zhǎng)時(shí)間持續(xù)作業(yè)的要求，其中分性能參數(shù)優(yōu)于美、日同類產(chǎn)品，達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

技術(shù)巨擘，敢為天下先，作為大噸位裝載機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)者，徐工持續(xù)領(lǐng)航裝載機(jī)技術(shù)發(fā)展，致力于在更多領(lǐng)域?yàn)橛脩魟?chuàng)造更高價(jià)值。

標(biāo)簽：徐工