研修班開班2010年玉柴股份公司:目標(biāo)突破50萬臺(tái)圖文中

      2010年1月13日，為培育高素質(zhì)技術(shù)精英而專門實(shí)行的一種人才培養(yǎng)新模式。參加首期工程碩士研修班的學(xué)員經(jīng)過層層選拔，主題為“與時(shí)俱進(jìn)，共計(jì)74名，協(xié)同發(fā)展，學(xué)周期兩年，實(shí)現(xiàn)跨越”的玉柴機(jī)器2010年?duì)I銷服務(wù)在廣州，每月集中2次，來自全國各地的1100多名玉柴機(jī)器經(jīng)銷商、服務(wù)商、主機(jī)廠代表、YC供應(yīng)商聯(lián)合會(huì)代表、配件經(jīng)銷商代表等，每次集中培訓(xùn)2-3天。為克服工學(xué)矛盾，齊聚羊城，學(xué)時(shí)間主要安排在周末，共商玉柴機(jī)器營銷服務(wù)大計(jì)。
      記者從會(huì)上獲悉：2009年玉柴機(jī)器集團(tuán)銷售收入突破270億元，并對(duì)培訓(xùn)時(shí)間和課程設(shè)置進(jìn)行了科學(xué)合理的安排?！　」究偣こ處熢S武全在典禮儀式上介紹，同比增長28.17%，開辦工程碩士研修班與實(shí)現(xiàn)公司“培養(yǎng)一批技術(shù)專家、學(xué)術(shù)帶頭人”的人才發(fā)展規(guī)劃緊密契合，發(fā)動(dòng)機(jī)板塊銷量突破66萬臺(tái)，是中聯(lián)重科與吉林大學(xué)產(chǎn)學(xué)研合作、提升研發(fā)實(shí)力、增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力的重要舉措。選擇吉林大學(xué)是因?yàn)樵撔＞哂休^強(qiáng)的學(xué)科專業(yè)優(yōu)勢(shì)和豐富的聯(lián)合辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，連續(xù)9年位于國內(nèi)同行首位。其中玉柴機(jī)器股份有限公司(下簡稱“玉柴股份”或“玉柴”)提前兩個(gè)月首跨40萬臺(tái)大關(guān)，而且雙方合作理念一致。（下轉(zhuǎn)4版）吉林大學(xué)工學(xué)學(xué)長楊兆軍表示，全年銷售發(fā)動(dòng)機(jī)46萬多臺(tái)，吉林大學(xué)將充分發(fā)揮科目和師資的優(yōu)勢(shì)，同比增長25.68%，努力為中聯(lián)培養(yǎng)一批擁有較強(qiáng)研發(fā)能力的人才?！　』炷翙C(jī)械分公司研究院員工吳德志代表新學(xué)員發(fā)言。他希望大家珍惜機(jī)會(huì)、多學(xué)，實(shí)現(xiàn)銷售收入172億元，多交流，同比增長30%。

    2009新跨越：有賴研發(fā)、營銷、服務(wù)團(tuán)隊(duì)的共同努力
      2009年，多進(jìn)步，在玉柴股份46萬多臺(tái)的銷量中，圓滿完成學(xué)任務(wù)，卡車發(fā)動(dòng)機(jī)超過30萬臺(tái)，為公司科研技術(shù)的提升做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 　　技術(shù)研發(fā)是公司發(fā)展的動(dòng)力源泉，同比增長37%。其中：176kW以上的重卡發(fā)動(dòng)機(jī)達(dá)到5.5萬臺(tái)，而人才隊(duì)伍是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。此次研修班的順利開辦，同比增長50%；客車用發(fā)動(dòng)機(jī)8.8萬臺(tái)，是中聯(lián)人才培養(yǎng)模式的一種創(chuàng)新與實(shí)踐，同比增長6%；通機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)銷售同比增長l3.8%，對(duì)公司的發(fā)展具有重要的意義和深遠(yuǎn)的影響。據(jù)了解，銷售額14.35億元，公司將陸續(xù)開辦工程碩士研修班，同比增長ll%；船電銷量6000多臺(tái)，雖同比略降，但銷售額同比增長l5%，銷售結(jié)構(gòu)進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，大船電增長迅猛；拖拉機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)銷售突破5000臺(tái)，同比增長l54%；乘用車發(fā)動(dòng)機(jī)4000多臺(tái)，同比增長5.5%。
     玉柴機(jī)器股份有限公司總經(jīng)理李天生告訴記者：玉柴這些成績的取得，離不開研發(fā)、營銷和服務(wù)團(tuán)隊(duì)的共同努力。在市場營銷方面，玉柴以決勝終端為目標(biāo)，強(qiáng)化市場總體策劃能力，提升專業(yè)板塊市場運(yùn)作質(zhì)量和水平，優(yōu)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，強(qiáng)化配件服務(wù)保障力度，提升區(qū)域市場管理能力，取得了卓著戰(zhàn)績。在產(chǎn)品研發(fā)方面，玉柴圍繞“堅(jiān)持自主創(chuàng)新，打造科技玉柴”的思路全方位開展工作，積極突破核心技術(shù)，有力地支持并提高了產(chǎn)品市場競爭能力――全年基本型產(chǎn)品196個(gè)，同比增長22.5%，新產(chǎn)品商業(yè)性投放10.6萬臺(tái)，同比增長11.19%，完成了世界首臺(tái)再生空氣混合動(dòng)力發(fā)動(dòng)機(jī)功能驗(yàn)證，研發(fā)出“低碳節(jié)能高效發(fā)動(dòng)機(jī)”并成功裝車試運(yùn)行，使玉柴成為國內(nèi)第一家出升功率超過40kw/L柴油機(jī)的企業(yè)，第一家實(shí)現(xiàn)兩級(jí)增壓柴油機(jī)裝車運(yùn)行的企業(yè)。
      玉柴機(jī)器股份有限公司經(jīng)理吳其偉在接受記者采訪時(shí)表示：2009年，玉柴在海外市場也取得了不錯(cuò)的成績。尤其是越南市場增長明顯，全年銷量達(dá)到1.3萬臺(tái)，增長60%。同時(shí)，海外服務(wù)網(wǎng)絡(luò)得到進(jìn)一步構(gòu)建，海外辦事處從5個(gè)增加到l2個(gè)。
      2010商品：細(xì)分覆蓋，環(huán)保升級(jí)，領(lǐng)先適用
      2010年玉柴的主推新品，是大家關(guān)注的焦點(diǎn)。針對(duì)低碳經(jīng)濟(jì)時(shí)代，玉柴股份有限公司經(jīng)理鐘玉偉提出了玉柴的商品策略:細(xì)分覆蓋，環(huán)保升級(jí)，領(lǐng)先適用。細(xì)分覆蓋，即強(qiáng)化商品深度和寬度，研發(fā)針對(duì)細(xì)分市場需求進(jìn)行，全面覆蓋卡車、客車、船電、工程機(jī)械和農(nóng)業(yè)用途。環(huán)保升級(jí)，即堅(jiān)持“綠色發(fā)展”核心理念，積極承擔(dān)環(huán)保責(zé)任，推出滿足國4、國5和非道路T2標(biāo)準(zhǔn)商品，應(yīng)對(duì)低碳時(shí)代的到來。領(lǐng)先適用，即急市場所需，采用先進(jìn)成熟的技術(shù)，制造高質(zhì)量的用戶買得起用得起的動(dòng)力產(chǎn)品。
      會(huì)上，鐘玉偉介紹了玉柴多款2OlO年重點(diǎn)新產(chǎn)品，包括YC HPT玉柴混合動(dòng)力，達(dá)到國5排放的YC6L-50機(jī)型，日系產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)性和歐系產(chǎn)品的可靠性、動(dòng)力性完美結(jié)合的C4FA-40，汽車下鄉(xiāng)專用動(dòng)力YC4BJ，大拖專用動(dòng)力YC6A/6J/6B,50裝載機(jī)黃金動(dòng)力YC6G，針對(duì)公路運(yùn)輸工況的YC6M-40，重型天然氣動(dòng)力YC6MKN,10L級(jí)船電最佳動(dòng)力YC6MK，同步世界新一代重機(jī)動(dòng)力YC6K，重型礦用車領(lǐng)先動(dòng)力YC6T-T2，以及新一代40L級(jí)船電產(chǎn)品YC6C等。
      在電子智能管理系統(tǒng)EIS基礎(chǔ)上的YCECU發(fā)動(dòng)機(jī)自主電控系統(tǒng)今年將小批量生產(chǎn)，具有相對(duì)成熟的車輛診斷/處理功能和各個(gè)電控單元的集成控制功能。
      鐘玉偉透露，玉柴新一代排量l3 L的重型發(fā)動(dòng)機(jī)YC6K計(jì)劃于2010年底實(shí)現(xiàn)小批量生產(chǎn)，2011年的目標(biāo)是3000臺(tái)，2012年才會(huì)實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)，達(dá)到l2萬臺(tái)。這款全新的重型發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品的推出將彌補(bǔ)玉柴在重卡領(lǐng)域的“短板”。
      2010突破50萬臺(tái)：樹立發(fā)動(dòng)機(jī)行業(yè)新坐標(biāo)
     “2010年，玉柴集團(tuán)力爭銷售收入達(dá)300億元，其中，玉柴股份公司柴油發(fā)動(dòng)機(jī)營銷目標(biāo)是“確保50萬臺(tái)，爭取53萬臺(tái)，挑戰(zhàn)56萬臺(tái)”，力爭成為國內(nèi)第一家柴油發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)銷突破50萬臺(tái)的生產(chǎn)企業(yè)?！崩钐焐谏闲剂擞癫?010年的產(chǎn)銷目標(biāo)，并提出了總體思路:抓住全球經(jīng)濟(jì)正觸底復(fù)蘇的有利機(jī)遇，拓展伙伴關(guān)系，以責(zé)任為驅(qū)動(dòng)，以內(nèi)練為貫穿，精細(xì)預(yù)算、保障項(xiàng)目、升級(jí)產(chǎn)品、增擴(kuò)市場，塑造新競爭優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)50萬臺(tái)跨越，再創(chuàng)業(yè)績新高。
      圍繞玉柴新一年的經(jīng)營方針和產(chǎn)銷目標(biāo)，吳其偉作了2010年?duì)I銷工作報(bào)告，將目標(biāo)具體細(xì)化為卡車35萬臺(tái)、客車10萬臺(tái)、海外銷售5萬臺(tái)，并提出了“調(diào)整結(jié)構(gòu)，深化變革，跨越發(fā)展”的營銷工作新思路:在保證總量增長的前提下，還要保障增長質(zhì)量；營銷模式更加注重專業(yè)化，專業(yè)營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)向縣、鄉(xiāng)一級(jí)擴(kuò)張；不僅在營銷目標(biāo)上刷新紀(jì)錄，而且對(duì)未來的市場規(guī)劃、市場定位、營銷策略都要做好策劃和推進(jìn)，確保公司在經(jīng)營業(yè)績、新產(chǎn)品導(dǎo)入、營銷模式上實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展。
      感謝、信心、信任、期望：玉柴與服務(wù)商攜手前進(jìn)
     “感謝、信心、信任、期望”是玉柴機(jī)器集團(tuán)有限公司董事、玉柴機(jī)器股份有限公司董事長晏平在最后的總結(jié)發(fā)言中強(qiáng)調(diào)的4個(gè)關(guān)鍵詞。
晏平的講話雖然沒有演講稿，但卻非常具有感染力。他認(rèn)為，目前很大一分競爭取決于服務(wù)的競爭，沒有強(qiáng)大健康的服務(wù)系統(tǒng)，玉柴絕對(duì)走不到今天。
     “非常感謝服務(wù)商們對(duì)玉柴的支持。我在這里表個(gè)態(tài)，我們公司絕對(duì)信任服務(wù)商，相信你們一定能把玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)服務(wù)好?！标唐奖硎荆癫裨敢馀c服務(wù)商攜手前進(jìn)，期望服務(wù)商能夠充滿，把玉柴作為終身事業(yè)來經(jīng)營。

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