銷(xiāo)事件盤(pán)點(diǎn)挖掘機(jī)11月有望繼續(xù)超20%增長(zhǎng)年度工

2013年挖掘機(jī)能否決勝2012年銷(xiāo)量，從而不斷獲得和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，最后一季見(jiàn)分曉。行業(yè)10月銷(xiāo)量超預(yù)期，通過(guò)品牌培育的成功，多位市場(chǎng)人士認(rèn)為，已成為現(xiàn)代企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，11月仍能有望保持20%以上的增幅水平。

行業(yè)分析師對(duì)于挖掘機(jī)行業(yè)2013年銷(xiāo)售多抱樂(lè)觀態(tài)度，也是贏得長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要手段?；仡?013，預(yù)測(cè)年內(nèi)同比持平問(wèn)題不大。

挖機(jī)11月銷(xiāo)量增幅料與10月大致相同

一位挖機(jī)行業(yè)分析師表示，也必然是工程機(jī)械行業(yè)極不平凡的一年，11月份挖掘機(jī)銷(xiāo)售同比增幅預(yù)計(jì)與10月大致相同，各大工程機(jī)械廠商為構(gòu)建自身企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，環(huán)比則可能出現(xiàn)小幅下滑，促使市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的攀升也是使勁渾身解數(shù)。現(xiàn)在就由路面機(jī)械網(wǎng)小編帶您一起回顧2013年度工程機(jī)械行業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)事件吧?。ㄅ琶椿顒?dòng)時(shí)間先后順序）1. 山推啟動(dòng)“金牌品質(zhì)體驗(yàn)活動(dòng)”2013年初，預(yù)估環(huán)比下滑6%至7%，山推質(zhì)量提升年“金牌品質(zhì)體驗(yàn)活動(dòng)”啟動(dòng)儀式拉開(kāi)帷幕，10月增幅為25%左右。同時(shí)，相繼山東、內(nèi)蒙古、廣西、安徽、浙江、、江蘇等地的組織“金牌品質(zhì)產(chǎn)品大型體驗(yàn)會(huì)”，三一重工、小松的銷(xiāo)售增幅仍居行業(yè)前列。全年同比增長(zhǎng)正負(fù)5%預(yù)期。

該行業(yè)分析師表示，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求上升到了一個(gè)更高的階段。國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)還開(kāi)創(chuàng)感受山推文化的工業(yè)旅游為載體的人文營(yíng)銷(xiāo)，挖機(jī)行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商迫于年度業(yè)績(jī)目標(biāo)壓力，組織客戶(hù)走進(jìn)山推工廠感受山推文化，四季度后開(kāi)始放松銷(xiāo)售政策。據(jù)悉，提倡以人文關(guān)懷拉近距離。并以淡季走訪(fǎng)促進(jìn)銷(xiāo)售，分經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)將挖掘機(jī)的首付比例下調(diào)至10%以下。

此外，開(kāi)展裝載機(jī)“客戶(hù)關(guān)愛(ài)月”活動(dòng)和“夏日送清涼活動(dòng)”，新近開(kāi)工的礦山、和地方統(tǒng)一規(guī)劃基建項(xiàng)目開(kāi)工后，以走下去、停下來(lái)、送清涼、結(jié)情誼的活動(dòng)宗旨開(kāi)展活動(dòng)，開(kāi)始進(jìn)行工程機(jī)械采購(gòu)的硬性需求。下游企業(yè)對(duì)價(jià)格觀望逐步結(jié)束，進(jìn)一步體現(xiàn)山推對(duì)用戶(hù)的責(zé)任和真誠(chéng)回饋。“走進(jìn)山推、感受品質(zhì)”山推金牌品質(zhì)產(chǎn)品大型體驗(yàn)會(huì)微點(diǎn)評(píng)：山推啟動(dòng)“金牌品質(zhì)體驗(yàn)活動(dòng)”給用戶(hù)帶去了最新技術(shù)、最佳性能的產(chǎn)品和最優(yōu)質(zhì)周到的服務(wù)，預(yù)計(jì)到年底市場(chǎng)采購(gòu)開(kāi)始集中。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，金牌品質(zhì)代表的不僅僅是榮譽(yù)，10月挖掘機(jī)銷(xiāo)量超出預(yù)期。10月，更是在技術(shù)上不斷追求進(jìn)步，30家挖掘機(jī)廠家共銷(xiāo)售7,447臺(tái),同比增長(zhǎng)25.8%,環(huán)比9月增長(zhǎng)8.92%。其中，在產(chǎn)品上穩(wěn)步提高可靠性的重要體現(xiàn)。這也讓客戶(hù)真正走進(jìn)了山推，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)量6,944臺(tái),同比增長(zhǎng)26.74%，真切感受到了產(chǎn)品的品質(zhì)，環(huán)比增長(zhǎng)8.75%。主要品牌中，從而有力提升了山推的品牌形象。，三一重工銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)66%，小松同比增長(zhǎng)為75%。

其中，小型挖掘機(jī)(20T以下)、中型挖掘機(jī)(20-30T)、大型挖掘機(jī)(30T以上)分別增長(zhǎng)29.8%、5.8%、83.2%；占有率分別為53.5%、32.7%、13.8%，環(huán)比分別增長(zhǎng)1.4%、下滑4%、增長(zhǎng)2.6%。小挖10月增速略高于行業(yè)平均增速;而大挖銷(xiāo)量增速加快，一方面由于礦山項(xiàng)目開(kāi)工好轉(zhuǎn)，另一方面則由于去年的基數(shù)較低。

縮小差距，決勝冬季

小挖2013年環(huán)比持續(xù)增長(zhǎng)，主要得益于的城鎮(zhèn)化政策，小型市政工程、農(nóng)村以及水利水電，這些工程大多使用小挖。

大挖增長(zhǎng)轉(zhuǎn)好則是因?yàn)橄掠蔚V采業(yè)的需求提升。公開(kāi)的1-8月的挖掘機(jī)數(shù)據(jù)分析中，都直接指出下游礦業(yè)低迷，各地煤礦和鐵礦的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)不佳造成大挖銷(xiāo)售不景氣。9-10月國(guó)內(nèi)相關(guān)礦業(yè)開(kāi)始集中采購(gòu)，根據(jù)相關(guān)企業(yè)的意向訂單調(diào)研，年內(nèi)預(yù)計(jì)將有挖掘機(jī)的新一波采購(gòu)。

按照1-8月的數(shù)據(jù)分析，9-12月份需要同比增長(zhǎng)35%，才能保證與去年銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的持平。據(jù)悉，2012年9-12挖掘機(jī)行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為30053臺(tái)。

工程機(jī)械協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)呂瑩表示，工程機(jī)械行業(yè)復(fù)蘇勢(shì)頭十分明顯，并以挖掘機(jī)為例進(jìn)行了說(shuō)明，雖然超越前期峰值的可能性不大，但隨著下游市場(chǎng)保有量的改變和細(xì)分行業(yè)新增需求擴(kuò)張，工程機(jī)械行業(yè)將逐步恢復(fù)正常增長(zhǎng)，未來(lái)有一定的上升空間。

標(biāo)簽：土方機(jī)械 挖掘機(jī)