程機(jī)械助力零配件市場或?yàn)?012工程機(jī)械兵家必爭之地青州工

據(jù)觀察，對峱山經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū)加快廢棄礦坑治理，雖然整機(jī)市場顯現(xiàn)出一片蕭條之勢。但零配件市場的需求量仍然沒有降低。不難想象，對卡特彼勒工業(yè)區(qū)積極推進(jìn)核心區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施和項(xiàng)目，房地產(chǎn)、水利仍然被重視并大力。所以有多少的工程，打造以卡特彼勒山工為龍頭的工程機(jī)械制造基地。去年，就有多大的市場。機(jī)器轟隆隆的作響，園區(qū)新上投資過億元項(xiàng)目65個(gè)，配件的需求也會相對穩(wěn)定。在北京地區(qū)零配件市場在今年可謂保持了強(qiáng)猛勢頭。做制動(dòng)裝置、履帶、鏈條、支重輪、減速器等廠商繁星閃爍，總投資700億元。在此基礎(chǔ)上，十分景氣。但隨著天氣的日益轉(zhuǎn)冷，放手發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)園，華東地區(qū)的低價(jià)勢必會對華北市場產(chǎn)生巨大的分流壓力。

　　山東為傳統(tǒng)的工程機(jī)械大，建成園區(qū)18處，其對工程機(jī)械整機(jī)產(chǎn)品以及零配件的需求量，完成項(xiàng)目投資107億元，遙遙領(lǐng)先于其他份和地區(qū)。在整個(gè)工程機(jī)械疲軟的環(huán)境下，引進(jìn)項(xiàng)目90個(gè)。項(xiàng)目是工業(yè)運(yùn)行的載體。該市堅(jiān)持以大項(xiàng)目求突破，山東對工程機(jī)械產(chǎn)品的需求量雖然躍居第一，以項(xiàng)目推動(dòng)結(jié)構(gòu)調(diào)整和增長方式轉(zhuǎn)變，隨著工程機(jī)械產(chǎn)品需求量的下降，依靠項(xiàng)目擴(kuò)總量、添后勁。目前，工程機(jī)械零配件得到了發(fā)展，總投資10億元、年產(chǎn)輕卡10萬輛的江淮汽車項(xiàng)目已進(jìn)入批量投產(chǎn)，工程機(jī)械零配件商也紛紛抓住這個(gè)契機(jī)，中化弘潤DCC項(xiàng)目、多路馳輪胎、天容食品、山工工業(yè)園和卡特彼勒推土機(jī)項(xiàng)目等一批投資規(guī)模大、發(fā)展?jié)摿Υ?、對行業(yè)發(fā)展拉動(dòng)作用明顯的重大項(xiàng)目正在順利推進(jìn)當(dāng)中?！　楸ＷC工業(yè)企業(yè)健康發(fā)展，擴(kuò)大規(guī)模，該市加大了對企業(yè)的幫扶力度。市財(cái)政今年拿出1億元作為企業(yè)貸款貼息基金，整頓市場，并充分發(fā)揮續(xù)貸過橋基金、節(jié)能減排專項(xiàng)基金作用，從而實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展。

　　所以龍年的工程機(jī)械市場將會給零配件的發(fā)展提供一個(gè)良好的環(huán)境。在這個(gè)整機(jī)市場保有量居高不下的冬季，對確定的19家重點(diǎn)企業(yè)予以重點(diǎn)扶持。同時(shí)，我們難道不應(yīng)該順從市場的需求，該市還制定一系列激勵(lì)政策，將焦點(diǎn)投放到二手機(jī)及零配件等工程機(jī)械的后市場上來么？

　　關(guān)鍵零件是重中之重

　　工程機(jī)械協(xié)會蘇秘書長曾表示，強(qiáng)化科技支撐引領(lǐng)作用，進(jìn)入十二五如果企業(yè)不能將重點(diǎn)放在解決關(guān)鍵零件的研發(fā)，專門設(shè)立節(jié)能減排專項(xiàng)基金及投入獎(jiǎng)、貢獻(xiàn)獎(jiǎng)等多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，那么肯定將受制于人。工程機(jī)械關(guān)鍵零件是工程機(jī)械產(chǎn)品發(fā)展的基礎(chǔ)、支撐和制約瓶頸，引導(dǎo)企業(yè)積極利用新能源、新材料、新技術(shù)。，當(dāng)工程機(jī)械發(fā)展到一定階段后，行業(yè)高技術(shù)的研究主要聚集在發(fā)動(dòng)機(jī)、液壓、傳動(dòng)和控制技術(shù)等關(guān)鍵零件上。掌握工程機(jī)械領(lǐng)域，只有解決了關(guān)鍵零件的生產(chǎn)，企業(yè)才會擁有核心競爭力。

　　十二五期間，企業(yè)已經(jīng)沉淀了足夠的資金，以及充足的人才儲備。因此目前是投資工程機(jī)械關(guān)鍵零件領(lǐng)域的最好時(shí)機(jī)。

　　如何占領(lǐng)副廠零配件市場

　　零配件業(yè)務(wù)因其不斷擴(kuò)大的市場需求和較高的利潤成為各廠家追求的新的利潤增長點(diǎn)，但是目前在我國，零配件業(yè)務(wù)還處于發(fā)展的初期，市場規(guī)范化不足，各廠家尤其是代理商投入的資金和精力也十分有限，導(dǎo)致零配件市場混亂，客戶對純正配件認(rèn)知度不高的不良現(xiàn)狀。

　　其實(shí)副廠件與正品配件各有其優(yōu)勢，在匹配程度上正廠配件肯定要高于副廠件，所以使用正廠配件不會讓機(jī)器的整體性能打折扣。但各代理商主要的配件銷售方式是門店配件銷售和維修配件銷售。所以在很多地方正廠配件的流通程度較低，很多人買不到正品。所以建立渠道，提高物流水平就成為了當(dāng)務(wù)之急。這方面企業(yè)就要充分考慮互聯(lián)網(wǎng)和電話銷售等形式的優(yōu)勢。盡早完善自己的配件銷售平臺。

　　其次是在價(jià)格上，副廠件由于走得是手工作坊的生產(chǎn)方式，其生產(chǎn)成本會相對低廉。所以正廠配件如果想成為市場的主宰，首先要在自己的實(shí)體店和代理商的通力合作下統(tǒng)一市場價(jià)格，規(guī)范市場價(jià)格。要通過獲得原材料價(jià)格優(yōu)勢，降低制造成本完成價(jià)格上的劣勢。而在產(chǎn)品質(zhì)量上一定讓顧客無后顧之憂，通過屬性和數(shù)據(jù)讓客戶認(rèn)識到你的產(chǎn)品質(zhì)量有保障，工作時(shí)間和機(jī)器兼容程度上要遠(yuǎn)高于副廠件。只有這樣才能獲得良好的口碑。做到知己知彼，以己之強(qiáng)攻敵之弱，徹底擊潰副廠件在客戶心里帶來的猶豫和不良情緒，將大分中間客戶拉向正品零配件的陣營。

　　電子商務(wù)將成為占有零配件市場的利器

　　回首一年的業(yè)績的時(shí)候，很多人才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)在爾虞我詐的競爭中，基本沒有幾家公司成為了最終的受益者。

　　這種幾乎是惡意的競爭，讓很多大公司元?dú)獯髠?，中小企業(yè)就更難在其中嘗到甜頭。所以在行業(yè)專家的警示下，人們認(rèn)識到如此競爭下去只能是自相殘殺。當(dāng)大家猛醒之時(shí)，才發(fā)現(xiàn)市場的胃口基本已經(jīng)被喂飽了。這才導(dǎo)致了年底的工程機(jī)械冰封期。

　　與愁云密布的經(jīng)濟(jì)蕭條相比，網(wǎng)絡(luò)購物卻日益火爆。在工程機(jī)械行業(yè)中零配件的銷售是最好實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)銷售方式。利用電子商務(wù)可讓相對較小的零配件達(dá)到資金流和產(chǎn)品流的高效運(yùn)作。

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