報價億歐元中聯(lián)重科張磊：金融國際化推動制造業(yè)的海外發(fā)展特雷克

“第一屆全球租賃業(yè)競爭力論壇”于9月19日-20日在天津舉行。以下為中聯(lián)重科融資租賃公司經(jīng)理張磊演講內(nèi)容。

中聯(lián)重科張磊：裝備制造業(yè)離不開金融國際化

張磊：今天非常高興有這樣的機(jī)會跟大家一塊兒交流中聯(lián)重科租賃方面的一些實踐，至少需要得到持有德馬格51%股份的股東認(rèn)可，我們先從一個數(shù)據(jù)圖表開始。我大概分了三個分，其中包括特雷克斯及其關(guān)聯(lián)企業(yè)已持有的德馬格股份。特雷克斯指出，第一個是融資租賃為什么要走出去，2010年兩家公司的銷售額總計約58億美元?！　√乩卓怂怪赋?，第二個是中聯(lián)重科在走出去的一些思考，本次交易所需的資金將通過手頭的現(xiàn)金和借債籌集，第三我們經(jīng)過國際化的過程，據(jù)德馬格股票上周五的收盤價36.30歐元計算，我們也思考了走出去的話，自己出價的溢價比為15%?！　∈苓@一消息的推動，希望有哪些方面的支持。

第一方面，德馬格的股票大漲。一些交易師傳言，這張圖，市面即將出現(xiàn)一份競購德馬格的報價。截至北京時間晚8點，我們選擇了美國和日本，德馬格的股價已上漲20%以上。，我們也會提到。這兩張圖是希望大家看到一個趨勢，就是美國和日本他們的工程機(jī)械出口呈現(xiàn)了個怎樣的規(guī)律。基本上是呈一個小幅振蕩，整體上升的趨勢。當(dāng)然08年金融危機(jī)對出口產(chǎn)生了影響，兩個進(jìn)行了調(diào)整。剛才是兩個的對比，現(xiàn)在我們挑了兩個當(dāng)中的非常典型的世界級的企業(yè)，一個美國的卡特彼勒一個是日本的小松。下面是卡特彼勒海外銷售的一個占比和絕對的數(shù)量。可以看到非常明顯的持續(xù)上升的趨勢。海外的占比在50%以上，之前也有這樣的趨勢，我們只是挑選這樣的一段，小松也是一般的，大概到2013年開始他的國際化和海外的份額可能比卡特彼勒要晚一點，畢竟卡特彼勒有很長的發(fā)展歷史。

我們把這目光聚焦到卡特彼勒上面，這張圖也是選取海外的發(fā)展情況，也是非常明顯。一個上升速度很快的曲線。到了2013年的時候，卡特的銷售占到了金融收入的60%以上，卡特跟中聯(lián)重科比較類似的方面，我們也有自己的金融服務(wù)公司。從這張圖和之前工程裝備出口的圖，這兩張圖對比的話，隨著產(chǎn)品的銷售，他的相應(yīng)的金融服務(wù)也體現(xiàn)出了相同的趨勢。

一個企業(yè)可能并不能說明所有的規(guī)律，我們也可以看到一些東西。金融服務(wù)的國際化其實與制造國際化是有相同促進(jìn)的作用。這張圖是我們對美國也好，日本，卡特，小松，我們做了一些研究，我們得出了一個規(guī)律，我們發(fā)現(xiàn)制造的國際化和在海外的發(fā)展，其實是有密切的關(guān)系。制造業(yè)強國崛起的畢竟是由本土轉(zhuǎn)向國外的。我想強調(diào)的是并不是說制造業(yè)的國際化，并不是說要有自己的金融服務(wù)公司，才能有這樣的趨勢，我指的金融服務(wù)是相對寬泛的服務(wù)，制造裝備也是一樣的。

可以講，裝備制造業(yè)的海外擴(kuò)張，金融國際化也推動制造業(yè)的發(fā)展?，F(xiàn)在和美國過去20年前的形勢是差不多的，現(xiàn)在正在轉(zhuǎn)向國際化，我跟大家提一個我們的判斷，我們認(rèn)真研究了裝備制造業(yè)，他的一些發(fā)展的規(guī)律和特點，我們認(rèn)為裝備制造業(yè)和更明顯的工程機(jī)械制造業(yè)，他從最開始起步發(fā)展，經(jīng)歷了三個階段。進(jìn)口替代，海外擴(kuò)張和全球供應(yīng)。

第一個階段是進(jìn)口替代，就是我們用自己生產(chǎn)的設(shè)備去替代從海外進(jìn)口。這個過程中，我舉一個例子，混凝土裝備里有一個泵車，這種車以前是需要大量的進(jìn)口的，但是經(jīng)過大概十幾年的發(fā)展，我們到了90年代末的時候就完成了進(jìn)口替代。95%的泵車產(chǎn)品是由本土制造的，5%是海外的品牌。那么這個特點是非常明顯的。其實混凝土行業(yè)，現(xiàn)在前的機(jī)械制造商，分別收購了在世界范圍內(nèi)三家廠商。所以，我想說的就是進(jìn)口替代。目前企業(yè)已經(jīng)慢慢接近了進(jìn)口替代的環(huán)節(jié)，正在向海外出口發(fā)展的環(huán)節(jié)發(fā)力。目前還沒有像卡特和小松一樣從海外發(fā)展到全球供應(yīng)的跳躍。

我們再回到PPT，如果我們還想之前的制造出口和金融服務(wù)出口的趨勢的關(guān)聯(lián)圖的話，我們看中間分，這個是我選取的工程機(jī)械非常小的一個行業(yè)，工程機(jī)械海外出口的圖，選的是90年到2011年，我們可以看到整體的趨勢也是上升的，盡管大概十年前是非常緩慢的，那個環(huán)節(jié)恰好是我們進(jìn)口替代最費力，可能負(fù)重最重的時間。

從大概2000年以后，進(jìn)口替代開始慢慢完成，開始出口的第二個階段。的工程機(jī)械發(fā)展，能夠像日本，美國一樣，有這樣的趨勢的話，那么我們應(yīng)該也能在未來看得到，與之相配的金融服務(wù)，他在這個過程中展現(xiàn)出來的特點，金融服務(wù)的國際化也會伴隨著裝備制造業(yè)的國際化。這塊兒需要的融資企業(yè)，的保險業(yè)一起努力去把這張圖標(biāo)繪成非常漂亮的，從起步到上升的曲線。

但是我說的一點就是的融資租賃和金融服務(wù)的國際化，目前還是起步階段。那么銀行業(yè)可能是在最前面的，他們在境外的擴(kuò)張速度是很快的，像工銀，中銀都通過收購，兼并擴(kuò)大了自己的服務(wù)能力。但是大分的中資銀行的網(wǎng)絡(luò)還是有限的，他們的服務(wù)還沒有滲透到當(dāng)?shù)氐牧闶蹣I(yè)務(wù)，比如當(dāng)?shù)氐男庞每ǖ取，F(xiàn)在有能提供的，但是還是相對比較少。第二我們聚焦到融資租賃行業(yè)。目前狀況還是處與初步的階段，國內(nèi)1300多家融資租賃公司及現(xiàn)在在國內(nèi)激戰(zhàn)正含，提供的服務(wù)業(yè)越來越同質(zhì)化，將來更是白熱化的過程。從之前的幾張PPT和我們的思考，我們得出了一個結(jié)論，就是裝備制造業(yè)的國際化離不開金融的國際化。在未來的5-10年會迎來金融租賃國際化的大潮。

第二，我們說一說中聯(lián)重科的探索和思考。先簡單介紹一下中聯(lián)重科。中聯(lián)重科是創(chuàng)立于1992年，是一家長沙的科研院所轉(zhuǎn)制的。既然別人用我們的圖紙可以賺錢，那我們也可以拿來賺錢。我們的董事長借了50萬塊錢就一直發(fā)展到現(xiàn)在，我們開始是以一個子行業(yè)，土泵起家，我們現(xiàn)在有86個產(chǎn)品系列，800多種產(chǎn)品。中聯(lián)重科是現(xiàn)在產(chǎn)品線最完備的一家。現(xiàn)在大概過了22年，我們整體的年均符合增長率超過了50%，現(xiàn)在這個速度是很快的。2013年我們實現(xiàn)了集團(tuán)的收入是800億，利稅是90億元。起重機(jī)械是國內(nèi)第二，環(huán)衛(wèi)機(jī)械是國內(nèi)第一，現(xiàn)在的環(huán)境產(chǎn)業(yè)是未來發(fā)展的潛在市場，如果說大家下班比較晚的話，都可以看到很多的灑水車，那都是中聯(lián)重科生產(chǎn)的。

為了應(yīng)對未來得發(fā)展，從去年開始，中聯(lián)重科也提出了未來中長期發(fā)展的板塊，我們現(xiàn)在做的最強的是工程機(jī)械板塊，我們把原來的環(huán)境產(chǎn)業(yè)提升上來作為單獨的板塊，第三個重卡，第四是農(nóng)業(yè)機(jī)械。9月初的時候我們收購了第的農(nóng)機(jī)生產(chǎn)商，把農(nóng)業(yè)機(jī)械的板塊落地，然后最后一塊兒也是我們目前主推的核心一塊兒，就是我們的金融服務(wù)。

金融服務(wù)公司，我們是于2007年，也是以融資租賃發(fā)展到現(xiàn)在，目前為了順應(yīng)中聯(lián)重科板塊的，我們也拓展了我們業(yè)務(wù)的范圍，我們希望把自己打造成一個能夠提供多種服務(wù)產(chǎn)品，多品牌的廠商金融服務(wù)集團(tuán)。我們的服務(wù)產(chǎn)品擴(kuò)展到包括融資租賃在內(nèi)，我們在天津也了一家公司。我們有銀行按揭的管理，還有保險的服務(wù)，這幾塊兒就構(gòu)成了我們未來金融服務(wù)產(chǎn)品的范圍。我們的總的廠商機(jī)構(gòu)服務(wù)集團(tuán)的資本金，我們現(xiàn)在整個的注冊資本接近40億，同時我們還在海外建立了六家控股的設(shè)備公司，后來會講到。希望未來能夠覆蓋更多的和區(qū)域，推動中聯(lián)重科在國外的發(fā)展。

這個就是對中聯(lián)重科我們?yōu)槭裁匆叱龊Ｍ?，去建立自己的服?wù)公司的思考。分了兩塊兒，一個是對于制造業(yè)發(fā)展趨勢的一個思考。上面表黑的是我們思考的三點。第一我們認(rèn)為制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段，必須與金融資本結(jié)合。這個也是為我們在06年的時候，中聯(lián)重科也是工程機(jī)械行業(yè)里面獲得融資租賃拍照的公司，也是從那個時候我們開始了融資租賃。金融服務(wù)國際化跟海外發(fā)展相輔相成的關(guān)系，制造產(chǎn)業(yè)帶動金融服務(wù)走出去，金融服務(wù)促進(jìn)制造產(chǎn)業(yè)國際化。在2008年的時候，的融資租賃企業(yè)在國內(nèi)剛剛起步，我們已經(jīng)開始思考布海外市場。從2008年的時候，我們要建立中聯(lián)重科自己的租賃體系計劃，從08年開始我們也陸續(xù)建立了自己的融資租賃公司。我們也希望以金融服務(wù)打通裝備制造業(yè)的價值鏈。大家知道像IT行業(yè)，像電子產(chǎn)品，像手機(jī)，像工程機(jī)械，都是一個非常殘酷的白熱化競爭的行業(yè)。那么國內(nèi)的空間是有限的，天花板能看得到，尤其是像混凝土和工程起重，其實對于都不是很大的市場空間。中聯(lián)，三一在個別的產(chǎn)品線，工程起重基本上瓜分了80%-90%的市場份額。所以在市場，這幾家企業(yè)殺紅了眼。所以都在幾年之前都在海外布。

第二因為工程機(jī)械產(chǎn)品，我們拼產(chǎn)品的質(zhì)量，服務(wù)，售后，品牌，到現(xiàn)在拼得差不多了，如果我們還是繼續(xù)在拼之前的東西，很可能過不好。所以我們要幫助中聯(lián)重科來實現(xiàn)為了的發(fā)展。未來我們要更看中服務(wù)的一面，這是一種綜合性的服務(wù)，可能把金融服務(wù)，售后服務(wù)，全結(jié)合起來，可能要更專注的是后市場的服務(wù)。我們的苦處是的企業(yè)在海外發(fā)展的時候正好趕上了金融危機(jī)，大分都受到了沖擊，我們在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商遇到了同樣的問題，我們的客戶想買，但是貸不到錢，因為銀行沒有錢。包括09年我們建美國公司的時候，我們客戶想買別的公司的泵車，銀行說我們沒有錢。所以整個金融危機(jī)造成了比較大的市場沖擊，我們的設(shè)備銷售得到了阻礙。這是第一個，這是我們?yōu)槭裁匆獜娬{(diào)金融服務(wù)和產(chǎn)品服務(wù)打包的方案。

在目前階段，制造的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌在當(dāng)?shù)卣J(rèn)可度比較低，所以在境外當(dāng)?shù)睾茈y獲得客戶的支持，因為他沒有一個殘值評估體系。因為整個工程器械可能需要7-10年的使用時間，客戶不知道用了5年以后還會值多少錢。像卡特和小松在當(dāng)?shù)氐匿N售已經(jīng)很完善了，殘值評估也很完善，所以銀行對的產(chǎn)品信心是不夠的。不敢做，因為不知道將來會值多少錢，這個我估計至少還得存在5-10年的時間，但是這個不是太大的問題。因為日本的企業(yè)向外走的時候也是會有這樣的問題，我相信我們的企業(yè)也會這樣的路徑。

第三就是銀行業(yè)走出去不僅提速，零售金融業(yè)務(wù)有限，沒有對當(dāng)?shù)匦纬蓮娪辛Φ闹С?，金融租賃我們在當(dāng)?shù)匾苍陂_始合作，所以制造業(yè)走出去還是存在了一些困難，整體上我們對于制造業(yè)走出去的困難，和制造業(yè)走出去面對的進(jìn)服務(wù)，缺乏支持的現(xiàn)狀。整個這張圖對于我們中聯(lián)重科為什么自己走出去，建立自己的進(jìn)服務(wù)體系的思考，我不知道像之前阿諾多先生有沒有類似的感覺，這是我們工程機(jī)械企業(yè)遇到的問題，逼著我們建自己的金融服務(wù)公司。

這個是中聯(lián)重科融資租賃的現(xiàn)狀，我們一方面我們會建立自己的金融服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)，同時我們也不放棄，我們有自建的金融服務(wù)公司，我們從2008年到2012年底，分別在香港，澳大利亞，南非和美國建立了自己的全球控股的融資公司。我們在海外提供的產(chǎn)品跟國內(nèi)可能范圍更寬一些，中斷包括融資租賃，抵押貸款，渠道我們也有融資，包括有供應(yīng)商的保底。因為境外的牌照限制不會很多。

第三就是我們對租賃走出去的期待和建議。三點，一個遠(yuǎn)景、一個希望、一個建議。遠(yuǎn)景就是我們自身要以我們未來的板塊為基礎(chǔ)，以金融服務(wù)為核心，實現(xiàn)裝備制造業(yè)，轉(zhuǎn)型升級。第二是外合作，與的銀行一起出海，形成走出去的，實現(xiàn)金融和租賃的國際化。走進(jìn)去就是要真正實現(xiàn)本地化的運營，走出去是針對當(dāng)?shù)氐目蛻魧崿F(xiàn)符合我們產(chǎn)品特點的業(yè)務(wù)。到目前為止，我們在海外6家金融公司，大概有500多個客戶，沒有一個人，我們慢慢也在實現(xiàn)自己的本地化運營。我們現(xiàn)在也有1/3的員工也是本地的員工。一個建議是，因為整個裝備制造業(yè)走出去是一個體系的工程，不光是制造業(yè)本身，也包括金融服務(wù)，同時也希望得到的支持和扶持。因為我們也研究了包括美國，日本，德國，甚至包括香港，他們在支持本地的制造企業(yè)方面，給了非常大的支持。有的是有很大的出口保險，如果跟背景的公司合作，在違約的時候你能享受50%的補償。(本文來自新浪財經(jīng))

標(biāo)簽：中聯(lián)重科