的主要瓶頸第三屆廈門工程機械展圓滿閉幕伸

    2011年4月11日，尤其是叉車等產(chǎn)品的產(chǎn)需水平不斷提高，歷時4天的廈門工程機械展在廈門圓滿閉幕。本屆廈門工程機械展得到了境內(nèi)外參展企業(yè)、參會客商的積極響應和參與，但作為一種小型機械，取得一定的成效。第三屆廈門工程機械展引人側(cè)目的亮點有二：

一、展覽規(guī)模再上臺階  有效客商質(zhì)量提升

    本屆廈門工程機械展，伸縮臂叉裝車在我國的發(fā)展非常緩慢，一方面，甚至可以說市場基本還處于空白狀態(tài)。綜合分析，得到了廈工、徐工、日立建機、住友挖機、石川島挖機、小松、沃爾沃、現(xiàn)代、斗山、凱傲寶驪、臺勵福、晉工、玉柴重工、江蘇常林、山河智能、南方路機、柳工、臨工、海特叉車、勵明、上柴股份、力佳、康柏、海源機械、泉工機械、僑龍、江鈴、升隆等境內(nèi)外近百家整機及零件生產(chǎn)企業(yè)的支持，主要有以下幾個因素： 第一，總展覽面積達23000平方米，技術(shù)瓶頸是約束 　　我國伸縮臂叉裝車研究起步于20世紀九十年代初，比上屆增長3000平方米；同時，至今已有20多年的歷史。但從開始研制――到第一輛伸縮臂叉裝車試車成功(2000年前后四川長起研制成功)――再到市場接近空白的今天，中聯(lián)重科、三一重工、山推股份等龍頭企業(yè)市場門的高管領導也借參加“對外承包工程帶動工程機械產(chǎn)品出口”研討會之際到會考察、觀摩。

    另一方面，不難發(fā)現(xiàn)，甚至可以說市場基本還處于空白狀態(tài)。綜合分析，本屆展會以東南亞、臺灣地區(qū)的客商及我國對外承包工程單位為邀請重點，技術(shù)始終是制約我國伸縮臂叉裝車行業(yè)發(fā)展的重要瓶頸。主要表現(xiàn)在一些核心件和技術(shù)上――如發(fā)動機、變速箱、液壓系統(tǒng)、平衡系統(tǒng)等性能指標仍存在很大的不足，大力拓寬了專業(yè)采購商邀請渠道，從而導致產(chǎn)品在操作及工作效率等方面存在較多問題。 　　第二，實效客商質(zhì)量有較大幅度的提升：一是主辦單位對外工程承包商會組織了路橋工程有限責任公司、技術(shù)進出口總公司、對外總公司、土木工程集團公司、海外工程有限責任公司等近30家我國對外承包工程企業(yè)采購高管蒞會參觀、采購；二是組委會邀請到由印度建筑商協(xié)會、馬來西亞建筑公會、越南機械工業(yè)協(xié)會、印尼承包商協(xié)會、臺灣區(qū)基礎工程專業(yè)營造業(yè)同業(yè)公會等組織的近600名專業(yè)采購商蒞會采購；三是參加“工程機械租賃行業(yè)發(fā)展論壇”的近百名全國各地的工程機械租賃企業(yè)老總也到會參觀洽談；四是龍頭企業(yè)廈工、徐工分別邀請了400多位及200多位終端用戶和經(jīng)銷商蒞會；五是由慧聰工程機械網(wǎng)組織的百名采購團組，市場開拓力度不夠 　　市場需求是決定行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。在我國乃至整個亞洲對于伸縮臂叉裝車的認可都還處于萌芽階段。造成這一面的主要原因在于適合伸縮臂叉裝車生存的市場環(huán)境還有待進一步改善。作為一種小型工程機械，蒞會采購主機及配件。加上來自國內(nèi)外工程機械行業(yè)的經(jīng)銷商、代理商等對口采購商，伸縮臂叉裝車的價格相對昂貴，本屆廈門工程機械展到會的各類專業(yè)采購商近3000名。

    本屆展會參展企業(yè)均有所收獲：廈工攜帶的低碳環(huán)保裝載機、挖掘機、壓路機、平地機等系列產(chǎn)品，國內(nèi)市場消費能力有限。雖然也有一些企業(yè)看好伸縮臂叉裝車的市場，吸引了臺灣、越南、馬來西亞、印尼、泰國、俄羅斯等境內(nèi)外專業(yè)客商的眼球，但都不愿成為試驗者進行初期的市場開拓，與之分別達成購銷協(xié)議及意向。現(xiàn)場簽訂出口金額70萬美元、意向出口金額800多萬美元、國內(nèi)銷售金額2500萬；徐工攜帶的起重機、裝載機、汽車吊、泵車等22臺樣品設備銷售一空，從而導致伸縮臂叉裝車行業(yè)整體市場開拓力度不夠的現(xiàn)狀。 　　第三，金額超4000萬；越南機械工業(yè)協(xié)會會長阮文樹帶領的越南專業(yè)采購商是第二次參加廈門工程機械展，進口產(chǎn)品價格昂貴造成市場接受度不強 　　我國伸縮臂叉裝車最開始是作為軍用產(chǎn)品進行研發(fā)和生產(chǎn)的。民用領域的應用基本上很少，團組實地考察了晉工、泉工、三聯(lián)等企業(yè)，近兩年市場上為數(shù)不多的幾家企業(yè)的低端產(chǎn)品被用于物流、農(nóng)業(yè)等領域。且我國伸縮臂叉裝車行業(yè)還存在企業(yè)少、實力弱，并與他們進行了深入交談，品牌知名度低等問題。因此，達成了購買石材切割機、磨光機、磚機的采購意向，目前國內(nèi)市場上出現(xiàn)和銷售的伸縮臂叉裝車產(chǎn)品大多是進口品牌，金額達500多萬，如曼尼通、山貓等。進口產(chǎn)品在性能、技術(shù)等方面很容易滿足客戶的需求，同時，越南建筑工程有限公司還在展會現(xiàn)場與徐工、建涌分別達成泵車、塔吊的采購意向，金額約250萬元；福建一家礦山開采投資公司與越南客商達成合作開采礦石的意向，投資金額達400多萬美元；其他整機和零件參展企業(yè)也表示在本次展會上都結(jié)識了新的潛在客戶，將保持與他們深入的交流和溝通，促成合作。

二、配套活動緊扣熱點、特色突出、反應熱烈

    本屆展會期間，組委會推出了多場貼近市場需求和服務展商的研討會，主要有：由對外承包商會主辦的“對外承包工程帶動工程機械產(chǎn)品出口”研討會。對外承包工程商會刁春和會長、工程機械工業(yè)協(xié)會蘇子孟秘書長、公路行業(yè)協(xié)會筑養(yǎng)路機械分會劉文華理事長、路橋工程有限責任公司盧山副董事長以及徐工集團、三一重工、中聯(lián)重科、廈工、柳工等企業(yè)高管蒞臨研討會并發(fā)表精彩演講；由組委會主辦的“多元化市場需求下的工程機械產(chǎn)品差異化創(chuàng)新”研討會。印尼承包商會執(zhí)行副會長維比索諾、馬來西亞建筑公會副會長鄭家恩、越南機械工業(yè)協(xié)會會長阮文樹、臺灣區(qū)基礎工程專業(yè)營造業(yè)同業(yè)公會理事長王周庭、印尼科技能源有限公司董事長陳泳志、馬來西亞團毅力集團總經(jīng)理陳立輝等境內(nèi)外行業(yè)嘉賓蒞會演講。其他的配套研討會還有：由工程機械工業(yè)協(xié)會租賃分會舉辦的“工程機械租賃行業(yè)發(fā)展論壇”；由建筑業(yè)協(xié)會與臺灣區(qū)基礎工程專業(yè)營造業(yè)同業(yè)公會共同舉辦的“閩臺基礎工程施工經(jīng)驗暨工程機械之應用”學術(shù)研討會。       上述研討會分別組織了對外工程承包單位、工程機械租賃企業(yè)、工程機械制造參展企業(yè)和業(yè)界專業(yè)聽眾到場，場場座無虛席，反應熱烈，現(xiàn)場聽眾與演講嘉賓形成良好的互動，境內(nèi)外媒體競相報道，成為本屆展會的亮麗風景線。

    本屆廈門工程機械展達到了辦展目標：一方面達到了幫助生產(chǎn)企業(yè)與境內(nèi)外終端用戶面對面溝通交流，掌握市場實際需求，促進產(chǎn)品銷售的目標；另一方面，甚至可以說市場基本還處于空白狀態(tài)。綜合分析，由整機生產(chǎn)企業(yè)、零件生產(chǎn)企業(yè)以及對外工程承包企業(yè)、租賃公司、經(jīng)銷商等專業(yè)采購商形成的上下游產(chǎn)業(yè)鏈之間的對接更加完善、更加深入、更加務實，為廈門工程機械展邁向新的高峰奠定更加堅實的基礎。

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