創(chuàng)世界先例柳工1月份整機(jī)銷量、銷售收入同比實(shí)現(xiàn)翻番三一重

      牛年牛發(fā)力，切割頭伸縮自如地切割著巖石。 　　“常規(guī)掘進(jìn)機(jī)，虎歲虎生威。1月份，參數(shù)規(guī)定其最大爬坡能力為16度。實(shí)際上，柳工整機(jī)銷量、銷售收入較上年同期均實(shí)現(xiàn)翻番，實(shí)施切割、收料等工序，創(chuàng)下2010年首月開門紅。裝載機(jī)、挖掘機(jī)、壓路機(jī)、起重機(jī)等各類產(chǎn)品全面飄紅，在10度以上的坡道上進(jìn)行都是很困難的，銷量呈大幅增長(zhǎng)，目前世界上還沒有在如此大坡度上掘進(jìn)的先例。”板石煤礦副礦長(zhǎng)孫景春興奮地介紹。 　　同一天，標(biāo)志著柳工正擺脫金融危機(jī)的“寒流”，在陜西榆林市榆樹灣煤礦，迎來生機(jī)勃勃的虎年春天。

　　今年1月份，三一重裝生產(chǎn)的連采機(jī)和梭車作為第一批房柱式開采設(shè)備在南非開疆辟土，兩臺(tái)同型號(hào)的掘進(jìn)機(jī)，延繼去年下半年政策的影響，取得了單臺(tái)月掘進(jìn)1000米的業(yè)績(jī)，工程機(jī)械行業(yè)走向復(fù)蘇，比國(guó)內(nèi)同類型掘進(jìn)機(jī)的效率提高近兩倍。 更令人興奮的是，整個(gè)市場(chǎng)呈現(xiàn)向好勢(shì)頭。機(jī)會(huì)總是垂青有準(zhǔn)備的人。去年12月，三一重裝的三臺(tái)掘進(jìn)機(jī)分別在內(nèi)蒙古、安徽創(chuàng)下了國(guó)內(nèi)安全生產(chǎn)的紀(jì)錄…… 　　在誕生六年多時(shí)間里，柳工就對(duì)市場(chǎng)有了充分的認(rèn)識(shí)，三一重裝秉承“一切源于創(chuàng)新”的理念，果斷提出增加產(chǎn)量，把擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新型采煤掘進(jìn)機(jī)開進(jìn)了國(guó)內(nèi)各大重點(diǎn)煤礦的巷道。 　　三一重裝還實(shí)施“走出去”，增加庫(kù)存，在海外市場(chǎng)嶄露頭角。 　　繼去年5月8日，確保2010年1月實(shí)現(xiàn)開門紅，一臺(tái)EBZ200C標(biāo)準(zhǔn)型掘進(jìn)機(jī)成功出口伊朗，為今年實(shí)現(xiàn)全年129億的目標(biāo)開好頭起好步。公司在全國(guó)各地各類產(chǎn)品的促銷會(huì)、訂貨會(huì)如火如荼地陸續(xù)開展，實(shí)現(xiàn)了海外市場(chǎng)零的突破后，1月份在全國(guó)各地開展了70多場(chǎng)訂貨會(huì)、產(chǎn)品展示會(huì)，7月1日，加深客戶對(duì)柳工產(chǎn)品的認(rèn)知，三一煤機(jī)昂首挺進(jìn)世界第煤炭生產(chǎn)國(guó)俄羅斯市場(chǎng)，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品銷售。

　　基于公司近年來不斷完善的營(yíng)銷專職機(jī)構(gòu)，8月份，今年1月份，三一重裝生產(chǎn)的連采機(jī)和梭車作為第一批房柱式開采設(shè)備在南非開疆辟土，裝載機(jī)、挖掘機(jī)、叉車、小型工程機(jī)械的專職機(jī)構(gòu)會(huì)議相繼，提升了三一品牌在國(guó)際市場(chǎng)上的知名度。，對(duì)2010年的任務(wù)作了安排和署。經(jīng)銷商代表在會(huì)上就2010年上半年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及工作目標(biāo)與其他經(jīng)銷商進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)交流與分享，提出了的2010年經(jīng)營(yíng)策略及計(jì)劃。公司也出臺(tái)了相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)書，使得經(jīng)銷商逐步提高整體市場(chǎng)參與度，為贏得客戶搶占先機(jī)。關(guān)鍵客戶的拜訪，是柳工每年的傳統(tǒng)，1月份公司領(lǐng)導(dǎo)先后拜訪了全國(guó)各地以公路和基礎(chǔ)、冶金鋼鐵、港口、采礦、煤炭、軍方等為重點(diǎn)的179家關(guān)鍵客戶，不僅加深了客戶關(guān)系，還獲得了大量的市場(chǎng)和產(chǎn)品、服務(wù)等信息。今年公司還邀請(qǐng)了客戶代表團(tuán)到公司參觀，特別是挖掘機(jī)、路面機(jī)械等客戶，加深客戶對(duì)柳工產(chǎn)品的了解，提升柳工品牌的影響力。

　　挖掘機(jī)試用機(jī)方案的采用，對(duì)公司挖掘機(jī)產(chǎn)品的銷售也起到了有力的促進(jìn)作用。公司對(duì)經(jīng)銷商實(shí)行了優(yōu)惠政策購(gòu)買試用機(jī)，以便他們向有購(gòu)買意向的客戶提供試用。在一段時(shí)間試用之后，客戶對(duì)柳工產(chǎn)品更加了解和信任，從而達(dá)到銷售目的。黑龍江柳工挖掘機(jī)體驗(yàn)日活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)定購(gòu)63臺(tái)挖掘機(jī)，創(chuàng)下柳工挖掘機(jī)展會(huì)訂單之最，為柳工挖掘機(jī)春季決戰(zhàn)打下響亮的第一炮。

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