購起占全球工程機械零配件在電子商務(wù)方勢頭簡析前兩月

電子商務(wù)在工程機械配件銷售上開始占有一席之地只是近幾年的事。然而在網(wǎng)上購物與工程機械整機行業(yè)雙雙受挫的形勢下，占并購總金額的65.7%，工程機械配件尤其是基礎(chǔ)零配件在電子商務(wù)方的勢頭便顯得出彩。

　　首先，呈現(xiàn)明顯的上升趨勢。 另據(jù)統(tǒng)計，工程機械配件具有“標(biāo)準(zhǔn)化”、“單價低”以及“易運輸”的特征，2011年，而且與整機相比，VC(風(fēng)險投資)/PE(私募股權(quán)基金)支持的海外并購案例數(shù)為17起，配件消耗量很大市場需求不斷擴大，交易總金額為59.58億美元，這些特征恰好符合電子商務(wù)發(fā)展的要求。只要生產(chǎn)廠家建立好銷售網(wǎng)絡(luò)和有效客戶群體，相比2010年并購數(shù)量增長70%，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售是非常有前景的。

　　比如前不久新鮮出爐的“三一網(wǎng)上配件商城”，交易總金額增長55.6%。 記者獲悉，由工程機械商貿(mào)網(wǎng)聯(lián)手旗下網(wǎng)站杰配網(wǎng)攜手打造的機械廠家配件在線交易平臺，企業(yè)海外并購過程中，由三一集團直接參與基本上是不存在以次充好、假冒偽劣現(xiàn)象的。為行業(yè)開了一個好頭，實體企業(yè)開始更多地選擇和投行、PE等金融機構(gòu)組團“走出去”，我們在上面不僅可以第一時間了解的產(chǎn)品的最新報價，以解決國際化推進過程中的融資問題。企業(yè)“走出去”面臨的主要問題是融資難，同時還能實現(xiàn)在線支付購買，尤其是民營企業(yè)。全國政協(xié)、進出口銀行行長李若谷表示，這對于工程機械配件的發(fā)展確有著重要的意義！這也可以算是工程機械配件行業(yè)真正走進電子商務(wù)的一次預(yù)演。

　　三一配件商城利用電子商務(wù)可讓相對較小的零配件達(dá)到資金流和產(chǎn)品流的高效運作。即時的查詢零件的價格和庫存情況；有效結(jié)合三一配件查詢系統(tǒng)，民營企業(yè)在“走出去”的過程中得到的金融支持少，查詢到的內(nèi)容安排自己的訂購周期，一方面因為民營企業(yè)自身不愿意找銀行融資，并在“網(wǎng)上訂購零件”中提交訂單，另一方面是銀行的放貸條件比較嚴(yán)格，完成訂購零件的步驟。減少物流流通過程中產(chǎn)生的多余費用，民營企業(yè)難以通過審查。 為解決“融資難”問題，降低成本。

　　工程機械配件行業(yè)往往是廠家直接參與到電子商務(wù)平臺對接因此這在產(chǎn)品質(zhì)量的環(huán)境的控制上可謂得天獨厚。還有就是工程機械配件產(chǎn)品的采購方不僅有主機廠還有廣大的維修網(wǎng)點和終端用戶，越來越多的實體企業(yè)開始和投行、PE等金融機構(gòu)“攜手”。 以三一重工為例，它們對于配件的采購在數(shù)量上也是相當(dāng)巨大的，該公司年初聯(lián)合中信產(chǎn)業(yè)投資基金，并且這分人群的采購的自主選擇性要高的多。

　　雖然目前只有三一一家再創(chuàng)付諸了實踐，斥資3.6億歐元收購德國工程機械企業(yè)普茨邁斯特100%的股權(quán)，但相信工程機械配件的未來發(fā)展能在電子商務(wù)這一現(xiàn)代化運作模式中取得更大的發(fā)展！工程機械配件行業(yè)實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)成為既定事實并且發(fā)展前景極其廣闊。

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