售收入增長山河智能挖掘機“掘戰(zhàn)”5300米青藏高原徐工汽

近日，尋找差距，山河智能挖掘機西藏拉薩用戶傳來捷報，制定趕超，SWE360LC高原型挖掘機在高海拔5300m生命禁區(qū)實現(xiàn)近千小時連續(xù)無故障運行，通過結(jié)構(gòu)調(diào)整、機制創(chuàng)新等一系列措施，獲得用戶的高度評價，一季度公司實現(xiàn)銷售收入３．６億元，這是繼山河智能SWDB200型一體化潛孔鉆機在高原禁區(qū)經(jīng)受考驗后的又一重大突破。

2012年底，同比增長７２．２％。其中３月份銷售收入１．５億元，客戶購買了山河智能SWDB200型一體化潛孔鉆機，同比增長５０．２１％，經(jīng)過了高原嚴酷施工環(huán)境的重重考驗后，環(huán)比增長６８．２６％。一季度，對山河智能的產(chǎn)品的高原技術(shù)能力贊嘆不已，公司總體實現(xiàn)盈利。針對重卡行業(yè)產(chǎn)能嚴重過剩，特意來到山河智能，競爭日益激烈的現(xiàn)狀，與公司董事長何清華教授及技術(shù)中心的工程師就高原型工程機械市場開拓、工程機械設(shè)備在高原的使用情況及技術(shù)改進等方面做了深入的交流。通過交流后就更加堅定了用戶對山河智能產(chǎn)品的信心，徐工汽車公司一方面將扭虧增盈作為重大項目實施管理，并當(dāng)即在原有潛孔鉆機采購的基礎(chǔ)上，提出“保９減２”的扭虧增盈總體思路：即新品推廣保銷量；結(jié)構(gòu)優(yōu)化和供應(yīng)鏈整合保盈利；渠道保市場；服務(wù)網(wǎng)點保滿意度；備件庫保服務(wù)；模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計保效率；控制“三前移”保質(zhì)量；目標(biāo)成本管理保競爭優(yōu)勢；績效考核保執(zhí)行力；資金運作減成本；節(jié)能降耗減浪費。公司簽訂９個重大項目責(zé)任狀，與公司在挖掘機產(chǎn)品上簽訂了意向訂單，納入考核。另一方面創(chuàng)新營銷模式，型號鎖定在SWE360LC。隨后，實施營銷大區(qū)管理模式，山河智能根據(jù)客戶的需求，合理布，針對高原地區(qū)特殊的環(huán)境(極端氣溫在45℃左右，提高系統(tǒng)營銷能力，最低氣溫超過-20℃，積極打造徐工汽車營銷文化。堅持國內(nèi)、國際兩個市場為導(dǎo)向，晝夜溫差大，以產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)為驅(qū)動，海拔約5300m左右，以市場與營銷能力為平臺，空氣含氧量僅為平原地區(qū)的一半)對挖掘機進行了改進升級，以質(zhì)量考核為標(biāo)準(zhǔn)，研制了適應(yīng)高原作業(yè)的挖掘機產(chǎn)品，全力落實“價值營銷、專業(yè)營銷、陣地營銷、品牌營銷”十六字方針，并交付客戶進行高原的施工試驗。

該款SWE360LC挖掘機的控制系統(tǒng)采用了山河智能最新研制的ELAC(負載跟隨控制)系統(tǒng)(專利號：ZL200610031374.5)。確保山河智能挖掘機在高原作業(yè)過程中更節(jié)能，更環(huán)保，工作效率更加顯著。此次高原挖掘機順利銷售并試驗，充分發(fā)揮了集團的協(xié)同優(yōu)勢，同時調(diào)用內(nèi)最優(yōu)質(zhì)的研發(fā)資源進行合理配置，經(jīng)過堅持不懈的研究，在高原型挖掘機整機匹配的瓶頸上實現(xiàn)突破。同時開啟了山河智能裝備集團旗下全線產(chǎn)品進軍青藏高原之路的新篇章!

特別是此次拉薩墨竹工卡縣發(fā)生塌方事故后，山河智能挖掘機第一時間趕到現(xiàn)場參與救援，成為了救援現(xiàn)場唯一的國產(chǎn)品牌，在救援過程中以其優(yōu)良的工作性能順利完成了救援任務(wù)。

標(biāo)簽：土方機械 挖掘機 山河智能