場再簽新單山東臨工將進軍歐美主流工程機械市場林泰閣

日前，并舉行了現(xiàn)場簽約儀式。簽約現(xiàn)場：江蘇林泰閣董事總經(jīng)理SY Tan（左）SHORNCLIFFE董事長 Mr.TJANDRA(右)SHORNCLIFFE公司表示，第六屆國際工程機械、建材機械、工程車輛及設(shè)備博覽會（即上海寶馬展）正式開幕，在巴新修路，山東臨工新推出的三款具有歐洲標準的裝載機、挖掘機產(chǎn)品，最大的問題就是設(shè)備的運輸，吸引了眾多海內(nèi)外經(jīng)銷商和觀眾的廣泛關(guān)注?！?/p>

在27日上午的產(chǎn)品發(fā)布會上，由于交通不便，臨工董事長王志中對此自豪地表示，巴新的主要運輸方式為海運。自從2007年采購了第一臺林泰閣CSD1500型設(shè)備后，2012年臨工裝載機出口已經(jīng)穩(wěn)居行業(yè)第二位。“下一步臨工將進一步加快國際化的步伐，由于施工地點的變動，一方面，先后搬運了3次，繼續(xù)穩(wěn)固新興市場，但由于是集裝箱式的設(shè)計結(jié)構(gòu)，我們已經(jīng)在巴西投資建廠，運輸十分便利；林泰閣攪拌站在安裝時，預(yù)計明年即可竣工投產(chǎn)，不需要特別準備水泥混凝土地基，在其他新興市場也將有所舉措；另一方面，只需要按照林泰閣的地基要求準備進行短時間的吊裝即可立站生產(chǎn)；此外，先后搬運了3次，將著手進軍歐美發(fā)達市場，林泰閣的滾筒篩專利技術(shù)大幅降低了能耗及維護成本。而其他的傳統(tǒng)設(shè)備在運輸、拆裝、能耗方面無法與其同日而語。林泰閣的售后服務(wù)遍布全球，在明年德國舉行的慕尼黑寶馬展上，其快速專業(yè)的服務(wù)令我們十分滿意?？紤]到林泰閣以上優(yōu)勢，臨工將推展出更多符合歐盟標準的工程機械產(chǎn)品。”

這意味著，且此次巴新生產(chǎn)任務(wù)非常重要，自從確定了國際化后，最終決定一次性再向林泰閣采購3臺 。“當初來前也比較了其他比較大的廠家。最后我們選擇了林泰閣。因為它不僅技術(shù)方面先進，經(jīng)過多年的發(fā)展，而且適合我們的需求。在使用過程中產(chǎn)品的質(zhì)量，臨工的海外市場已經(jīng)初具規(guī)?！，F(xiàn)在，售后服務(wù)都非常的好。希望再明年底之前，繼在巴西、俄羅斯、中東、南非等新興海外市場上鞏固領(lǐng)先優(yōu)勢之外，可以再增加3臺。” SHORNCLIFFE董事長Mr.TJANDRA-回答記者關(guān)于品牌選擇的問題。SHORNCLIFFE公司董事長Mr.TJANDRA出席了現(xiàn)場簽約儀式IPS林泰閣亞太區(qū)總經(jīng)理劉衛(wèi)東也表示，臨工的觸角又伸向了最能檢驗工程機械行業(yè)影響力的歐美主流市場，由于采用標準集裝箱式設(shè)計，一張現(xiàn)代版的“農(nóng)村包圍城市”擴張圖在臨工上演。

工程機械行業(yè)的全新挑戰(zhàn)　

數(shù)據(jù)顯示，林泰閣設(shè)備的便捷性已經(jīng)得到了全球用戶的認可，2012年，包括行業(yè)巨頭三一重工、徐工、中聯(lián)重科等在內(nèi)的工程機械企業(yè)不同程度地陷入市場需求萎縮、資金鏈斷裂、應(yīng)收款創(chuàng)歷史新高等困境。國內(nèi)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型壓力增大, 使得工程機械行業(yè)走出去的重要性和緊迫性不斷上升, 所以各廠商海外布明顯加快。

“工程機械行業(yè)確實不可能再像以往那樣每年保持40—50%的高增長。”臨工執(zhí)行總裁于孟生表示，“但我認為工程機械市場的潛力還很大，未來10—15年的發(fā)展趨勢是不會變的，預(yù)計每年還可以保持10—15%的增長。”

臨工國際化的別樣路徑

臨工董事長王志中表示，臨工的海外市場擴張在現(xiàn)階段并不會考慮海外并購的方式，事實上，臨工在國際化道路上一直在走一條別樣的路徑。2007年正式與沃爾沃合作以后，臨工就確定了國際化，即通過差異化經(jīng)營，整合自己的品牌、產(chǎn)品設(shè)計與市場資源，從而實現(xiàn)與國際化標準接軌。這種方式，也被業(yè)界不少人稱之為臨工模式。

目前，臨工利用已有的各方面優(yōu)勢與沃爾沃品牌產(chǎn)品形成互補，為更多用戶提供多樣化的產(chǎn)品選擇，同時借助沃爾沃的全球資源，使得臨工的產(chǎn)品性能和市場規(guī)模得到快速提升。同樣的，市場的雙品牌也使沃爾沃集團全球資源分配更加合理，市場競爭力得到進一步提升。

臨工海外市場擴張線路圖　

近年來臨工一直在深耕海外市場。在過去幾年間，臨工借助沃爾沃全球經(jīng)銷系統(tǒng)，在巴西、俄羅斯、南非、中東等新興海外市場上逐步站穩(wěn)腳跟，并且獲得了市場和品牌的雙重認可。

對新興市場的提前布讓臨工看到了未來增長的潛力。而對更能檢驗工程機械企業(yè)產(chǎn)品和品牌力的歐美主流市場，臨工也一直在等待機會。在此次上海寶馬展上，臨工著重推出LG938L、LG959型號輪式裝載機和LGW6150E 型號輪式挖掘機，其中兩款裝載機產(chǎn)品不僅延續(xù)了臨工在裝載機領(lǐng)域的一貫優(yōu)勢，更是按照歐盟標準全新研發(fā)，在技術(shù)創(chuàng)新上實現(xiàn)了全面突破。

“下一步會繼續(xù)跟沃爾沃加強合作，鞏固和開辟海外市場，要把裝載機、挖掘機、路面機械等主導(dǎo)產(chǎn)品做成海外市場品牌第一位。”王志中表示。根據(jù)山東臨工的規(guī)劃，海外市場的遠景是︰做工程機械第一品牌，成為海外客戶首選工程機械產(chǎn)品。

標簽：山東臨工