行車公開賽三一彭雙成：帶領(lǐng)小挖打翻身仗晉工機(jī)

在三一重機(jī)，福建晉工機(jī)械有限公司傾情贊助本次比賽。雖然時值秋末，有一位與員工打成一片的院長助理。在他的帶領(lǐng)下，冷空氣也不能抵擋選手的熱情，公司的SY95挖掘機(jī)批量銷售后在國內(nèi)8—10噸的挖掘機(jī)市場上占有率高達(dá)21％，來自美國、新西蘭、泰國、澳大利亞、馬來西亞、蒙古等國，成為該款同類機(jī)型的銷售之王。他叫彭雙成，以及我國臺灣、上海等各地區(qū)近千名職業(yè)和業(yè)余車手紛紛到場參賽，一位獲得過集團(tuán)“先進(jìn)科技個人”的員。

2008年，是截止目前國內(nèi)規(guī)模最大、組別最齊全的自行車賽事。此次晉工機(jī)械大力贊助自行車賽事，彭雙成來到三一重機(jī)，旨在塑造企業(yè)戶外運(yùn)動文化的同時，進(jìn)入小挖研究院，為更多有興趣運(yùn)動的人提供挑戰(zhàn)自我、實現(xiàn)自我的機(jī)會；為那些還在亞健康困擾的人傳遞運(yùn)動的樂趣，帶隊研發(fā)SY95挖掘機(jī)。那時的小型挖掘機(jī)市場，積極推動他們加入到戶外運(yùn)動行列中，除了卡特彼勒、小松等大鱷幾乎壟斷市場外，享受自由的生活方式;同時也為打造晉江市體育品牌，還有韓國等幾大“攔路虎”。品牌挖掘機(jī)市場占有率只有20%。

“這幾乎相當(dāng)于打一個翻身仗。”據(jù)彭雙成介紹，助推體育強(qiáng)市，在這種外資占優(yōu)勢的面下，帶動體育產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，當(dāng)時的三一重機(jī)領(lǐng)導(dǎo)另辟蹊徑，持續(xù)推進(jìn)晉江市全民健身工作全民深入開展貢獻(xiàn)一份力量。在如今的企業(yè)品牌推廣中，決定走一條“產(chǎn)品高品質(zhì)、客戶收益最大化”的路子，傳統(tǒng)的傳播方式往往過于單一，與各大外資品牌挖掘機(jī)走差異化發(fā)展之路。

這一來自于彭雙成他們的調(diào)研。為了摸清國內(nèi)挖掘機(jī)械的現(xiàn)狀和客戶的想法。2009年，企業(yè)越來越注重各種方式相結(jié)合整合營銷。整合營銷中，彭雙成和同事們兩人一組，品牌活動贊助這種方式越來越受企業(yè)的關(guān)注和歡迎。此次晉工機(jī)械以贊助商身份亮相國內(nèi)大型賽事，分赴全國各地調(diào)研。彭雙成的調(diào)研路線為四川—重慶—湖北—安徽。

在四川調(diào)研期間，讓企業(yè)形象在國內(nèi)外再次提升，不少挖掘機(jī)在邊遠(yuǎn)的高原工地施工。沒去過高原地區(qū)的彭雙成，美譽(yù)度也隨之拔高。未來，一到工地頭暈不止，晉工將不斷嘗試更為新穎的品牌營銷模式，并且惡心、嘔吐，與時俱進(jìn)，在同組同事的幫助下，通過持續(xù)提升的專業(yè)裝備以及資金投入，彭雙成拿出員不怕苦、不怕累的精神，愣是在高原工地上待了一個星期，調(diào)查清楚了挖掘機(jī)在高原地區(qū)施工所需要的配置。

彭雙成深知，要想做出好產(chǎn)品，必須全面了解國內(nèi)的客戶需求。在四川調(diào)研完畢后，他又沿著長江流域走訪了近百名客戶。“很多客戶反映，外資品牌的小型挖掘機(jī)效率一般、質(zhì)量過硬，但是油耗高，這影響了客戶的收益。”

了解到這一情況后，三一重機(jī)小挖研究院開始研發(fā)適合國內(nèi)需求的挖掘機(jī)。擔(dān)任SY95研發(fā)項目經(jīng)理的彭雙成開始帶領(lǐng)團(tuán)隊克難。“對比國外企業(yè)，我們的研發(fā)經(jīng)驗與工藝裝備都不足，但是我們有一股向前沖的精神。”盡管知道研發(fā)困難重重，SY95研發(fā)團(tuán)隊還是迎難而上。

研發(fā)完成后，在昆山，彭雙成帶領(lǐng)團(tuán)隊開始進(jìn)行試驗檢測。為了保障試驗效果，挖掘機(jī)的試驗是在三伏天進(jìn)行的。在近40攝氏度的高溫下，彭雙成帶領(lǐng)同事連續(xù)奮戰(zhàn)3天，身上的皮膚都曬蛻皮了。“最困難的是試驗時要先布置傳感器，一旦傳感器出現(xiàn)問題就要更換，更換傳感器時特別容易燙傷。”據(jù)彭雙成介紹，他自己就曾輕微燙傷過。

2010年，全新改版的三一小型挖掘機(jī)一上市就受到客戶熱捧。2011年、2012年，三一重機(jī)連續(xù)兩年奪得全國挖掘機(jī)銷量第一的桂冠，小型挖掘機(jī)功不可沒。

除了擔(dān)任新品研發(fā)工作外，彭雙成還在基礎(chǔ)研究方面做出了貢獻(xiàn)。減振降噪項目中SY55C/65C/75C駕駛室內(nèi)外噪聲分別都降低了5（dBA)，在工程機(jī)械噪聲控制方面達(dá)到國際先進(jìn)水平；在制度編制上，他獨立編制了《挖掘機(jī)整體設(shè)計規(guī)范》，為挖掘機(jī)各機(jī)構(gòu)的結(jié)構(gòu)設(shè)計、選型標(biāo)準(zhǔn)及校核提供理論設(shè)計方法，成為小挖新機(jī)型的依據(jù)與參考。

同時，節(jié)假期期間，彭雙成還經(jīng)常犧牲假期與留守員工共度佳節(jié)，贏得了員工的擁護(hù)和愛戴。作為一名員，彭雙成表示，“我老家在農(nóng)村，父母得知我在三一入了，都打心眼里為我高興。今后我會更加努力，讓客戶對三一挖掘機(jī)滿意，讓品牌產(chǎn)品挺立腰桿。” 

標(biāo)簽：土方機(jī)械 挖掘機(jī) 三一重工