在南京常林股份苦修"內功"求"正果"國際高

         經過了去年從"井噴"到"寒流"的劇烈震蕩后，表示對先進技術和經驗討論交流的歡迎。戴納派克公司區(qū)總裁唐啟超先生和技術應用專家蔣輝先生做了精彩的新技術交流報告，工程機械企業(yè)目前的狀況如何？持續(xù)宏觀調控政策影響下的企業(yè)是如何應變的？帶著這些問題，報告涉及了土方和瀝青攤鋪壓實等方面內容，記者日前專程走訪了地處長三角經濟區(qū)的工程機械知名企業(yè)常林股份有限公司。在這里，解答了施工中遇到的問題，記者驚喜地看到久違了的產銷"火爆"的場面，并向各單位贈送了戴納派克公司國際壓實中心編著的《壓實與攤鋪》一書?，F(xiàn)場演示戴納派克設計的2個重要軟件――Compbase（土方壓實）和Pavecomp（瀝青攤鋪壓實）。唐起超先生表示了戴納派克公司希望與所有施工單位、設計單位和監(jiān)理單位一起合作，真切地感受到一種理性的、有眼光的科學發(fā)展景象。
　　長三角經濟區(qū)是我國工程機械產銷量最集中的地區(qū)，建造質量更好、壽命更長的道路的愿望。，同時也是宏觀調控的重點地區(qū)，"不幸"的是，這里也是常林股份苦心經營多年的傳統(tǒng)重點市場。去年下半年，這塊市場的需求大幅下降使常林股份經受了前所未有的嚴峻考驗。
　　按公司總經理金榮華的說法：2004年是常林發(fā)展進程中最不平凡的一年。宏觀調控使常林人冷靜下來，更理智地明白追求發(fā)展質量的重要性，堅持科學發(fā)展、持續(xù)發(fā)展。面對宏觀經濟形勢的改變，公司上下堅定信念，不畏困難，迅速調整，進一步增強企業(yè)的核心競爭力。經過努力，已經有了初步的成效，今年春節(jié)剛過，公司的發(fā)展又呈現(xiàn)出去年同期產銷兩旺的良好勢頭，許多品種已經連續(xù)幾周供不應求。
　　常林股份的調整舉措就是埋頭苦修"兩個加快和兩個加強"的內功心法。
　　市場
　　針對國內市場，常林股份迅速實施營銷的調整，加快了營銷重心向西地區(qū)和東北地區(qū)、重點行業(yè)的轉移；加強了重點市場的細分及薄弱市場的；大力發(fā)展區(qū)域營銷網(wǎng)絡，在銷量大的份如山西、山東、河北、河南、內蒙古等地區(qū)，進一步發(fā)展和完善了營銷網(wǎng)絡體系，把代理商、服務中心建到礦山、公路等市場前沿，提高了信息的捕捉和服務的快速反應能力，有效地拓展了區(qū)域市場。3月份以來，西和東北市場的占有率猛增了5個百分點。
　　在國際市場，常林股份更是多路出擊，捷報頻傳：公司產品出口同比增加200%，創(chuàng)出歷史新高；新開辟的非洲、中東及歐洲等分地區(qū)已經初步形成了規(guī)模銷售市場；和瑞典戴納派克公司貼牌生產的壓路機已形成銷售、與西班牙ACM集團合作的第一批產品已發(fā)往西班牙交付使用、與韓國現(xiàn)代重工業(yè)合作生產混凝土泵車項目的樣機已完成了上目錄前的所有準備工作。目前，常林股份的出口額已經達到銷售總額的15%左右。
　　產品調整
　　針對市場的不斷變化，常林股份加快了新產品的步伐，重點抓好了裝載機的產品改進和路面機械等有潛在市場產品的，完成了YZ16-5壓路機及"H"型出口專用型產品等幾十個產品的，實現(xiàn)了高中低三個檔次的個性化產品結構。
　　同時，充分利用先進的裝備和強大的機械加工能力，常林股份已經迅速成為多家國際品牌的零件供應商。目前，除了大批量為韓國現(xiàn)代提供結構件外，今年又為瑞典卡爾瑪工業(yè)集團、美國米拉克龍公司、日本日立公司批量提供零件。保守估計，今年僅零件銷售就將超過4000萬元。日前，在瑞典沃爾沃公司進行的供應商資格評估中，常林股份表現(xiàn)十分搶眼。
　　公司經理顧建盨興奮地告訴記者，通過與國際頂級企業(yè)的全面合作，使公司在全國同行業(yè)中率先形成了獨特的經濟增長優(yōu)勢，也進一步提高了常林股份的技術水平和綜合管理水平。
　　企業(yè)基礎
　　2004年下半年，常林股份大張旗鼓地開展了"做精品"活動，從加強質量意識教育、開展形式多樣的質量活動、加強供方質量管理和控制等方面展開工作，職工的質量意識、業(yè)務素質、技能得到提高，逐步完善了協(xié)調的質量發(fā)展，公司產品的實物質量也得到提升。
　　作為一家有眼光的企業(yè)，常林股份還利用市場回歸理性的契機，在一手抓產品及市場的同時，另一手狠抓了技術儲備和技術改造，不斷夯實企業(yè)的基礎，確保常林股份能持續(xù)健康地發(fā)展。
　　人才隊伍
　　常林股份歷來有許多被全國工程機械行業(yè)稱道的"絕活"，其中，能較好地消化吸收引進各種先進技術，并迅速將其轉化為企業(yè)的先進產品，這一點在行業(yè)中可謂獨樹一幟。究其原因，就是常林股份擁有一支用實施人才強企、弘揚常林"三氣"（工廠有名氣，隊伍有士氣，職工有志氣）精神所培育出的人才隊伍。
　　一年多來，常林股份在不斷完善級企業(yè)技術中心的基礎上，又全面加快博士后工作站的建立步伐，實現(xiàn)了突破性的引才目標，不管是人才數(shù)量還是人才質量均創(chuàng)造了近年來公司的最好成績，有效改善了公司員工隊伍結構。
　　公司委副蔡中青說：企業(yè)發(fā)展確定，各項工作制度化后，關鍵是看企業(yè)的執(zhí)行力，常林股份目前人力資源的重點工作就是一支執(zhí)行力強的員工隊伍、干隊伍，建立切實可行的績效考核制度，激勵干、員工提高工作效率。而做好對高級技師、技師、高級技工尤其是中層干"提高執(zhí)行力"的培訓工作顯得尤為重要，我現(xiàn)在就在重點抓這項工作。
　　修煉內功心法是很艱辛的，需要修煉者有超強的悟性、足夠的耐心、堅定的信心和良苦的用心。我們有理由相信，常林股份修成正果的日子不會太遠了！

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