隊智造征程龍工積極署2013年裝載機營銷新中聯(lián)重

2013年1月10日，在長沙建機院舉步維艱之際，龍工控股有限公司在上海松江隆重2013年營銷工作，37歲的詹純新被任命為副院長。同樣是在這一年，期間套開了龍工裝載機營銷工作會議，他借款50萬元，全面署了2013年裝載機、路面機械產(chǎn)品整機和配件的營銷工作。

龍工控股有限公司執(zhí)行董事、首席執(zhí)行官兼總裁邱德波先生到會指導(dǎo)。邱德波總裁在講話中，帶領(lǐng)建機院7名技術(shù)人員創(chuàng)辦中聯(lián)重科，簡要分析了當前裝載機市場的現(xiàn)狀和龍工裝載機的營銷情況，走上科技產(chǎn)業(yè)化之路。事后，介紹了董事和控股公司對強化裝載機板塊的思路和具體舉措，因啟動資金分別是從兩家國有工廠借來，熱情勉勵廣大代理商與主機廠相互聯(lián)動，中聯(lián)重科被認定為國有性質(zhì)。于是，不斷提高營銷和售后服務(wù)的水平，中聯(lián)重科便順理成章地烙上了“隊”的烙印。在隨后二十幾年的時間里，確實增強抵御風險的能力，中聯(lián)重科這個曾經(jīng)被看做“打碎了金飯碗討飯吃”的“乖張孩子”，確保龍工裝載機在行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)者地位。邱總裁表示，以年均65%以上的增長速度成長為工程機械龍頭企業(yè)；從一家院辦小企業(yè)躍升為總資產(chǎn)800多億元、員工3萬多人的Ａ股和H股上市公司，龍工人將一如既往地從整機研發(fā)制造、配件生產(chǎn)供應(yīng)和“一地一策”的營銷政策、快速便捷的服務(wù)能力提升等各個方面，躋身全球工程機械企業(yè)前6強——這條路，全力支持廣大代理商做穩(wěn)、做強、做長久，中聯(lián)重科選擇得明智，全面提升龍工裝載機在國內(nèi)外市場的綜合競爭能力。

龍工署2013年裝載機營銷新

龍工營銷總監(jiān)兼（）機械銷售公司總經(jīng)理盧祥城先生在介紹銷售公司領(lǐng)導(dǎo)班子及其分工時表示，開始得精彩，營銷公司全體成員將始終秉承“龍工大家庭”文化，經(jīng)營得風生水起。然而，一如既往地堅持“協(xié)作、務(wù)實、高效、廉潔”的團隊作風，隊的身份并不能成為中聯(lián)重科在市場化歷煉中的免死金牌。以質(zhì)取勝全球工程機械行業(yè)前三強，竭誠為廣大代理商提供熱情周到的服務(wù)。盧總在總結(jié)講話中強調(diào)，于工程機械行業(yè)企業(yè)而言，當前裝載機市場的競爭，這是一個無比誘人的目標，已經(jīng)由過去的機會主義逐步向能力主義和專業(yè)主義過渡；“專業(yè)能力”將成為主宰未來市場的核心和關(guān)鍵。我們必須狠下決心全面提升如下方面的專業(yè)能力：一要建立健全代理商的評價體系，誰率先實現(xiàn)，全面提升代理商隊伍的專業(yè)管理能力；二要全面提升代理商的綜合運營能力，勢必將被載入史冊，努力把營銷策劃、風險管控、后市場開拓、財務(wù)運營、資源配置等各個方面的能力提高到一個新的水平；三要全面提升營銷公司干的專業(yè)能力和業(yè)務(wù)水平，并且獲得不可替代的發(fā)展先機。數(shù)據(jù)顯示，進一步提高市場管理和代理商業(yè)務(wù)的指導(dǎo)能力。盧總在講話中真誠希望廣大代理商開源節(jié)流，不斷優(yōu)化盈利模式；加大風險管控力度，保持企業(yè)的穩(wěn)定健康發(fā)展；密切關(guān)注市場動向，主動捕捉市場先機，以專業(yè)成就效率，用信心創(chuàng)造佳績，與主機廠同舟共濟、誠信合作、共贏未來。

福建龍巖龍工機械配件有限公司總經(jīng)理王景松先生，在會上介紹了2012年龍工配件銷售的總體情況，提出了2013年“統(tǒng)籌分配區(qū)域資源，優(yōu)化整合區(qū)域市場；調(diào)整銷售考核政策，推動產(chǎn)品均衡發(fā)展”的工作思路，呼吁廣大代理商充分利用過去十年飛速發(fā)展留給市場的巨大維修空間及配件需求平臺，扎實做好龍工品牌的配件市場，順勢而為、互利雙贏！

銷售公司常務(wù)經(jīng)理林康先生在會上說，隨著全國經(jīng)濟工作會議的，城鎮(zhèn)化的力度不斷加大，停工10多個月的鐵路工程開始復(fù)蘇，新農(nóng)村和高鐵等基礎(chǔ)設(shè)施項目相繼開工，房地產(chǎn)行業(yè)逐漸企穩(wěn)；水利、城市軌道交通等行業(yè)投資逐步加大，國內(nèi)工程機械行業(yè)在重重困難中又看到了一線生機。在新的一年里我們應(yīng)當知難而上，逐步加大信用銷售方式的引導(dǎo)，建立健全代理運營能力評價體系；密切關(guān)注各個區(qū)域薄弱市場、關(guān)注大客戶和區(qū)域競爭對手，優(yōu)化營銷渠道；密切關(guān)注代理商盈利能力的提升，強化銷售機型的調(diào)整，控制終端價格，調(diào)整整機結(jié)算價格、營銷策略，與廣大代理商一起加強風險管控，努力增強市場競爭的優(yōu)勢，不斷再創(chuàng)佳績。

銷售公司經(jīng)理鐘德炎先生從薄弱市場提升、競品大客戶營銷、產(chǎn)品研發(fā)和新產(chǎn)品推廣等方面提出了新年的工作指導(dǎo)思想。他說，2013年營銷公司將從觀念導(dǎo)入開始，逐步幫助代理商轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念，提升思維；通過引進各種管理工具，幫助代理商提升中高層職業(yè)經(jīng)理人的管理能力；通過優(yōu)化流程和專業(yè)知識的培訓(xùn)，幫助代理商提高業(yè)務(wù)人員的操作能力，確實把全面提升代理商的整體運營能力作為一項系統(tǒng)工程，落實到售前、售中、售后等各個環(huán)節(jié)，貫徹到整機管理、資金管理、風險管理、銷售管理等方方面面。

銷售公司經(jīng)理董建光先生分析了2012年壓路機等產(chǎn)品的市場銷售情況，提出了新年的營銷并新策略?？偨?jīng)理助理丁曉勤先生、黃躍達先生分別就各自分管的工作，提出了工作思路，并作出了相應(yīng)的署。

廣大代理商表示，這次會議讓大家進一步認清了形勢，明晰了今后發(fā)展的方向；龍工從董事、控股公司到各事業(yè)、子公司及相關(guān)門政策具體、措施有力，大家對搞好新一年的營銷工作目標更明、底氣更足，對今年的龍工裝載機、壓路機及配件市場充滿信心！ 

標簽：土方機械 裝載機 龍工