將小幅上升工程機(jī)械企業(yè)需時(shí)時(shí)“把脈”市場(chǎng)未來兩

“新四萬億”投資不會(huì)走過去老路　

根據(jù)發(fā)展和介紹，“如果客戶的信用度急劇下降，未來的投資主要是要將有限的投資，這一行業(yè)的整體信用質(zhì)量將惡化。特別是如果應(yīng)收賬款從目前本已較高的水平基礎(chǔ)上繼續(xù)上升，投向經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重點(diǎn)領(lǐng)域和薄弱環(huán)節(jié)，以及越來越多的客戶因無法付款而將買進(jìn)的機(jī)械退貨，主要包括：“十二五”規(guī)劃明確的重點(diǎn)任務(wù)，則行業(yè)的信用風(fēng)險(xiǎn)將惡化。”另據(jù)了解，棚戶區(qū)改造及市政配套基礎(chǔ)設(shè)施，大型企業(yè)正尋找海外擴(kuò)張機(jī)會(huì)，交通基礎(chǔ)設(shè)施，特別是在新興市場(chǎng)，城市基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)設(shè)施，從而恢復(fù)銷售增長和盈利能力。但這些好處在未來幾年內(nèi)不會(huì)顯現(xiàn)出來。石琥瑪表示：“由于支持基建項(xiàng)目，農(nóng)村電網(wǎng)改造升級(jí)，這一行業(yè)未來兩年的銷售將小幅上升，具備條件的能源項(xiàng)目，但可能不會(huì)出臺(tái)大規(guī)模刺激政策。”，蘆山地震災(zāi)后恢復(fù)重建等?！　?/p>

所以正如國際經(jīng)濟(jì)交流中心信息長徐洪才所說：此輪投資是通過增量資金投入，帶動(dòng)資本的存量結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，而且不再大包大攬，其資金只是起引導(dǎo)作用，更多的是把投資機(jī)會(huì)讓給了民間和市場(chǎng)?！?/p>

老版四萬億重點(diǎn)是“刺激經(jīng)濟(jì)”像一陣龍卷風(fēng)勢(shì)不可擋，而“新四萬億”重在進(jìn)行正確的投資，以投資調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和帶活社會(huì)資金為目地，與老版相比更像是細(xì)雨在呼喚春回大地?！?/p>

因此面對(duì)新形勢(shì)下的“四萬億”工程機(jī)械也不能盲目高興，反而應(yīng)多思考如何調(diào)整對(duì)策斬獲先機(jī)。　

市場(chǎng)重心動(dòng)向轉(zhuǎn)移，售后服務(wù)需調(diào)整　

眾所周知售后服務(wù)是工程機(jī)械中不可或缺的一環(huán)，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)不但可以促進(jìn)新機(jī)銷售，同時(shí)也是提升后市場(chǎng)盈利的重要手段，而隨著新一輪投資計(jì)劃“輪廓”的逐漸清晰，可預(yù)見的是未來大分投資將從一線城市轉(zhuǎn)移到二三線城市和急需改建的縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)等區(qū)域，但這些區(qū)域與傳統(tǒng)的市場(chǎng)（一線城市）有很大的不同例如交通物流相對(duì)薄弱、設(shè)備分小而散、設(shè)備工作地點(diǎn)跨度大等特點(diǎn)。

后市場(chǎng)重心的這一變化，工程機(jī)械企業(yè)應(yīng)將更多注意力放到產(chǎn)品的售后服務(wù)，以提高“新市場(chǎng)”對(duì)品牌產(chǎn)品的認(rèn)可度和加強(qiáng)用戶對(duì)購買新機(jī)的信心，像今年中聯(lián)重科、徐工、三一重工等工程機(jī)械的龍頭企業(yè)，紛紛推出的各種送服務(wù)、關(guān)懷活動(dòng)，都是主要針對(duì)“新市場(chǎng)”用戶舉行的以加強(qiáng)與用戶之間的溝通。

具有個(gè)性的產(chǎn)品，抓住市場(chǎng)“特殊”需求　

近年來隨著建筑市場(chǎng)的迅猛發(fā)展（如工程項(xiàng)目越來越大、工期越來越短、高度越來越高等），國內(nèi)市場(chǎng)對(duì)工程機(jī)械產(chǎn)品要求也越來越高，相對(duì)于化產(chǎn)品而言，具有個(gè)性化能滿足特殊要求和作業(yè)的產(chǎn)品更加受到市場(chǎng)的青睞，例如中聯(lián)重科最近推出的101米混凝土泵車，不但刷新了混凝土泵車臂架長度的吉尼斯紀(jì)錄，還因?yàn)樘祭w維復(fù)合材料，所以在實(shí)際使用中表現(xiàn)更出眾（碳纖維比重不及鋼材的1/4，但是抗拉強(qiáng)度是鋼材的7~9倍）。

并且這類個(gè)性化產(chǎn)品在工地中起到的作用也往往是不可替代的。像在7月28日“華中第一高樓”武漢中心大廈施工現(xiàn)場(chǎng)，中聯(lián)101混凝土泵車出色的完成了它的“首秀”，（在眾人聚焦的目光中101混凝土泵車完成了向80米高的建筑物上澆注水泥的任務(wù)）這樣特種作業(yè)對(duì)于臂架超百米的混凝土泵車可謂是“小菜一碟”，但對(duì)普通的混凝土泵車來講將可能就是一件難以完成的任務(wù)了，并且據(jù)中聯(lián)重科裁、混凝土機(jī)械公司總經(jīng)理陳曉非介紹：如果使用101米混凝土泵車對(duì)于30層及以下建筑只需一臺(tái)就可以完成澆筑，這樣建筑速度將大大提高，建筑質(zhì)量也很有保障?！?/p>

因此，可以說個(gè)性化產(chǎn)品的不僅可以證明一個(gè)企業(yè)的實(shí)力，同時(shí)也是可以更好的服務(wù)市場(chǎng)和滿足市場(chǎng)的需要?！　?/p>

市場(chǎng)“緩緩”復(fù)蘇，需謹(jǐn)慎對(duì)待　　

雖然無論從、交通門、地方發(fā)出的聲音來看，未來投資逐漸加大以成為一種趨勢(shì)，但是目前在可預(yù)見的時(shí)期里，不會(huì)推行大規(guī)模的刺激性投資計(jì)劃，而各地方又普遍負(fù)債率偏高，因此全國各地的工程不太可能會(huì)出現(xiàn)舊四萬億時(shí)期那樣，而且不同的地域、時(shí)期也會(huì)出現(xiàn)不同的特點(diǎn)。　

對(duì)于工程機(jī)械來講很難出現(xiàn)快速全面復(fù)蘇的情況，相對(duì)的可能會(huì)出現(xiàn)緩緩的長期復(fù)蘇或分層次的復(fù)蘇，（像今年年初小型挖掘機(jī)銷售異常火爆，其它種類產(chǎn)品銷售仍顯低迷）因此工程機(jī)械企業(yè)應(yīng)時(shí)時(shí)“把脈”市場(chǎng)，謹(jǐn)慎對(duì)待市場(chǎng)的各種變化并應(yīng)竭力避免重復(fù)過去的老路。

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