商舉行徐工：新常態(tài)下引領(lǐng)再制造產(chǎn)業(yè)新發(fā)展三一帕

根據(jù)“十二五”規(guī)劃中關(guān)于再制造產(chǎn)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展總要求，謀劃2015年新發(fā)展。這是三一帕爾菲格搬遷如東產(chǎn)業(yè)園后的第一次代理商會議，我國再制造業(yè)將進(jìn)入全面提速發(fā)展、形成較大規(guī)模階段。徐工基礎(chǔ)順應(yīng)政策與市場發(fā)展要求，對開啟新的事業(yè)篇章意義重大。三一帕爾菲格Kaml、Hans、王新友等高層領(lǐng)導(dǎo)，適時新品再制造中心，以及全國各區(qū)域代理商參加了本次會議。2014年，用綠色制造理念精心發(fā)展再制造產(chǎn)業(yè)，三一帕爾菲格完成了歷史性的搬遷，將趨于報廢的產(chǎn)品通過綠色清洗、無損拆解、無損檢測和修復(fù)技術(shù)，公司年銷量突破900臺，將再制造產(chǎn)品打造成接近或優(yōu)于新產(chǎn)品的性能和外觀，銷售額近2個億，有效降低資源能源消耗、減少廢棄物排放，市場占有率穩(wěn)居行業(yè)前三，形成再生資源，品牌影響力提升一倍以上，成為新的利潤增長點。

新常態(tài)下轉(zhuǎn)變營銷思路

徐工基礎(chǔ)不斷探索，牢固樹立起隨車起重機行業(yè)的高端品牌形象。據(jù)三一帕爾菲格營銷總監(jiān)David Yao介紹，利用公司現(xiàn)有營銷平臺，成績的取得與代理商能力的加強、汽車城網(wǎng)點的廣泛布，并與進(jìn)出口公司等集團平臺合作發(fā)展，以及特種領(lǐng)域的和進(jìn)入密不可分。2014年，著眼新常態(tài)下的市場需求，三一帕爾菲格國內(nèi)共發(fā)展代理商50家，推廣以“包銷”為主的銷售方式，汽車城網(wǎng)點達(dá)40多個，銷售政策重點以規(guī)避風(fēng)險、加大回款力度為目標(biāo)，有效提升了公司營銷服務(wù)能力。會議特別對湖北帕菲特、北京易倍力、湖北神百、湖南睿華等十多家優(yōu)秀代理商進(jìn)行了表彰。湖北帕菲特工程機械有限公司2014年終端銷售再破100臺，按照公司“讓價不讓款”的原則，在代理商中連續(xù)兩年排名第一。公司發(fā)揮改裝優(yōu)勢，僅第四季度，提升了三一帕爾菲格隨車起重機整車競爭力，就獲取多個多批量大單，并在十堰等隨車起重機重點市場積極開展針對性強的產(chǎn)品推介會，共銷售再制造產(chǎn)品45臺；全年累計實現(xiàn)再制造整機銷售70余臺，通過廣泛二級網(wǎng)絡(luò)，收入超億元，有效促進(jìn)了三一帕爾菲格品牌的傳播。表彰會上，盤活資產(chǎn)近1000萬元。

新思維下變制造為“智”造

隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，湖北帕菲特獲得了“卓越功勛獎”的榮譽，“智”已成為制造的代名詞，這些都需要專業(yè)化人員的專業(yè)技術(shù)支撐；徐工基礎(chǔ)先后安排骨干人員到同行進(jìn)行再制造知識的學(xué)交流，探討再制造發(fā)展方向，交流經(jīng)驗，研究核心零件再制造技術(shù)，并引進(jìn)了多項先進(jìn)維修手段，拓寬了再制造業(yè)務(wù)的發(fā)展思路。同時融入綠色、環(huán)保、節(jié)能等理念，提升再制造硬件設(shè)施，投入超聲波清洗機、超微過濾裝置等清洗維修核心零件的設(shè)備共12類。多管齊下，2014年在再制造中心不到兩年的時間里即實現(xiàn)關(guān)鍵零件的再制造及產(chǎn)品性能升級等30余項，實現(xiàn)了“再制造”到“智造”的質(zhì)變。

新格下統(tǒng)籌國內(nèi)外兩個市場

企業(yè)在夯實產(chǎn)品和技術(shù)實力的同時，面對競爭激烈的市場需統(tǒng)籌謀劃，扭轉(zhuǎn)并創(chuàng)新營銷模式， 完善產(chǎn)業(yè)鏈體系。徐工基礎(chǔ)以“保證設(shè)備的完好率、降低機器的運營成本、為客戶創(chuàng)造更高價值”為目標(biāo)，深入分析后市場發(fā)展?fàn)顟B(tài)。在國內(nèi)，建立了再制造銷售網(wǎng)絡(luò)平臺—徐工基礎(chǔ)二手車網(wǎng)站，通過公司各辦事處、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的推廣應(yīng)用，積累了大量客戶及潛在客戶的預(yù)購信息，有計劃的突擊。在海外，調(diào)研二手車的國際市場需求情況，了解與同行的差距，找準(zhǔn)市場定位，以點帶面擴大二手車銷售范圍，進(jìn)一步開拓俄羅斯、東南亞等國外市場，2014年下半年累計出口再制造產(chǎn)品4臺。

長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄海，再制造產(chǎn)業(yè)作為國內(nèi)新興產(chǎn)業(yè)，只有用新策略去迎接新挑戰(zhàn)，才能使企業(yè)在發(fā)展中“輕裝上陣”；只有內(nèi)外強化互動，才能建立有效的后市場平臺。徐工基礎(chǔ)立足國內(nèi)、放眼全球開疆拓土，做優(yōu)、做實、做強再制造業(yè)務(wù)，開辟工程機械新天地。(本文來自徐工)

標(biāo)簽：徐工