他走向全國約翰迪爾服務(wù)40年：王有彪 十年蛻變 坦蕩致富路創(chuàng)富故

河西走廊，我就開始關(guān)注。到第二年手上的工程差不多談妥了，烏鞘嶺下，就立馬出手買了一臺(tái)。”8年購買12臺(tái)！山河智能旋挖鉆陪他走向全國之前，漢武帝“武功軍威”揮毫而定，楊總做的是混凝土攪拌站生意，這座城市從此擁有了“武威”這個(gè)霸氣凜然的名字，從2010年買下第一臺(tái)山河智能品牌旋挖鉆機(jī)開始，而到如今，他注冊(cè)了隨州市易成建筑基礎(chǔ)工程有限公司，戰(zhàn)火硝煙早已逝去，轉(zhuǎn)行進(jìn)入基礎(chǔ)施工領(lǐng)域。都說隔行如隔山，留下的是那亙古不變的干旱與荒蕪。然而，但在楊總這里，正是這方并不濕潤的土地，這次跨行卻很順利，孕育出了當(dāng)?shù)貓?jiān)忍而樸實(shí)的民風(fēng)。

土生土長的王有彪便是其中一員，依靠這臺(tái)SWDM220旋挖鉆機(jī)，不善言談、面帶微笑的他擁有著西北農(nóng)民所特有的樸實(shí)和善良；然而，加上山河智能服務(wù)團(tuán)隊(duì)在施工工法上的指導(dǎo)，他又是與眾不同的，他很快就渡過了剛?cè)胄械?ldquo;生澀期”。經(jīng)過連續(xù)數(shù)月地晝夜奮戰(zhàn)，與約翰迪爾的結(jié)緣，楊總最終圓滿地交付工程，讓他在十年的時(shí)間里，為自己的事業(yè)轉(zhuǎn)型開了個(gè)好頭。隨著在基礎(chǔ)施工領(lǐng)域“一炮打響”，身家從三萬躍升到百余萬，更多的工程找上門來，成為了帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民致富的領(lǐng)頭羊。

嘗遍艱辛 初識(shí)迪爾

1990年，這也讓楊總充分認(rèn)識(shí)到了這一行業(yè)的美好“錢”景，剛剛17歲的王有彪開始了機(jī)手生涯，于是他在2012年完全停止了攪拌站業(yè)務(wù)，而后的14年中，將全精力都投入到了基礎(chǔ)施工領(lǐng)域。8年來，他嘗遍了身為機(jī)手所經(jīng)歷的各種酸甜苦辣。

現(xiàn)如今，從一臺(tái)SWDM220旋挖起步，再回憶這段經(jīng)歷，楊總以一年1至2臺(tái)的頻率不斷購置山河智能旋挖鉆，王有彪依然印象深刻：“那個(gè)時(shí)候真是累啊，截至目前已累計(jì)購買各種型號(hào)的山河智能旋挖鉆12臺(tái)，每天早上天不亮就出門，一直干到晚上10點(diǎn)才能回家，中間除了吃飯、喝水，一會(huì)兒都不能停，回到家躺床上，胳膊腿都不想動(dòng)了。”

雖然辛苦，收入?yún)s不高。“那時(shí)候跟現(xiàn)在不一樣，開拖拉機(jī)一天就掙20塊錢，后來漲到30塊，再往后開收割機(jī)，也才漲到60塊錢。不像現(xiàn)在，機(jī)手開青貯機(jī)，一天就能拿300塊錢。”

14年的機(jī)手生涯，除了難以忘懷的辛苦，并沒有帶給王有彪太多的積蓄。為了改變這種現(xiàn)狀，循規(guī)蹈矩了14年的王有彪決定邁出重要的一步——投資機(jī)器，自己經(jīng)營。2014年，在已經(jīng)有了多年拖拉機(jī)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的自家三哥的帶路下，王有彪順利購入了第一臺(tái)拖拉機(jī)——鐵牛55。

3年后，機(jī)械化作業(yè)在武威逐漸推廣，面對(duì)越來越多的作業(yè)需求，王有彪決定換臺(tái)功率更大的拖拉機(jī)，提高作業(yè)效率。這次，他看中了約翰迪爾1054拖拉機(jī)。當(dāng)時(shí)兜里只有3萬塊錢的王有彪，面對(duì)14萬元的機(jī)器，無疑是心有余而力不足。

而這一年，王有彪所在的黃羊鎮(zhèn)，甚至是武威市，約翰迪爾拖拉機(jī)都并不多見，對(duì)于一直勤勤懇懇工作的王有彪來說，在此之前更是沒有見過約翰迪爾機(jī)器作業(yè)。

然而，王有彪?yún)s做出了一個(gè)大膽的決定，無論如何，都要買了這臺(tái)拖拉機(jī)。“當(dāng)時(shí)我就想買一臺(tái)功率大、性能好的機(jī)器，并且之前用的鐵牛55質(zhì)量不錯(cuò)，而天拖的拖拉機(jī)技術(shù)正是引進(jìn)約翰迪爾的，所以我相信約翰迪爾也錯(cuò)不了。”

決定后，王有彪向親戚朋友借了剩下的11萬，提回了心儀已久的1054。

約翰迪爾也并沒有令王有彪失望。

第一年，王有彪駕駛1054作業(yè)賺了7萬元，只用了兩年的時(shí)間，1054便已回本。賺到第一桶金后，王有彪又在2010年購進(jìn)了約翰迪爾1204拖拉機(jī)。

跨區(qū)作業(yè) 膽識(shí)過人

隨著當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)機(jī)械保有量的增加，農(nóng)機(jī)作業(yè)競爭越來越大。王有彪身邊不少養(yǎng)車的朋友都遭遇了收益下降的情況，但這卻并沒有過多地影響到王有彪。

“王有彪人很實(shí)在，我們都愿意找他作業(yè)。”王有彪的朋友這樣評(píng)價(jià)他，“在耕地時(shí)，很多機(jī)手為了些油、干得快些，就會(huì)趁著農(nóng)戶不注意的時(shí)候，在間把犁抬高，到田兩頭再放下去，王有彪就不會(huì)這樣，他在哪里都會(huì)把地犁的一樣深，作業(yè)質(zhì)量很好，我們都對(duì)他很放心。”

這樣的信譽(yù)為他贏得了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的信任，也帶來了比其他機(jī)手更多的活兒源。

盡管如此，當(dāng)很多人都在羨慕王有彪充足的活兒源時(shí)，王有彪?yún)s又做了一個(gè)令大多人不理解的決定——北上內(nèi)蒙古，跨區(qū)作業(yè)。“本地的作業(yè)量最多也就這些了，雖然我現(xiàn)在的作業(yè)量還可以，但農(nóng)機(jī)還在增加，以后活兒會(huì)越來越少，所以必須找到更大的市場。”過人的膽識(shí)，使王有彪成為當(dāng)?shù)厥着鐓^(qū)作業(yè)的機(jī)手。

跨區(qū)作業(yè)，需要更大功率的拖拉機(jī)，王有彪直接聯(lián)系了約翰迪爾經(jīng)銷商，希望購買1854拖拉機(jī)。在迪爾融資的幫助下，王有彪首付30%，提回了約翰迪爾1854拖拉機(jī)和約翰迪爾五鏵犁。

吃得苦中苦，方為人上人。從2013年開始，王有彪便帶著1854、1204兩臺(tái)拖拉機(jī)和另外3名機(jī)手，在每年9月北上內(nèi)蒙古阿拉善左旗從事秋整地作業(yè)服務(wù)。

跨區(qū)作業(yè)，需要經(jīng)歷常人鮮少經(jīng)歷的辛苦，雖然自己養(yǎng)車，但王有彪并沒有從此安逸下來，而是跟著機(jī)手一同北上。除了一天24小時(shí)兩人輪換作業(yè)外，吃住全在機(jī)器上，為此，王有彪特地改裝了一輛房車，鋪設(shè)了4張單人床、水箱和天然氣等灶具，用簡單的生活用具支撐了機(jī)手們將近一個(gè)月的跨區(qū)生活。吃得苦中苦，方為人上人。從2013年開始，王有彪便帶著1854、1204兩臺(tái)拖拉機(jī)和另外3名機(jī)手，在每年9月北上內(nèi)蒙古阿拉善左旗從事秋整地作業(yè)服務(wù)。

跨區(qū)作業(yè)，需要經(jīng)歷常人鮮少經(jīng)歷的辛苦，雖然自己養(yǎng)車，但王有彪并沒有從此安逸下來，而是跟著機(jī)手一同北上。除了一天24小時(shí)兩人輪換作業(yè)外，吃住全在機(jī)器上，為此，王有彪特地改裝了一輛房車，鋪設(shè)了4張單人床、水箱和天然氣等灶具，用簡單的生活用具支撐了機(jī)手們將近一個(gè)月的跨區(qū)生活。

順應(yīng)時(shí)勢 投資青貯機(jī)

由于干旱缺水，武威市一直在尋求更合理的種植結(jié)構(gòu)，從一開始的以小麥種植為主，到玉米、甘草。2013年，武威市明確重點(diǎn)發(fā)展畜牧業(yè)和林果業(yè)，種植作物種類相應(yīng)調(diào)整為向甜高粱等畜牧作物傾斜。2013年，試推廣種植2萬余畝，之后不斷擴(kuò)大，2015年擴(kuò)大至10萬畝，并預(yù)計(jì)在2016年再增加21萬畝。

甜高粱的推廣，隨之帶來了收獲機(jī)械短缺的問題，瞅準(zhǔn)這個(gè)機(jī)遇，2014年，王有彪決定購入青貯機(jī)，開展青貯收獲作業(yè)。 然而，選擇機(jī)器品牌時(shí)，王有彪犯了難。“當(dāng)時(shí)我們這還沒有約翰迪爾青貯機(jī)。”最終，王有彪不得不選擇了一臺(tái)其他品牌青貯機(jī)。“那臺(tái)機(jī)器沒用多久就出現(xiàn)問題，最后我不得以退了貨。”這次不愉快的使用經(jīng)歷，令王有彪更堅(jiān)定了購買約翰迪爾機(jī)器的想法。

2015年，甘肅進(jìn)口了7臺(tái)約翰迪爾青貯機(jī)，武威市3臺(tái)，得知這個(gè)消息后，盡管全進(jìn)口機(jī)器沒有補(bǔ)貼，王有彪?yún)s沒有絲毫遲疑，再次在迪爾融資的幫助下購買了一臺(tái)約翰迪爾7380青貯機(jī)。

購買第一年，王有彪駕駛7380青貯機(jī)在周邊作業(yè)87 h㎡（1 300余畝），又在內(nèi)蒙古跨區(qū)作業(yè)200 h㎡（3 000畝），按11元/h㎡（170元/畝）的作業(yè)費(fèi)來算，購買當(dāng)年便賺了70多萬元，“由于是第一年作業(yè)，7380的效率還沒有完全發(fā)揮，今后兩年的作業(yè)量會(huì)繼續(xù)增加，所以用不了4年的時(shí)間，我就能還完所有貸款。”

在王有彪心中，一直都有一本明確的賬目，雖然國產(chǎn)青貯機(jī)價(jià)格低，但約翰迪爾青貯機(jī)作業(yè)效率高、性能穩(wěn)定、操作舒適，能帶來更大的收益。
身家翻倍 帶動(dòng)周邊用戶
2007年，在購買第一臺(tái)約翰迪爾設(shè)備時(shí)，王有彪兜里只有3萬元。而如今，十年后，王有彪已經(jīng)成為擁有5臺(tái)約翰迪爾設(shè)備，身家上百萬的農(nóng)機(jī)大戶，成為農(nóng)民中的佼佼者。

順應(yīng)時(shí)勢 投資青貯機(jī)

由于干旱缺水，武威市一直在尋求更合理的種植結(jié)構(gòu)，從一開始的以小麥種植為主，到玉米、甘草。2013年，武威市明確重點(diǎn)發(fā)展畜牧業(yè)和林果業(yè)，種植作物種類相應(yīng)調(diào)整為向甜高粱等畜牧作物傾斜。2013年，試推廣種植2萬余畝，之后不斷擴(kuò)大，2015年擴(kuò)大至10萬畝，并預(yù)計(jì)在2016年再增加21萬畝。

甜高粱的推廣，隨之帶來了收獲機(jī)械短缺的問題，瞅準(zhǔn)這個(gè)機(jī)遇，2014年，王有彪決定購入青貯機(jī)，開展青貯收獲作業(yè)。 然而，選擇機(jī)器品牌時(shí)，王有彪犯了難。“當(dāng)時(shí)我們這還沒有約翰迪爾青貯機(jī)。”最終，王有彪不得不選擇了一臺(tái)其他品牌青貯機(jī)。“那臺(tái)機(jī)器沒用多久就出現(xiàn)問題，最后我不得以退了貨。”這次不愉快的使用經(jīng)歷，令王有彪更堅(jiān)定了購買約翰迪爾機(jī)器的想法。

2015年，甘肅進(jìn)口了7臺(tái)約翰迪爾青貯機(jī)，武威市3臺(tái)，得知這個(gè)消息后，盡管全進(jìn)口機(jī)器沒有補(bǔ)貼，王有彪?yún)s沒有絲毫遲疑，再次在迪爾融資的幫助下購買了一臺(tái)約翰迪爾7380青貯機(jī)。

購買第一年，王有彪駕駛7380青貯機(jī)在周邊作業(yè)87 h㎡（1 300余畝），又在內(nèi)蒙古跨區(qū)作業(yè)200 h㎡（3 000畝），按11元/h㎡（170元/畝）的作業(yè)費(fèi)來算，購買當(dāng)年便賺了70多萬元，“由于是第一年作業(yè)，7380的效率還沒有完全發(fā)揮，今后兩年的作業(yè)量會(huì)繼續(xù)增加，所以用不了4年的時(shí)間，我就能還完所有貸款。”

在王有彪心中，一直都有一本明確的賬目，雖然國產(chǎn)青貯機(jī)價(jià)格低，但約翰迪爾青貯機(jī)作業(yè)效率高、性能穩(wěn)定、操作舒適，能帶來更大的收益。

身家翻倍 帶動(dòng)周邊用戶

2007年，在購買第一臺(tái)約翰迪爾設(shè)備時(shí)，王有彪兜里只有3萬元。而如今，十年后，王有彪已經(jīng)成為擁有5臺(tái)約翰迪爾設(shè)備，身家上百萬的農(nóng)機(jī)大戶，成為農(nóng)民中的佼佼者。

而當(dāng)問到未來規(guī)劃時(shí)，王有彪則希望再購入一臺(tái)147 kW（200 hp）以上的約翰迪爾拖拉機(jī)，“將賺來的錢投資在機(jī)器上，這樣趁著年輕多干幾年，才能在以后讓家人過上更好的生活。”無論是在過去的十年中，還是關(guān)于未來的規(guī)劃，王有彪始終踐行著先苦后甜的人生信念。(本文來自約翰迪爾)

標(biāo)簽：約翰迪爾