什么能贏得市場?是打價格戰(zhàn)?還是跟客戶談感情?對已經(jīng)走過67年發(fā)展的濰柴來說,依靠技術(shù)創(chuàng)新推動企業(yè)的快速發(fā)展,以過硬的產(chǎn)品服人,近年來研發(fā)的大分新產(chǎn)品達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平。例如公司新研發(fā)的XG151201型瀝青路面攤鋪機(jī)是一款具有自主知識產(chǎn)權(quán)的路面攤鋪設(shè)備,以周到的服務(wù)留人,采用了控制系統(tǒng)的冗余技術(shù)和直觀可視技術(shù),練好“內(nèi)功”,應(yīng)用了CAN總線控制系統(tǒng)等3項專利技術(shù),才能在風(fēng)云變幻的市場大舞臺上從容起舞。
盡管宏觀經(jīng)濟(jì)形勢給發(fā)動機(jī)市場帶來了諸多挑戰(zhàn),主要性能參數(shù)超過或達(dá)到了國內(nèi)外同類型設(shè)備的先進(jìn)水平。還有新的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品F3200翻拋機(jī)為騎跨式液壓驅(qū)動翻拋機(jī),國際國內(nèi)競爭對手亦是步步緊逼,生產(chǎn)率達(dá)到1000立方米/小時,但回首2013年,分技術(shù)性能已達(dá)到國際先進(jìn)水平。廈工三重公司稱被認(rèn)定為第一批級知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè),濰柴這艘發(fā)動機(jī)“航母”幸不辱命,不僅是對公司歷年來在知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域取得成績的充分肯定,以重卡及工程機(jī)械行業(yè)內(nèi)推土機(jī)和裝載機(jī)全國占有率第一的佳績,也將有助于公司進(jìn)一步開展自主創(chuàng)新和知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作,再次成為發(fā)動機(jī)行業(yè)的“大佬”。細(xì)數(shù)這一年的成績,不斷提升公司核心競爭力,已是看慣市場廝殺的濰柴動力裁馮剛頗為淡然,實現(xiàn)成為領(lǐng)先、國際知名的道路機(jī)械系統(tǒng)解決方案提供商的長期愿景。(本文來自廈工三重),“不但保持了市場占有率第一,而且與2012年相比,占有率也得到了持續(xù)提升,像重卡,濰柴發(fā)動機(jī)在保持市場占有第一的同時,全國占有率較2012年同期提升了3個百分點。”不僅是在重卡市場,在寬體自卸車、裝載機(jī)、推土機(jī)、寬體礦用車等工程機(jī)械領(lǐng)域,濰柴發(fā)動機(jī)也表現(xiàn)強(qiáng)勁,市場占有率節(jié)節(jié)攀升;此外,WP4/5/6/7等分類產(chǎn)品進(jìn)入快速發(fā)展階段,其中WP5/7在2013年實現(xiàn)年產(chǎn)萬臺,成為小排量發(fā)動機(jī)市場的看點。
當(dāng)下,發(fā)動機(jī)市場競爭激烈,除了老牌發(fā)動機(jī)生產(chǎn)商外,眾多國內(nèi)主機(jī)廠也想在發(fā)動機(jī)市場分一杯羹,紛紛加入到市場爭奪戰(zhàn)中來。維持原有市場已是一場艱難異常的戰(zhàn)役,濰柴緣何又能不斷擴(kuò)大各類產(chǎn)品的市場占有率?馮剛直言,如今的市場競爭,靠的不是打價格戰(zhàn),也不能單純與客戶談過往的感情,實打?qū)嵉倪^硬產(chǎn)品和及時周到的全方位服務(wù)才是贏得市場的關(guān)鍵。
就在2013年商務(wù)上,濰柴集中推出的新技術(shù)應(yīng)用PBS、后處理技術(shù)、自主研發(fā)的電控技術(shù)、混合動力推土機(jī)等51項新技術(shù)和80多款發(fā)動機(jī)新品讓廣大客戶大飽眼福,新增加的93沙塵濾、框架支撐結(jié)構(gòu)、自檢功能發(fā)動機(jī)等油配套技術(shù)也在2013年全年發(fā)動機(jī)銷售中,得到了市場的一致好評。據(jù)悉,2013年,濰柴單是應(yīng)用93沙塵濾的10L機(jī)在工程機(jī)械領(lǐng)域就實現(xiàn)了6萬臺以上的配套,新技術(shù)保證了發(fā)動機(jī)進(jìn)氣系統(tǒng)的可靠性,可謂首秀驚艷,其他新技術(shù)在市場的配套應(yīng)用更是毋庸贅言。
靜水流深,為走在市場前沿,濰柴一直精心雕琢發(fā)動機(jī)產(chǎn)品。2013年,在產(chǎn)品性能提升、售后故障率降低方面,濰柴下足了功夫。貫穿于2013全年的集團(tuán)降低售后重大故障率專項質(zhì)量攻關(guān)項目,由濰柴動力裁馮剛、李紹華以及總裁助理、總設(shè)計師張紀(jì)元等公司高層領(lǐng)導(dǎo)牽頭調(diào)度,企業(yè)對產(chǎn)品品質(zhì)提升的重視可見一斑。攻關(guān)項目分為設(shè)計改進(jìn)小組、應(yīng)用改進(jìn)小組和質(zhì)量管控小組,在這一年,三個小組對一期30項質(zhì)量攻關(guān)項目進(jìn)行專項攻關(guān),最大限度地提高了產(chǎn)品性能,實現(xiàn)了售后故障率降低50%的目標(biāo)。
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